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  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 9): Nachhaltige Entwicklung von Vertrieblern (mit Daniel Koch)
In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist
Daniel Koch zu Gast - Vertriebstrainer, Berater und ehemaliger
Leiter einer Sales Academy mit Verantwortung für die Entwicklung
von mehreren hundert Vertrieblern und Führungskräften.

Gemeinsam sprechen wir darüber, wie Vertriebler und
Vertriebsleiter nachhaltig weiterentwickelt werden können, warum
Karriereentwicklung im Vertrieb weit mehr ist als einzelne
Trainingsmaßnahmen und weshalb strukturierte Feedbackprozesse für
nachhaltigen Vertriebserfolg unverzichtbar sind.

Daniel gibt spannende Einblicke in seine Zeit als Führungskraft
in einem Großkonzern und erklärt, wie Skill Trees dabei helfen
können, Vertriebsmitarbeiter entlang ihrer gesamten Karriere
systematisch weiterzuentwickeln. Außerdem sprechen wir darüber,
warum Vertriebler nach anfänglichen Erfolgen häufig wieder
schlechter werden, wie gute Call Reviews aufgebaut sind und
weshalb die Qualität von Feedback häufig wichtiger ist als dessen
Umfang.

Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist der sinnvolle Einsatz von
KI im Vertrieb. Wir diskutieren, warum viele Unternehmen KI
aktuell an den falschen Stellen einsetzen und weshalb Analyse,
Recherche und Mustererkennung häufig wertvoller sind als die
automatische Erstellung von Verkaufsskripten oder E-Mails.
Gleichzeitig sprechen wir über die wachsende Bedeutung von People
Skills und darüber, weshalb menschliche Fähigkeiten in Zukunft
eher wichtiger als unwichtiger werden.

Themen der Folge:

* Wie Vertriebler und Vertriebsleiter systematisch
weiterentwickelt werden können

* Skill Trees und Karriereentwicklung im Vertrieb

* Warum Vertriebler nach ersten Erfolgen häufig in alte Muster
zurückfallen

* Die drei Phasen erfolgreicher Call Reviews: Vorbereitung,
Beobachtung und Nachbesprechung

* Wie gutes Feedback im Vertrieb aussieht und warum weniger
häufig mehr ist

* Die Bedeutung von Peer Coaching und fachlichem Austausch für
Vertriebsleiter

* Der richtige Einsatz von KI im Vertrieb

* Warum KI besonders bei Recherche, Analyse und Mustererkennung
überzeugt

* Weshalb People Skills in einer digitalen Welt immer wichtiger
werden

* Wie LinkedIn als Wissensnetzwerk für Vertriebsleiter genutzt
werden kann

* Warum erfolgreiche Führung immer bei der Fähigkeit beginnt,
sich selbst weiterzuentwickeln

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die ihr Team nicht nur
führen, sondern nachhaltig entwickeln möchten.

LinkedIn-Profil von Daniel Koch:

https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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