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  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 9): Nachhaltige Entwicklung von Vertrieblern (mit Daniel Koch)
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(00:00:00) Intro und Vorstellung von Daniel Koch

(00:02:59) Kompetenzentwicklung und Erwartungen im Vertrieb

(00:05:30) Wie lange brauchen Vertriebler, um wirklich gut zu
werden?

(00:08:07) Weiterentwicklung und Veränderungsbereitschaft

(00:10:33) Bewusstes Verkaufen und Selbstreflexion

(00:12:57) Coaching: Mitarbeiter zur eigenen Bewertung anleiten

(00:16:13) Konkrete Beobachtungen und wirksames Feedback

(00:21:39) Wie Vertriebsleiter Coaching lernen

(00:24:25) Mentoring und Austausch mit anderen Führungskräften

(00:30:00) LinkedIn als Plattform fĂĽr Austausch und Vertrieb

(00:32:39) Warum People Skills wichtiger werden

(00:35:27) FĂĽhrung zwischen Unternehmensstrategie und Team

(00:38:08) KI im Vertriebsalltag: Akquise, E-Mails und Follow-ups

(00:40:41) KI zur Analyse von Gesprächen und Transkripten

(00:46:06) Die Grenzen von KI und kritischem Denken

(00:51:24) Kontext und persönliche Informationen in KI-Tools

(00:53:54) Warum KI-Auswertungen ĂĽberprĂĽft werden mĂĽssen

(00:56:44) Peer-Austausch und Stammtische fĂĽr Vertriebsleiter

(01:01:26) Prozesse, Kennzahlen und menschliche Faktoren

(01:05:13) Wie sich Vertriebsliteratur und Methoden verändern

(01:10:53) Menschenorientierte FĂĽhrung und Selbstwirksamkeit

(01:15:02) Vertrauen, Offenheit und Fehlerkultur

(01:19:17) Erfahrungen aus der Arbeit mit Menschen

(01:21:38) Emotionale Reaktionen und Konflikte in der FĂĽhrung

(01:24:25) Menschen verstehen und Erwartungen erkennen

(01:27:15) Emotionale Intelligenz durch aktives Zuhören

(01:32:28) Fazit: KI, People Skills und die Grundlagen guter
FĂĽhrung

(01:35:22) Schlussgedanken und Verabschiedung

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist Daniel Koch
zu Gast - Vertriebstrainer, Berater und ehemaliger Leiter einer
Sales Academy mit Verantwortung fĂĽr die Entwicklung von mehreren
hundert Vertrieblern und Führungskräften.

Gemeinsam sprechen wir darĂĽber, wie Vertriebler und
Vertriebsleiter nachhaltig weiterentwickelt werden können, warum
Karriereentwicklung im Vertrieb weit mehr ist als einzelne
TrainingsmaĂźnahmen und weshalb strukturierte Feedbackprozesse fĂĽr
nachhaltigen Vertriebserfolg unverzichtbar sind.

Daniel gibt spannende Einblicke in seine Zeit als FĂĽhrungskraft
in einem Großkonzern und erklärt, wie Skill Trees dabei helfen
können, Vertriebsmitarbeiter entlang ihrer gesamten Karriere
systematisch weiterzuentwickeln. AuĂźerdem sprechen wir darĂĽber,
warum Vertriebler nach anfänglichen Erfolgen häufig wieder
schlechter werden, wie gute Call Reviews aufgebaut sind und
weshalb die Qualität von Feedback häufig wichtiger ist als dessen
Umfang.

Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist der sinnvolle Einsatz von
KI im Vertrieb. Wir diskutieren, warum viele Unternehmen KI
aktuell an den falschen Stellen einsetzen und weshalb Analyse,
Recherche und Mustererkennung häufig wertvoller sind als die
automatische Erstellung von Verkaufsskripten oder E-Mails.
Gleichzeitig sprechen wir ĂĽber die wachsende Bedeutung von People
Skills und darüber, weshalb menschliche Fähigkeiten in Zukunft
eher wichtiger als unwichtiger werden.

Eine Folge fĂĽr alle Vertriebsleiter, die ihr Team nicht nur
führen, sondern nachhaltig entwickeln möchten.

LinkedIn-Profil von Daniel Koch:

https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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