Vertriebsleiter unter sich Archiv

(00:00:00) Intro und Vorstellung von Yves-André Mahler

(00:02:59) Was ist Customer Success?

(00:04:59) Vom Strategiebereich in die Startup-Welt

(00:06:18) Warum Yves bewusst ein Startup gewählt hat

(00:09:00) Die wichtigsten Lektionen aus dem Customer Success

(00:10:19) Der Aufstieg zum Head of Sales und Customer Success

(00:12:55) Führungsverantwortung in einer schwierigen Marktlage

(00:14:03) Wenn Inbound-Leads plötzlich wegbrechen

(00:15:19) Von Inbound zu Outbound: Einen neuen Vertriebskanal aufbauen

(00:17:44) Der Arbeitsalltag als Remote-Vertriebsleiter

(00:18:47) One-on-Ones, Coaching und gemeinsame Gesprächsanalysen

(00:20:19) LinkedIn als strategischer Vertriebskanal

(00:21:30) Personal Branding aufbauen: Die ersten 90 Tage

(00:22:44) 120 Erstgespräche pro Jahr durch LinkedIn

(00:24:05) Cold Calling, Cold Mailing oder Social Selling?

(00:27:42) Wie das Vertriebsteam von LinkedIn-Leads profitiert

(00:29:09) Warum Vertriebler eine eigene Marke aufbauen sollten

(00:30:53) Content, Outreach und Teamführung unter einen Hut bringen

(00:32:39) Vertriebsprozesse, Sales-Skripte und MEDDIC einführen

(00:35:50) Wie viele Meetings braucht ein Remote-Team?

(00:37:40) Klare Guidelines und Tools für die Zusammenarbeit

(00:40:00) Erreichbarkeit, Vertrauen und Eigenverantwortung

(00:41:45) Warum persönliche Treffen trotz Remote-Arbeit wichtig sind

(00:43:00) Teamzusammenhalt und informeller Austausch

(00:45:40) Schwierige Persönlichkeiten in Remote-Teams führen

(00:49:50) Woher kommt das Wissen für gute Remote-Führung?

(00:51:00) Die Rolle von Geschäftsführung und Business Coach

(00:53:00) Commitment und Unternehmenskultur im Remote-Team

(00:56:00) Dokumentation, Transparenz und vernetzte Tools

(00:59:00) Personal Branding als langfristige Vertriebsstrategie

(01:01:00) Recruiting: Wer passt wirklich in ein Remote-Team?

(01:05:00) Motivation und Identifikation mit dem Unternehmen

(01:09:00) Teamkultur gezielt entwickeln

(01:11:30) Vision, Mission und OKRs als gemeinsame Orientierung

(01:14:00) Strategische Ziele in operative Maßnahmen übersetzen

(01:16:00) Wie werden Vertriebsziele und Guidelines kontrolliert?

(01:19:00) Coaching und Steuerung in einem schwierigen Markt

(01:22:00) Was Vertriebsleiter aus Büchern lernen können

(01:24:00) Warum Wissen allein nicht ausreicht

(01:26:00) Verabschiedung und abschließende Gedanken

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Yves-André Mahler über Remote Leadership, Unternehmenskultur und den Aufbau erfolgreicher Vertriebsteams.

Yves bringt langjährige Erfahrung aus dem Softwarevertrieb, Customer Success und der Vertriebsleitung mit. Als Head of Sales & Customer Success bei Mystery Minds führte er ein vollständig remote arbeitendes Team und stand gleichzeitig vor der Herausforderung, neue Vertriebskanäle aufzubauen.

Wir sprechen darüber, wie er seinen Führungsalltag organisierte, warum regelmäßige Check-ins und Einzelgespräche wichtig sind und wie er durch gemeinsame Analysen von Kundengesprächen eine kontinuierliche Lernkultur etablierte. Außerdem geht es darum, wie Vertriebsleiter Vertrauen und Zusammenhalt auf Distanz schaffen und ihre Mitarbeiter zu mehr Eigenverantwortung befähigen.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Social Selling und Personal Branding. Yves erklärt, wie er LinkedIn als Vertriebskanal aufbaute und darüber rund 120 Erstgespräche pro Jahr generierte.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die ihre Teams erfolgreich auf Distanz führen, ihre Mitarbeiter weiterentwickeln und neue Wachstumspotenziale erschließen möchten.

LinkedIn-Profil von Yves-André Mahler:

https://www.linkedin.com/in/yvesandrem

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

#VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsleitung #SalesLeadership #RemoteLeadership #Leadership #Mitarbeiterführung #B2BSales #SalesCoaching #Unternehmenskultur #SocialSelling #PersonalBranding #TheSalesNerd

(00:00:00) Intro und Vorstellung von Elisabeth Gleiß

(00:03:36) Warum Vertrauen und Freiheit Vertriebsteams erfolgreich machen

(00:04:24) Was bedeutet Freiheit im Vertrieb?

(00:05:04) Verkaufsskripte: Orientierung statt starre Vorgaben

(00:07:11) Den eigenen Verkaufsstil entwickeln

(00:08:52) Praxisbeispiel: Kaltakquise durch Experimente verbessern

(00:11:07) Eigenverantwortung und Coaching im Vertriebsalltag

(00:12:03) Wann braucht ein Vertriebler mehr Führung?

(00:13:34) Warum Low Performer nicht immer mehr Kontrolle brauchen

(00:15:17) Mitarbeiter kennenlernen und individuell führen

(00:16:42) Echtes Interesse und das Gefühl, gesehen zu werden

(00:18:47) Wie Vertrauen die Teamkultur verändert

(00:20:03) Freiheit als Grundlage für die Entwicklung neuer Führungskräfte

(00:23:22) Warum Vertriebsleiter ihren eigenen Führungsstil finden müssen

(00:25:00) Macht Freiheit Vertriebsteams wirklich erfolgreicher?

(00:27:33) Die drei Erfolgsfaktoren: Struktur, Freiheit und Drive

(00:28:56) Motivation: Recruiting oder Führungsaufgabe?

(00:31:03) Warum Führungskräfte in schwierigen Zeiten Ruhe bewahren müssen

(00:32:05) Was motiviert die einzelnen Mitarbeiter wirklich?

(00:35:20) Wie gut muss ein Vertriebsleiter sein Team kennen?

(00:38:14) Stärken, Schwächen, Motivation und Persönlichkeit erkennen

(00:40:13) Die passenden Kunden und Zielgruppen finden

(00:46:41) Freiheit als Grundlage für selbstständiges Lernen

(00:48:59) Warum Druck und reine Aktivitätsvorgaben nicht ausreichen

(00:50:50) Autonomie, Kompetenz und Zugehörigkeit im Vertrieb

(00:53:51) Warum Vertriebsleiter die Stärken ihrer Mitarbeiter fördern sollten

(00:56:09) Weshalb sich Vertriebsleiter untereinander austauschen sollten

(00:59:20) Was erfolgreiche Vertriebsleiter gemeinsam haben

(01:03:55) Warum Führungskräfte ihren Werten treu bleiben sollten

(01:05:55) Fazit und Verabschiedung

Wie viel Freiheit sollten Vertriebsleiter ihren Mitarbeitern geben? Und wann wird aus Freiheit fehlende Führung?

In Folge 16 von „Vertriebsleiter unter sich“ begrüße ich erneut Elisabeth „Lisa“ Gleis, die bereits in unserer allerersten Folge zu Gast war. Lisa hat ihr Vertriebsteam auf Spitzenplätze geführt und Mitarbeiter erfolgreich zu Führungskräften entwickelt.

Dieses Mal sprechen wir darüber, warum Vertrauen und individuelle Freiheiten entscheidend für erfolgreiche Vertriebsteams sein können und weshalb Freiheit keineswegs bedeutet, auf klare Erwartungen, Strukturen und KPIs zu verzichten.

Dabei gehen wir der Frage nach, wie Vertriebsleiter die individuellen Stärken, Persönlichkeiten und Motivationen ihrer Mitarbeiter erkennen und gezielt fördern können.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der intrinsischen Motivation: Warum entwickeln sich Menschen besser, wenn sie eigenständig handeln dürfen, ihre Kompetenzen erleben und sich als wertvoller Teil eines Teams fühlen?

Außerdem diskutieren wir, weshalb der Fokus auf Stärken häufig wirkungsvoller ist als die ständige Beschäftigung mit Schwächen und warum erfolgreiche Führung immer auch bei der eigenen Persönlichkeit beginnt.

Themen dieser Folge:

* Wie viel Freiheit brauchen Vertriebler, um erfolgreich zu sein?

* Warum Vertrauen und Kontrolle kein Widerspruch sein müssen

* Wie klare Erwartungen und KPIs Orientierung schaffen

* Weshalb jeder Mitarbeiter individuell geführt werden sollte

* Wie Vertriebsleiter Eigenmotivation und Leistungsbereitschaft fördern

* Warum es sich lohnt, Stärken statt Schwächen in den Mittelpunkt zu stellen

* Was die Selbstbestimmungstheorie über intrinsische Motivation verrät

* Wie Führungskräfte durch ihre eigenen Werte und ihr Verhalten die Teamkultur prägen

LinkedIn-Profil von Elisabeth Gleiß:

https://www.linkedin.com/in/elisabethgleiss

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

#VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsführung #SalesLeadership #Vertriebsleitung #Mitarbeiterführung #Leadership #Vertrieb #Motivation #SalesCoaching

(00:00:00) Intro und Vorstellung von Frank Diettrich

(00:02:37) Was Frank an der Vertriebsleitung begeistert

(00:08:04) Menschlichkeit und Business: ein Widerspruch?

(00:11:13) Warum Vertriebler unterschiedliche KPIs brauchen

(00:12:56) Stärken erkennen und Aufgaben im Team verteilen

(00:14:21) Rollengespräche: Jeder braucht seinen Platz im Team

(00:15:26) Wer trägt Verantwortung für die Teamaufstellung?

(00:16:39) Warum ein toxischer High Performer dem Team schadet

(00:18:14) Neid, Privilegien und fehlende Transparenz

(00:19:46) Vertriebsleiter als Coach statt Mitspieler

(00:21:38) Warum auch Geschäftsführer ihre Mitarbeiter kennen sollten

(00:22:32) Socializing: Warum Kaffeegespräche Führungsarbeit sind

(00:24:42) Wie pflegt man Beziehungen zu 120 Mitarbeitern?

(00:27:00) Präsenz zeigen und die Extrameile ermöglichen

(00:30:00) Der erste Eindruck einer Führungskraft

(00:31:20) Wie soziale Beziehungen zur Führungsaufgabe werden

(00:34:24) Netzwerken trotz begrenzter Zeit

(00:37:32) Mit welcher Haltung sollte man auf Menschen zugehen?

(00:40:00) Nähe, Vertrauen und schwierige Entscheidungen

(00:43:00) Teamkultur entsteht nicht von allein

(00:47:00) Das Team gegenüber der Geschäftsführung vertreten

(00:50:00) Vertriebsziele und tatsächliche Arbeitskapazitäten

(00:53:00) Mitarbeiter durch persönliche Gespräche kennenlernen

(00:59:20) Die richtigen Fragen im Onboarding stellen

(01:03:00) Persönliche Ziele und individuelle Mitarbeiterführung

(01:06:00) Mehr Zeit für Menschen durch Automatisierung

(01:09:00) Warum Führungskräfte psychologische Sicherheit schaffen müssen

(01:12:00) Was gute Führungskräfte anders machen

(01:14:30) Schlussgedanken und Verabschiedung In der 15. Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Frank über einen Teil von Vertriebsführung, der im Kalender vieler Führungskräfte kaum auftaucht: Socializing.

Frank hat über viele Jahre unterschiedliche Stationen im Vertrieb durchlaufen – vom operativen Vertrieb bis zum Head of Sales. Dabei hat er eine Überzeugung entwickelt: Wer Menschen führen möchte, muss sie kennen.

Doch wie gut sollte ein Vertriebsleiter seine Mitarbeiter wirklich kennen? Und ist das Gespräch an der Kaffeemaschine tatsächlich Arbeitszeit - oder nur netter Small Talk?

Wir sprechen darüber, warum Frank bewusst Zeit in Beziehungen innerhalb des Unternehmens investiert, weshalb individuelle Stärken wichtiger sein können als identische KPIs für jeden Vertriebler und warum ein Vertriebsteam für ihn eher einer Fußballmannschaft gleicht als einer Gruppe identischer Einzelkämpfer.

Dabei geht es nicht nur um die Beziehung zwischen Vertriebsleiter und Vertriebler. Auch der Austausch mit Marketing, HR, Controlling und anderen Bereichen kann entscheidend dafür sein, wie gut ein Unternehmen als Ganzes funktioniert.

Ein weiterer Schwerpunkt: Führungskräfte müssen Rahmenbedingungen schaffen, in denen Mitarbeiter sich gesehen fühlen, offen über Probleme sprechen können und ihre Energie tatsächlich in ihre Arbeit investieren können – statt sie in interne Konflikte, Unsicherheit oder Politik zu verlieren.

Eine Folge über Menschlichkeit im Business, individuelle Führung und die Frage, warum ein Gespräch bei einem Kaffee manchmal mehr bewirken kann als das nächste Meeting.

LinkedIn-Profil von Frank Diettrich:

https://www.linkedin.com/in/frank-diettrich

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

#VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsleitung #SalesLeadership #Leadership #Socializing #PeopleLeadership #Unternehmenskultur #Mitarbeiterführung #Vertrieb #B2BSales #Kommunikation #TheSalesNerd

(00:00:00) Intro und Vorstellung von Christian Kastner

(00:02:43) Warum Vertriebsleiter selbst beim Kunden sein sollten

(00:05:04) Die größten Fehler als neuer Vertriebsleiter

(00:07:19) Vorbildfunktion, Empathie und analytische Kompetenz

(00:09:45) Christians Karriere im internationalen Vertrieb

(00:13:14) Warum Branchen- und Marktkenntnisse entscheidend sind

(00:14:54) Mitarbeiter intern entwickeln und fördern

(00:17:39) Führungskraft, Coach und Kollege zugleich

(00:18:59) Wie viel Zeit gehört dem Team und wie viel dem Kunden?

(00:21:44) Mitarbeiterentwicklung durch regelmäßigen Austausch

(00:23:32) Warum Vertrauen die Grundlage erfolgreicher Führung ist

(00:25:06) Vertrauen, Integrität und Verlässlichkeit

(00:28:08) Vertrauen in Kompetenz und gute Absichten

(00:28:52) Einarbeitung und langfristige Mitarbeiterbindung

(00:32:00) Persönliche Entwicklung und die Berufung zum Vertrieb

(00:38:00) Intrinsische Motivation, Autonomie und Zugehörigkeit

(00:41:00) Mitarbeiter zur Selbstständigkeit befähigen

(00:45:00) Rückdelegation und Verantwortung im Team

(00:48:00) Freiheit geben und gleichzeitig Grenzen setzen

(00:53:00) Umgang mit Widerständen und schwierigen Mitarbeitern

(00:56:00) Coaching und Kommunikation in Teammeetings

(01:02:00) Vertriebsziele, Pipeline und Leistungsdruck

(01:07:00) Verletzlichkeit, Offenheit und Vertrauen als Führungskraft

(01:11:00) Die richtige Balance zwischen Verkaufen und Führen

(01:17:00) Verantwortung von Geschäftsführung und Vertriebsleitung

(01:23:00) Rückblick auf Christians Führungsphilosophie

(01:29:00) Wissen weitergeben und anderen Menschen helfen

(01:35:00) Schlussgedanken und Verabschiedung In Folge 14 von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Christian Kastner, einem langjährigen Vertriebsleiter, Autor und promovierten Leadership-Experten, über eine Frage, die viele Vertriebsleiter beschäftigt:

Sollte ein Vertriebsleiter selbst noch aktiv Vertrieb machen - oder seine gesamte Zeit in die Führung seines Teams investieren?

Christian vertritt dabei einen klaren Ansatz: Leading from the Front. Wer Vertrieb führt, sollte den Markt, die Kunden und die Herausforderungen seiner Mitarbeiter nicht nur aus Reports und CRM-Daten kennen, sondern selbst nah am operativen Geschäft bleiben.

Doch genau daraus entsteht eine Herausforderung: Wie schafft man es, selbst am Kunden zu bleiben und gleichzeitig genügend Zeit für Coaching, Mitarbeiterentwicklung und strategische Führung zu haben?

Im Gespräch zeigt sich schnell, dass die Antwort weit über Zeitmanagement hinausgeht. Wir sprechen darüber, wie Vertriebsleiter ihre Mitarbeiter zur Selbstständigkeit entwickeln, warum Vertrauen und Autonomie entscheidend sind und weshalb Führungskräfte Probleme nicht permanent für ihre Mitarbeiter lösen sollten.

Ein weiterer Schwerpunkt ist die Vertriebskultur. Christian beschreibt, warum Kultur nicht durch Leitbilder entsteht, sondern vor allem durch das Verhalten der Führungskräfte: Was sie vorleben, welche Verhaltensweisen sie fördern, welche Grenzen sie setzen und welche Menschen sie einstellen.

Dabei sprechen wir auch über intrinsische Motivation, persönliche Entwicklung, Verletzlichkeit in der Führung und die Frage, warum ein Vertriebsleiter gleichzeitig empathisch und konsequent sein können muss.

Eine Folge über die Balance zwischen Vertrieb und Führung – und darüber, welche Strukturen und welche Kultur notwendig sind, damit beides überhaupt funktionieren kann.

LinkedIn-Profil von Christian Kastner:

https://www.linkedin.com/in/christiankastner

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

#VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsleitung #SalesLeadership #Leadership #SalesManagement #Vertrieb #Führung #Vertriebskultur #Coaching #Mitarbeiterentwicklung #B2BSales #TheSalesNerd

(00:00:00) Intro und Vorstellung von Christian Kühnel

(00:02:48) Praxisbeispiele: Millionenumsätze durch digitalen Vertrieb

(00:08:03) Gil stellt sich und sein Vertriebsleiter-Sparring vor

(00:10:20) Erfahrungen als Geschäftsführer und im Key Account Management

(00:13:00) Warum Geschäftsführer einen Vertriebsleiter einstellen

(00:17:25) Worauf Geschäftsführer beim Recruiting achten

(00:20:05) Branchenkenntnisse oder Vertriebskompetenz – was zählt mehr?

(00:21:02) Branchenwechsel als Vertriebsleiter: Welche Chancen gibt es?

(00:25:08) Der Weg in die Wunschbranche

(00:32:00) Führungserfahrung und die Bereitschaft, selbst mit anzupacken

(00:36:00) Warum Vertriebsleiter den Vertriebsalltag kennen müssen

(00:42:00) Die Rolle des Vertriebsleiters zwischen Team und Geschäftsführung

(00:48:00) A-, B- und C-Player im Vertriebsteam

(00:53:00) Motivation, Fähigkeiten und Verhalten als Leistungsfaktoren

(01:00:00) Intrinsische Motivation verstehen und fördern

(01:08:00) Motivation und Gehaltsentwicklung aus Geschäftsführersicht

(01:15:00) Verdienstmöglichkeiten und Eigenverantwortung im Vertrieb

(01:20:00) Welche KPIs sollte ein Geschäftsführer überwachen?

(01:25:00) Die Arbeit von Vertriebsleitern messbar machen

(01:29:00) Zielkonflikte zwischen Vertrieb, Marketing und Produktion

(01:34:00) Weniger KPIs, dafür die richtigen

(01:37:00) Digitalisierung, KI und systematische Neukundenakquise

(01:43:00) Warum Geschäftsführer Marketing verstehen müssen

(01:48:00) Glaubwürdigkeit und Vorbildfunktion in der Vertriebsführung

(01:52:00) Fazit, Schlussgedanken und Verabschiedung

In Folge 13 von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Christian Kühnel, Vertriebsleiter und Strategieberater bei Filmovo. Christian bringt dabei eine ungewöhnlich spannende Perspektive mit: Bevor er selbst als Vertriebsleiter tätig wurde, war er Geschäftsführer eines Unternehmens mit rund 120 Mitarbeitern und verantwortete dort unter anderem auch den Vertrieb.

Genau diese Kombination nutzen wir für einen tiefen Blick auf die Schnittstelle zwischen Geschäftsführung und Vertriebsleitung.

Was erwartet ein Geschäftsführer eigentlich von seinem Vertriebsleiter? Woran erkennt er einen guten Vertriebsleiter - und woran einen schlechten? Wie wichtig sind Branchenerfahrung, Netzwerk und vertriebliches Skillset? Und kann ein erfahrener Vertriebsleiter erfolgreich die Branche wechseln?

Wir sprechen außerdem darüber, warum ein Vertriebsleiter nicht nur theoretisch wissen sollte, wie Vertrieb funktioniert. Wer sein Team führen, coachen und dessen Leistung beurteilen möchte, sollte verstehen, was seine Mitarbeiter im Vertriebsalltag tatsächlich erleben - und im Zweifel auch selbst bereit sein, mit an die Front zu gehen.

Aus Geschäftsführersicht gehen wir schließlich der Frage nach, wie Vertriebsleiter überhaupt bewertet werden sollten. Reicht der Auftragseingang als wichtigste Kennzahl? Welche Frühindikatoren können zusätzlich sinnvoll sein? Und welche KPIs helfen dabei, Probleme zu erkennen, bevor sie sich in Umsatz und Auftragseingang bemerkbar machen?

Zum Abschluss sprechen wir über eine Herausforderung, die derzeit viele Unternehmen beschäftigt: den Wechsel vom Nachfrage- zum aktiven Vertriebsmarkt. Unternehmen, die jahrelang von eingehenden Anfragen leben konnten, müssen plötzlich systematisch Leads generieren, CRM-Strukturen schaffen, Marketing und Vertrieb miteinander verbinden und ihre Vertriebsteams zu aktiver Neukundenakquise befähigen.

LinkedIn-Profil von Christian Kühnel:

https://www.linkedin.com/in/christian-kuehnel-filmovo

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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(00:00:00) Intro und Vorstellung von Tijl Moreau

(00:02:10) Tijls Werdegang: Vom Einzelhandel zur Teamleitung

(00:07:38) Gil und seine Arbeit als Sparringspartner für Vertriebsleiter

(00:10:30) Stress als neue Führungskraft: Wenn der Kalender überläuft

(00:11:14) Pausen und Arbeitszeiten bewusst blockieren

(00:12:23) Warum Vertriebsleiter ihre Teams unabhängig machen müssen

(00:16:24) Selbstständigkeit entwickeln statt Lösungen vorzugeben

(00:17:54) Die vier Bs: Brain, Book, Buddy, Boss

(00:18:32) Vertrauen, Eigenverantwortung und Fehlerkultur

(00:21:09) Führung bedeutet Freiheit und klare Orientierung

(00:23:14) Wie Tijl sein Zeitmanagementsystem entwickelt hat

(00:24:35) Termine blockieren und den Kalender farblich strukturieren

(00:27:00) Muster und Prioritäten im Kalender erkennen

(00:30:00) Aufgaben bündeln und zwischen Tätigkeiten wechseln

(00:33:00) Deep Work, Konzentration und individuelle Leistungsphasen

(00:36:00) Routinen, Disziplin und produktive Gewohnheiten

(00:42:00) Lernen, Bücher und persönliche Weiterentwicklung

(00:45:00) Wie viel Zeit braucht die Führung eines Teams?

(00:48:00) One-to-Ones, Teammeetings und Mitarbeiterentwicklung

(00:54:00) Erreichbarkeit und Zeit für wichtige Gespräche

(00:57:00) Coaching und Weiterentwicklung als Führungskraft

(01:00:00) Weitere Kalenderkategorien und die eigene Arbeitsorganisation

(01:06:00) Warum Zeitmanagement für Vertriebsleiter so wichtig ist

(01:09:00) Die Grundlagen guter Führung und Organisation

(01:14:00) Wie bessere Planung Stress reduziert

(01:15:00) Stress verstehen und bewusster damit umgehen

(01:18:00) Nein sagen und persönliche Grenzen setzen

(01:21:00) Gegenseitige Unterstützung im Team

(01:24:00) Fazit: Menschen ernst nehmen und wertschätzen

(01:27:00) Ausblick auf den Podcast und weitere Folgen

(01:30:00) Abschluss und Kontaktmöglichkeiten

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Moreau über ein Thema, das in der Vertriebsleitung häufig unterschätzt wird: Zeitmanagement, Selbstorganisation und Stressmanagement.

Till bringt langjährige Erfahrung aus Kundenservice, Vertrieb und Führung mit und zeigt sehr konkret, wie er seinen Arbeitsalltag organisiert, um genug Zeit für sein Team zu haben, ohne selbst im operativen Chaos unterzugehen.

Wir sprechen darüber, warum Vertriebsleiter nicht für ihre Mitarbeiter denken sollten, wie Teams schrittweise unabhängiger werden und weshalb gute Führung darin besteht, Menschen zu befähigen, ihre eigenen Probleme zu lösen. Till erklärt außerdem sein persönliches System mit Zeitblockern und Farbcodes im Kalender und zeigt, wie klare Strukturen dabei helfen können, kognitive Belastung und Stress zu reduzieren.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Frage, wie Vertriebsleiter ihre eigenen Grenzen schützen. Wann sollte man eine zusätzliche Aufgabe übernehmen? Wann sollte man bewusst Nein sagen? Und warum ist es entscheidend, nicht jedes Problem eines Mitarbeiters selbst auf die eigene Schulter zu nehmen?

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die mehr Zeit für die wirklich wichtigen Aufgaben gewinnen, ihr Team selbstständiger machen und gleichzeitig ihren eigenen Stress reduzieren möchten.

LinkedIn-Profil von Tijl Moreau:

https://www.linkedin.com/in/tijl-Moreau

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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(00:00:00) Intro und Vorstellung

(00:01:45) Christoph Altdörfer und sein Hintergrund im Softwarevertrieb

(00:03:51) Consultative Selling und langfristige Kundenbeziehungen

(00:07:39) Der Wechsel vom Vertriebler zur Führungskraft

(00:10:17) Vom Kollegen zum Vorgesetzten

(00:12:07) Die größten Herausforderungen als neuer Teamleiter

(00:14:22) Unterschiedliche Vertriebsstile und fehlende Standards

(00:16:55) Einen gemeinsamen Vertriebsprozess entwickeln

(00:17:42) Klare Leitplanken statt Mikromanagement

(00:20:02) Discovery vor Demo: Regeln im Softwarevertrieb

(00:22:35) Kundenprobleme verstehen und ihren wirtschaftlichen Wert ermitteln

(00:26:07) Wie wichtig ist Branchenwissen für Vertriebsleiter?

(00:29:08) Interne Beförderung oder externe Führungskraft?

(00:32:31) Der wichtigste Mindsetwechsel in der Vertriebsleitung

(00:35:14) Wenn Mitarbeiter vom Vertriebsleiter abhängig werden

(00:39:03) Erholung, Urlaub und Verantwortung

(00:42:07) Vom Kollegen zum Chef: Nähe und Distanz

(00:45:02) Verantwortung für den Erfolg des gesamten Teams

(00:48:01) Warum Führungskräfte nicht selbst im Rampenlicht stehen sollten

(00:54:06) Sich mit den Erfolgen anderer schmücken

(00:57:06) Revierkämpfe und Akzeptanz neuer Führungskräfte

(01:00:03) Respekt und Anerkennung als Vertriebsleiter gewinnen

(01:03:06) Warum Veränderungen schrittweise erfolgen sollten

(01:09:04) Unterschiedliche Führungstypen und ihre Stärken

(01:15:10) Was macht einen guten Vertriebsleiter aus?

(01:18:06) Warum nicht jeder Top-Vertriebler Führungskraft werden sollte

(01:19:05) Die eigenen Stärken und den richtigen Karriereweg finden

(01:21:50) Gehalt oder persönliche Erfüllung?

(01:22:53) Fazit und Verabschiedung

(01:26:25) Buchempfehlungen für neue Vertriebsleiter

(01:28:33) Abschließende Gedanken und Kontaktmöglichkeiten

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist Christoph Altdörfer zu Gast. Seit über elf Jahren ist er im B2B-Softwarevertrieb tätig und führt heute ein Team im Vertrieb eines inhabergeführten Softwareunternehmens.

Gemeinsam sprechen wir über den Übergang vom Vertrieb in die Vertriebsleitung - und warum dieser Rollenwechsel deutlich mehr bedeutet als nur die Verantwortung für Kennzahlen und Ergebnisse zu übernehmen.

Christoph gibt ehrliche Einblicke in die Herausforderungen seiner ersten anderthalb Jahre als Führungskraft. Wir sprechen darüber, weshalb erfolgreiche Vertriebler nicht automatisch erfolgreiche Vertriebsleiter sind, warum Führung nicht darin besteht, die Probleme des eigenen Teams selbst zu lösen und weshalb gute Vertriebsleiter ihre Mitarbeiter dazu befähigen müssen, eigenständig Entscheidungen zu treffen.

Außerdem diskutieren wir, wie ein moderner Führungsstil aussehen kann: zwischen klaren Leitplanken und individuellen Freiheiten, zwischen Vertrauen und Verantwortung sowie zwischen fachlicher Exzellenz und persönlicher Weiterentwicklung.

Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist Consultative Selling im B2B-Softwarevertrieb. Christoph erklärt, warum Discovery Calls weit mehr sind als eine Bedarfsanalyse und weshalb das eigentliche Problem des Kunden häufig tiefer liegt als die zunächst genannten Symptome.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die ihr Team nicht nur erfolgreicher machen, sondern Mitarbeiter entwickeln möchten, die eigenständig denken, Verantwortung übernehmen und langfristig über sich hinauswachsen können.

LinkedIn-Profil von Christoph Altdörfer:

https://www.linkedin.com/in/christoph-altdörfer-771329103

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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(00:00:00) Intro und Vorstellung von Mafalda Johannsen

(00:02:36) Mafaldas Rolle zwischen Sales, Marketing und Business Development

(00:04:20) The Sales Nerd und die Idee hinter dem Podcast

(00:06:46) Mafaldas Buch: Kaltakquise mit KI

(00:08:03) Warum KI keine Vertriebsgrundlagen ersetzt

(00:11:21) Wann ist ein Vertriebsteam bereit für KI?

(00:13:47) Prozesse skalieren: Erst optimieren, dann automatisieren

(00:15:02) Zeit sparen durch KI und automatisierte Gesprächsanalysen

(00:16:29) Versteckte Probleme im Vertrieb erkennen

(00:20:00) Warum Vertriebler Cold Calling vermeiden

(00:22:38) Praxisbeispiel: Angst vor Ablehnung im Vertriebsteam

(00:24:24) Wie das Führungsverhalten die Teamkultur beeinflusst

(00:26:31) Fehler zugeben und offenes Feedback fördern

(00:28:05) Vertriebsleiter als Dienstleister für ihr Team

(00:30:44) Selbstreflexion, Bindungsstile und Führung

(00:35:11) Warum Vertriebler KI-Feedback besser annehmen können

(00:37:23) KI-gestütztes Coaching und die Rolle des Vertriebsleiters

(00:39:16) Mit KI die eigenen Stärken und die Positionierung erkennen

(00:41:51) ChatGPT als Sparringspartner für persönliche Entscheidungen

(00:42:26) Kann KI andere KI-Systeme verbessern?

(00:44:04) Lernen, Feedback und persönliche Weiterentwicklung

(00:50:17) KI-Tools für die Vertriebsautomatisierung

(00:53:19) Personalisierte Ansprache und KI in der Akquise

(00:57:44) KI als Unterstützung für Training und Vertriebsführung

(00:59:59) Mehr Zeit für Mitarbeiter durch Automatisierung

(01:02:36) Kennzahlen, Prozesse und Führungsverantwortung

(01:05:03) KI im operativen Vertriebsalltag

(01:10:08) Welche Aufgaben sollte KI wirklich übernehmen?

(01:12:32) Fazit und zentrale Erkenntnisse

(01:15:04) Buchempfehlungen und Verabschiedung

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist Mafalda Johannsen zu Gast - Commercial Director mit Verantwortung für Business Development und Marketing sowie Autorin eines Buches über Kaltakquise mit KI.

Gemeinsam sprechen wir darüber, warum KI kein Ersatz für vertriebliche Grundlagen ist, sondern vor allem ein Werkzeug, das gute Prozesse beschleunigt. Mafalda erklärt, weshalb Unternehmen zuerst ihre Kunden, ICPs und Buyer Personas verstehen müssen, bevor KI ihr volles Potenzial entfalten kann.

Außerdem diskutieren wir, wie KI bereits heute im Vertrieb eingesetzt werden kann - von Research und Call-Analysen bis hin zu Outbound-Prozessen - und warum viele Unternehmen KI noch an den falschen Stellen einsetzen.

Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist Sales Leadership. Wir sprechen darüber, weshalb Vertriebsleiter häufig nicht ihr eigentliches Problem erkennen, wie sich Ängste und Verhaltensmuster unbewusst auf Teams übertragen können und warum eine gesunde Feedbackkultur entscheidend für die Entwicklung von Menschen und Organisationen ist.

Persönliche Entwicklung spielt dabei eine ebenso wichtige Rolle wie fachliche Kompetenz. Wir diskutieren, weshalb Selbstreflexion, Verletzlichkeit und der richtige Umgang mit Feedback nicht nur bessere Führungskräfte, sondern auch bessere Vertriebler hervorbringen können.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die KI nicht als Abkürzung verstehen möchten, sondern als Werkzeug, um bessere Entscheidungen zu treffen, ihr Team gezielter weiterzuentwickeln und nachhaltigere Vertriebserfolge zu erzielen.

LinkedIn-Profil von Mafalda Johannsen::

https://www.linkedin.com/in/mafalda-johannsen

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

#VertriebsleiterUnterSich #SalesLeadership #KünstlicheIntelligenz #Kaltakquise #OutboundSales #SalesManagement #Vertrieb #Leadership #SalesEnablement #B2BSales #PeopleSkills #KIimVertrieb #TheSalesNerd #SalesCoaching #Vertriebsleitung

(00:00:00) Intro und Vorstellung von Daniel Koch

(00:02:59) Kompetenzentwicklung und Erwartungen im Vertrieb

(00:05:30) Wie lange brauchen Vertriebler, um wirklich gut zu werden?

(00:08:07) Weiterentwicklung und Veränderungsbereitschaft

(00:10:33) Bewusstes Verkaufen und Selbstreflexion

(00:12:57) Coaching: Mitarbeiter zur eigenen Bewertung anleiten

(00:16:13) Konkrete Beobachtungen und wirksames Feedback

(00:21:39) Wie Vertriebsleiter Coaching lernen

(00:24:25) Mentoring und Austausch mit anderen Führungskräften

(00:30:00) LinkedIn als Plattform für Austausch und Vertrieb

(00:32:39) Warum People Skills wichtiger werden

(00:35:27) Führung zwischen Unternehmensstrategie und Team

(00:38:08) KI im Vertriebsalltag: Akquise, E-Mails und Follow-ups

(00:40:41) KI zur Analyse von Gesprächen und Transkripten

(00:46:06) Die Grenzen von KI und kritischem Denken

(00:51:24) Kontext und persönliche Informationen in KI-Tools

(00:53:54) Warum KI-Auswertungen überprüft werden müssen

(00:56:44) Peer-Austausch und Stammtische für Vertriebsleiter

(01:01:26) Prozesse, Kennzahlen und menschliche Faktoren

(01:05:13) Wie sich Vertriebsliteratur und Methoden verändern

(01:10:53) Menschenorientierte Führung und Selbstwirksamkeit

(01:15:02) Vertrauen, Offenheit und Fehlerkultur

(01:19:17) Erfahrungen aus der Arbeit mit Menschen

(01:21:38) Emotionale Reaktionen und Konflikte in der Führung

(01:24:25) Menschen verstehen und Erwartungen erkennen

(01:27:15) Emotionale Intelligenz durch aktives Zuhören

(01:32:28) Fazit: KI, People Skills und die Grundlagen guter Führung

(01:35:22) Schlussgedanken und Verabschiedung

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist Daniel Koch zu Gast - Vertriebstrainer, Berater und ehemaliger Leiter einer Sales Academy mit Verantwortung für die Entwicklung von mehreren hundert Vertrieblern und Führungskräften.

Gemeinsam sprechen wir darüber, wie Vertriebler und Vertriebsleiter nachhaltig weiterentwickelt werden können, warum Karriereentwicklung im Vertrieb weit mehr ist als einzelne Trainingsmaßnahmen und weshalb strukturierte Feedbackprozesse für nachhaltigen Vertriebserfolg unverzichtbar sind.

Daniel gibt spannende Einblicke in seine Zeit als Führungskraft in einem Großkonzern und erklärt, wie Skill Trees dabei helfen können, Vertriebsmitarbeiter entlang ihrer gesamten Karriere systematisch weiterzuentwickeln. Außerdem sprechen wir darüber, warum Vertriebler nach anfänglichen Erfolgen häufig wieder schlechter werden, wie gute Call Reviews aufgebaut sind und weshalb die Qualität von Feedback häufig wichtiger ist als dessen Umfang.

Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist der sinnvolle Einsatz von KI im Vertrieb. Wir diskutieren, warum viele Unternehmen KI aktuell an den falschen Stellen einsetzen und weshalb Analyse, Recherche und Mustererkennung häufig wertvoller sind als die automatische Erstellung von Verkaufsskripten oder E-Mails. Gleichzeitig sprechen wir über die wachsende Bedeutung von People Skills und darüber, weshalb menschliche Fähigkeiten in Zukunft eher wichtiger als unwichtiger werden.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die ihr Team nicht nur führen, sondern nachhaltig entwickeln möchten.

LinkedIn-Profil von Daniel Koch:

https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

#VertriebsleiterUnterSich #SalesLeadership #Vertriebsleitung #PeopleSkills #SalesManagement #Vertrieb #Leadership #KünstlicheIntelligenz #Coaching #B2BSales #Vertriebstraining #TheSalesNerd #SalesEnablement #LinkedIn

(00:00:00) Intro und Vorstellung von Peter Janzen

(00:05:10) Marathon und Ironman: Grenzen überwinden

(00:06:38) Was Ausdauersport über mentale Stärke lehrt

(00:08:08) Mit Rückschlägen und verlorenen Aufträgen umgehen

(00:10:46) Emotionale Stabilität trotz schwankender Umsätze

(00:12:20) Wie vermittelt man mentale Stärke im Vertriebsteam?

(00:13:49) Unterschiedliche Reaktionen auf Misserfolge

(00:15:01) Welche Rolle spielt das Ego im Vertrieb?

(00:16:11) Was motiviert Vertriebler wirklich?

(00:18:06) Vertriebsführung: Das Team statt sich selbst zum Erfolg führen

(00:19:33) Ein Vertriebssystem für unterschiedliche Persönlichkeiten

(00:21:16) Kaltakquise als Zahlenspiel und Prozess

(00:22:13) Hunter, Farmer und individuelle Stärken erkennen

(00:24:49) Vertriebsführung ist wie Tetris

(00:27:20) Die Probezeit zur Mitarbeiterentwicklung nutzen

(00:28:43) Wer trägt Verantwortung für schlechte Performance?

(00:31:36) Fehlbesetzungen durch besseres Recruiting vermeiden

(00:33:21) So funktioniert Recruiting bei Tepto

(00:36:02) Aus Fehlern lernen und bessere Methoden finden

(00:42:00) Ablehnung und die Herausforderungen im Vertrieb

(00:43:59) Systematik statt Bauchgefühl im Vertrieb

(00:48:03) Einarbeitung und Entwicklung neuer Vertriebler

(00:52:03) Prozesse und Strukturen im Vertriebsalltag

(00:53:56) Warum das Mindset entscheidend ist

(00:55:58) Mit Einwänden und bestehenden Dienstleistern umgehen

(00:58:03) Prioritäten im Vertrieb richtig setzen

(01:01:57) Was tun, wenn die Auftragslage sinkt?

(01:03:57) Selbstbewusstsein und persönliche Rückschläge

(01:07:59) Negativität und Motivation im Vertriebsteam

(01:09:56) Führung und Zusammenarbeit in verteilten Teams

(01:11:57) Einwandbehandlung und Erfahrungsaustausch

(01:15:56) Persönliche Erfahrungen und mentale Widerstandskraft

(01:19:59) Die eigenen Grenzen immer wieder austesten

(01:21:58) Die Komfortzone verlassen und daran wachsen

(01:24:01) Abschluss und wichtigste Erkenntnisse

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Peter Janzen, Vertriebsleiter bei einem Photovoltaik-Großhändler und ehemaligem Unternehmer. Gemeinsam sprechen wir über die Herausforderungen moderner Vertriebsführung und darüber, warum erfolgreiche Vertriebsteams nicht aus identischen Persönlichkeiten bestehen müssen.

Peter teilt seine Erfahrungen aus dem Leistungssport – vom Marathon bis zum Halb-Ironman – und zeigt, welche Parallelen es zwischen Ausdauerwettkämpfen und Vertrieb gibt. Wir sprechen über emotionale Stabilität nach Rückschlägen, den Umgang mit Leistungsdruck und warum nachhaltiger Vertriebserfolg häufig daraus entsteht, einfach konsequent den nächsten Schritt zu gehen.

Außerdem diskutieren wir über Recruiting und Onboarding im Vertrieb, unterschiedliche Motivationstypen von Vertrieblern sowie die Aufgabe von Vertriebsleitern, individuelle Stärken zu erkennen und gezielt weiterzuentwickeln. Warum Vertriebsteams eher einem Tetris-Spiel als einer Sammlung identischer Profile gleichen und weshalb Persönlichkeit wichtiger ist als der vermeintlich perfekte Vertriebsprototyp, erfährst Du in dieser Folge.

LinkedIn-Profil von Peter Janzen:

https://www.linkedin.com/in/peter-janzen

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

#VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsleitung #SalesLeadership #Vertrieb #SalesManagement #Leadership #Recruiting #Onboarding #PeopleLeadership #Kaltakquise #B2BSales #Personalentwicklung #Sales

(00:00:00) Intro und Vorstellung von Johannes Morgen

(00:04:01) Was Battle-Rap mit Vertrieb zu tun hat

(00:06:18) Schlagfertigkeit und Empathie in der Kaltakquise

(00:09:14) Intuition oder System: Was macht gute Vertriebler aus?

(00:11:25) Wie führt man unterschiedliche Persönlichkeiten?

(00:12:16) Was 360-Grad-Feedback über Führung verrät

(00:13:44) Warum jedes Mitarbeitergespräch ein klares Ziel braucht

(00:14:59) One-to-Ones mit KPIs und klarer Struktur

(00:15:25) Erfolge analysieren statt nur Fehler suchen

(00:17:39) Erfolgreiche Verkaufstechniken wiederholbar machen

(00:19:05) Humor als Werkzeug im Vertrieb

(00:20:31) Funktionieren Best Practices für das gesamte Team?

(00:22:20) Skripte, Leitfäden und das Reifegradmodell

(00:24:18) Wie viel Individualität brauchen Vertriebsanfänger?

(00:26:24) Warum starre Verkaufsskripte Kunden abschrecken

(00:29:13) Onboarding: Erst verstehen, dann verkaufen

(00:31:14) Lernen durch Fehler statt endloser Vorbereitung

(00:33:58) Wie lange dauert gutes Onboarding wirklich?

(00:35:40) Warum auch neue Führungskräfte Onboarding brauchen

(00:38:32) Wann erreichen neue Mitarbeiter volle Produktivität?

(00:40:58) Die unterschiedlichen Rollen in der Vertriebsführung

(00:42:00) Intuition, Fachkompetenz und KI im Vertrieb

(00:47:30) Warum menschliche Signale im Verkauf entscheidend sind

(00:52:59) Wie setzt man Veränderungen im Vertrieb durch?

(00:58:50) Wie entwickelt man sich als Vertriebsleiter weiter?

(01:00:57) Coaching anhand von KPIs und Conversion Rates

(01:03:58) Warum Erfahrung ohne Feedback nicht ausreicht

(01:07:30) Feedbackkultur und der Umgang mit Kritik

(01:09:45) Warum manche Mitarbeiter Feedback ablehnen

(01:11:00) Coaching durch Fragen statt fertiger Antworten

(01:13:40) Fazit und Abschluss

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Johannes Morgen, Vertriebsleiter mit über 15 Jahren Erfahrung im Vertrieb – von Recruiting und der eigenen Selbstständigkeit bis hin zum Business Development und Vertrieb im Cyber-Security-Umfeld.

Gemeinsam sprechen wir darüber, warum Vertrieb weit mehr ist als Resilienz und Mindset. Johannes zeigt, weshalb exzellenter Vertrieb vor allem ein Handwerk ist, das sich aus fachlicher Kompetenz, Empathie, situativer Führung und kontinuierlichem Lernen zusammensetzt. Seine Erfahrungen aus dem Battle Rap haben ihn gelehrt, spontan auf Menschen einzugehen, Einwände individuell zu behandeln und auch unter Druck authentisch zu bleiben.

Außerdem sprechen wir über modernes Onboarding, unterschiedliche Vertriebstypen, die Bedeutung von One-to-One-Führung und warum Vertriebler nicht zu austauschbaren Prozessen werden sollten. Ein weiteres Thema der Folge ist die Zukunft des Vertriebs: Welche Rolle spielen KI, People Skills und fachliche Expertise in den kommenden Jahren und welche Kompetenzen werden wirklich unverzichtbar sein?

Themen der Folge:

* Was Battle Rap über Schlagfertigkeit und Einwandbehandlung lehrt

* Situative Führung und das Reifegradmodell in der Mitarbeiterentwicklung

* Individuelles Onboarding statt Standardprozesse

* Der Unterschied zwischen erfolgreicher und bloß aktiver Vertriebsarbeit

* Wie Stärken erkannt und nachhaltig repliziert werden

* One-to-One-Führung als Erfolgsfaktor leistungsstarker Teams

* Warum unterschiedliche Vertriebstypen unterschiedliche Führung benötigen

* Lebenslanges Lernen im Vertrieb und in der Vertriebsleitung

* Die Zukunft des Vertriebs zwischen KI, People Skills und Expertenwissen

* Authentizität und Empathie werden auch künftig nicht automatisierbar sein

* Wie sich Vertriebler und Vertriebsleiter kontinuierlich weiterentwickeln können

LinkedIn-Profil von Johannes Morgen:

https://www.linkedin.com/in/johannes-morgen

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

#Vertriebsleitung #SalesLeadership #Vertrieb #Leadership #SalesManagement #CyberSecurity #PeopleSkills #Onboarding #VertriebsleiterUnterSich #Sales #Personalentwicklung #KünstlicheIntelligenz #B2BSales

(00:00:00) Intro und Vorstellung von Fabian Stapper

(00:03:25) Wie ist der technische B2B-Vertrieb aufgebaut?

(00:06:41) Technisches Fachwissen oder Vertriebskompetenz?

(00:07:57) Quereinsteiger im komplexen B2B-Vertrieb

(00:12:24) Lohnt sich die langfristige Einarbeitung neuer Mitarbeiter?

(00:14:15) Vertriebsorganisation und Aufgabenverteilung

(00:17:07) Verantwortung und Leistungsdruck im Vertrieb

(00:18:16) Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen

(00:20:28) Fehlerkultur und kontinuierliche Verbesserung

(00:22:29) Wie geht man mit wiederholten Fehlern um?

(00:25:03) Mitarbeiterstärken erkennen und richtig einsetzen

(00:27:02) Private Probleme und ihre Auswirkungen auf die Arbeit

(00:31:01) Warum Unternehmenskultur Mitarbeiter langfristig bindet

(00:34:29) Persönliche Kundenbeziehungen statt rein digitalem Vertrieb

(00:38:44) Warum persönliche Kundentermine weiterhin wichtig sind

(00:43:50) Menschenkenntnis als Schlüssel zum Vertriebserfolg

(00:46:25) Technik versus zwischenmenschliche Fähigkeiten

(00:52:00) Warum wollen Mitarbeiter Führungskraft werden?

(00:55:00) Selbstreflexion und konstruktive Kritik

(00:58:59) Warum Führungskräfte Feedback vom Team brauchen

(01:03:00) Eine Kultur, in der Mitarbeiter ihre Meinung sagen können

(01:06:00) High Performer und Teamzusammenhalt

(01:09:11) Warum Mitarbeiter ihre Führungskräfte verlassen

(01:14:06) Wie Führungskräfte Unternehmenskultur prägen

(01:18:00) Kann gute Führung eine schlechte Geschäftsführung ausgleichen?

(01:24:23) Bewertendes und entwicklungsorientiertes Feedback

(01:26:41) Warum jährliche Mitarbeitergespräche nicht ausreichen

(01:31:26) Feedback und Wertschätzung im Führungsalltag

(01:33:28) Menschenorientierte Führung als Erfolgsfaktor

(01:35:49) Fazit und Abschluss

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Fabian Stapper, Head of Sales & Business Development bei einem Unternehmen für Wasseraufbereitungssysteme in der Pharma- und Wasserstoffindustrie. Seit fast zehn Jahren ist er in der Vertriebsleitung tätig und gibt spannende Einblicke in einen hochkomplexen und stark regulierten B2B-Vertrieb.

Gemeinsam sprechen wir darüber, warum technisches Know-how zwar essenziell ist, der Mensch im Vertrieb aber immer im Mittelpunkt stehen sollte. Fabian erklärt, weshalb eine gesunde Fehlerkultur, gegenseitiges Vertrauen und offene Kommunikation die Grundlage erfolgreicher Vertriebsteams bilden und warum gute Führung weit über KPIs und Umsatzverantwortung hinausgeht.

Außerdem sprechen wir über die Bedeutung persönlicher Kundenbeziehungen, die Rolle von intrinsischer Motivation im Vertrieb und weshalb der klassische persönliche Kontakt trotz Digitalisierung nach wie vor ein entscheidender Wettbewerbsvorteil ist.

Themen der Folge:

* Vertriebsleitung in einer hochregulierten und technischen Branche

* Die Verbindung von technischem Know-how und Vertriebskompetenz

* Warum gute Vertriebler vor allem gute Zuhörer sind

* Fehlerkultur als Erfolgsfaktor leistungsstarker Teams

* Der Umgang mit Druck, Verantwortung und privaten Herausforderungen im Vertrieb

* Menschenführung statt reiner KPI-Steuerung

* Persönliche Kundenbeziehungen als nachhaltiger Wettbewerbsvorteil

* Warum Vertrieb auch im digitalen Zeitalter ein People Business bleibt

* Vertrauen, Loyalität und langfristige Mitarbeiterbindung

* Das richtige Mindset erfolgreicher Vertriebler

* Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Unternehmensbereichen

* Wie nachhaltiger Vertriebserfolg durch Kultur und Führung entsteht

LinkedIn-Profil von Fabian Stapper:

https://www.linkedin.com/in/fabian-stapper

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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(00:00:00) Intro und Vorstellung von Agatino Sardo

(00:01:25) Vom Koch zum Vertriebsleiter: Tinos Karriereweg

(00:08:42) Die größten Herausforderungen beim Einstieg in den Vertrieb

(00:12:23) Vom Sales Manager zur Führungskraft

(00:16:24) Rollenbewusstsein und schwierige Mitarbeitergespräche

(00:19:26) Mentale Gesundheit und Verantwortung im Vertrieb

(00:21:25) Empathie, Leistungsdruck und sinkende Performance

(00:24:23) Burnout: Wenn Vertriebsleiter den Druck von oben übernehmen

(00:27:52) Selbstführung und den eigenen Vorgesetzten führen

(00:29:15) Grenzen setzen und Überlastung frühzeitig ansprechen

(00:34:45) Warum auch Vertriebsleiter Sparringspartner brauchen

(00:37:30) Zuhören als Führungsinstrument

(00:38:59) Intrinsische Motivation: Kompetenz, Autonomie und Zugehörigkeit

(00:40:28) Vertrauen statt Mikromanagement

(00:45:17) Woher kommt toxisches Führungsverhalten?

(00:50:07) Erwartungen und ihre Auswirkungen auf Mitarbeiter

(00:53:00) Low Performer führen und individuelle Stärken erkennen

(00:56:00) Fehlerkultur zwischen Anspruch und Wirklichkeit

(00:59:00) Verantwortung übernehmen statt Ausreden suchen

(01:02:00) Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb

(01:05:00) Kundenzufriedenheit als gemeinsame Verantwortung

(01:11:00) Wie Führung die Unternehmenskultur prägt

(01:17:00) Bindungsstile und psychologische Sicherheit

(01:23:00) Veränderungsmanagement und Mitarbeiter einbeziehen

(01:26:00) Wertschätzung und echte Beteiligung

(01:32:00) Vertriebsführung nach oben, unten und innen

(01:36:00) Abschluss und Ausblick

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Agatino Sardo, Vertriebsleiter einer Marketingagentur mit einem außergewöhnlichen Karriereweg. Vom Koch über den Einzelhandel und den B2B-Vertrieb bis hin zur Vertriebsleitung zeigt seine Geschichte, dass gute Führung weniger mit dem perfekten Lebenslauf als vielmehr mit Lernbereitschaft, Empathie und persönlicher Entwicklung zu tun hat.

Gemeinsam sprechen wir über die größten Herausforderungen auf dem Weg in die Vertriebsleitung, den richtigen Umgang mit Leistungsdruck und die Verantwortung von Führungskräften gegenüber ihren Mitarbeitern. Agatino teilt außerdem sehr persönliche Einblicke in seine Burnout-Erfahrung und erklärt, warum Vertrauen, offene Kommunikation und intrinsische Motivation entscheidende Erfolgsfaktoren für nachhaltige Vertriebsteams sind.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter und Sales Manager, die Führung nicht nur als Steuerung von KPIs verstehen, sondern als die Verantwortung, Menschen zu entwickeln und leistungsfähige Teams gesund zu halten.

Themen der Folge:

* Der Weg vom Koch in die Vertriebsleitung

* Die größten Herausforderungen beim Wechsel vom Vertrieb zur Führungskraft

* Warum Zuhören eine der wichtigsten Fähigkeiten im Vertrieb ist

* Intrinsische Motivation im Vertrieb fördern und erhalten

* Vertrauen statt Mikromanagement in Vertriebsteams

* Mitarbeitergespräche führen und schwierige Situationen frühzeitig ansprechen

* Burnout im Vertrieb: Warnsignale erkennen und vorbeugen

* Gesunde Führung zwischen Umsatzverantwortung und Mitarbeiterwohl

* Die Rolle von Feedback, Weiterbildung und Sparring für Vertriebsleiter

* Warum gute Führung immer auch Selbstführung bedeutet

* Low Performer entwickeln statt vorschnell abschreiben

* Wie Unternehmenskultur und Führung den Vertriebserfolg nachhaltig beeinflussen

LinkedIn-Profil von Agatino Sardo:

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LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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(00:00:00) Intro und Vorstellung von Yvonne Fischer

(00:03:51) Wie ist der Vertrieb bei DER STANDARD aufgebaut?

(00:08:51) Warum ein eigenes SDR-Team statt Outsourcing?

(00:11:39) A/B-Tests: Was funktioniert in der Neukundenakquise?

(00:14:28) Vertriebsstrukturen und CRM in der Krise verbessern

(00:17:00) Experimentieren, Lernen und Fehler zulassen

(00:19:51) Wie neue Vertriebler erfolgreich eingearbeitet werden

(00:22:03) Fehlerkultur als Grundlage für High-Performance-Teams

(00:24:03) Vertriebsdaten statt Bauchgefühl nutzen

(00:28:27) Zielgruppen verstehen, bevor man verkauft

(00:31:13) Kundenfeedback für Vertrieb und Produktentwicklung

(00:38:37) Warum Sales und Marketing zusammenarbeiten müssen

(00:45:10) Silodenken überwinden und Abteilungen verbinden

(00:48:06) Wie Marketing und Vertrieb gemeinsam Leads gewinnen

(00:54:04) Zusammenarbeit trotz Zeit- und Ressourcendruck

(00:57:05) Wie Vertriebsleiter unter Druck den Fokus behalten

(01:03:02) Meetings effizienter gestalten und Zeit gewinnen

(01:17:53) Kleine Erfolge feiern und Motivation stärken

(01:20:54) Autonomie und intrinsische Motivation im Vertrieb

(01:30:04) Abschluss: Einfach machen!

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Yvonne Fischer, Head of Sales bei DER STANDARD in Österreich. Seit über 15 Jahren ist sie im Vertrieb der Medienbranche tätig und verantwortet heute unter anderem die Vertriebsaktivitäten der Job- und Immobilienplattformen des Unternehmens.

Gemeinsam sprechen wir über die Herausforderungen moderner Vertriebsführung in wirtschaftlich schwierigen Zeiten, den Aufbau erfolgreicher Sales-Strukturen und die Rolle von Experimentierfreude im Vertrieb. Außerdem diskutieren wir, warum eine echte Fehlerkultur mehr ist als ein Buzzword, wie Unternehmen Silos zwischen Sales, Marketing und Product aufbrechen können und weshalb der Kunde als strategischer Partner in Vertrieb und Produktentwicklung verstanden werden sollte.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter und Sales Manager, die ihre Teams zukunftsfähig aufstellen und Vertrieb als datengetriebene, lernende Organisation verstehen möchten.

Themen der Folge:

* Moderne Vertriebsführung in der Medienbranche

* Key Account Management, Customer Success und die Rolle des SDR

* Experimentieren im Vertrieb: Warum Lernen wichtiger ist als Perfektion

* Fehlerkultur als Grundlage von High-Performance-Teams

* Datengetriebene Entscheidungen im Sales und der Einsatz von KI

* Customer Centricity: Den Kunden als strategischen Partner verstehen

* Zusammenarbeit von Sales, Marketing und Product erfolgreich gestalten

* Silos in Unternehmen aufbrechen und gemeinsame Ziele schaffen

* Produktentwicklung gemeinsam mit Kunden gestalten

* Wie Unternehmen Krisenzeiten nutzen können, um ihre Vertriebsstrukturen nachhaltig zu verbessern

LinkedIn-Profil von Yvonne Fischer:

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LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

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