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  3. Vertriebsleiter unter sich Podcast
  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 5): Unternehmenskultur (mit Agatino Sardo)
(00:00:00) Intro und Vorstellung von Agatino
Sardo

(00:01:25) Vom Koch zum Vertriebsleiter: Tinos Karriereweg

(00:08:42) Die größten Herausforderungen beim Einstieg in den
Vertrieb

(00:12:23) Vom Sales Manager zur Führungskraft

(00:16:24) Rollenbewusstsein und schwierige Mitarbeitergespräche

(00:19:26) Mentale Gesundheit und Verantwortung im Vertrieb

(00:21:25) Empathie, Leistungsdruck und sinkende Performance

(00:24:23) Burnout: Wenn Vertriebsleiter den Druck von oben
übernehmen

(00:27:52) Selbstführung und den eigenen Vorgesetzten führen

(00:29:15) Grenzen setzen und Überlastung frühzeitig ansprechen

(00:34:45) Warum auch Vertriebsleiter Sparringspartner brauchen

(00:37:30) Zuhören als Führungsinstrument

(00:38:59) Intrinsische Motivation: Kompetenz, Autonomie und
Zugehörigkeit

(00:40:28) Vertrauen statt Mikromanagement

(00:45:17) Woher kommt toxisches Führungsverhalten?

(00:50:07) Erwartungen und ihre Auswirkungen auf Mitarbeiter

(00:53:00) Low Performer führen und individuelle Stärken erkennen

(00:56:00) Fehlerkultur zwischen Anspruch und Wirklichkeit

(00:59:00) Verantwortung übernehmen statt Ausreden suchen

(01:02:00) Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb

(01:05:00) Kundenzufriedenheit als gemeinsame Verantwortung

(01:11:00) Wie Führung die Unternehmenskultur prägt

(01:17:00) Bindungsstile und psychologische Sicherheit

(01:23:00) Veränderungsmanagement und Mitarbeiter einbeziehen

(01:26:00) Wertschätzung und echte Beteiligung

(01:32:00) Vertriebsführung nach oben, unten und innen

(01:36:00) Abschluss und Ausblick

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit
Agatino Sardo, Vertriebsleiter einer Marketingagentur mit einem
außergewöhnlichen Karriereweg. Vom Koch über den Einzelhandel und
den B2B-Vertrieb bis hin zur Vertriebsleitung zeigt seine
Geschichte, dass gute Führung weniger mit dem perfekten
Lebenslauf als vielmehr mit Lernbereitschaft, Empathie und
persönlicher Entwicklung zu tun hat.

Gemeinsam sprechen wir über die größten Herausforderungen auf dem
Weg in die Vertriebsleitung, den richtigen Umgang mit
Leistungsdruck und die Verantwortung von Führungskräften
gegenüber ihren Mitarbeitern. Agatino teilt außerdem sehr
persönliche Einblicke in seine Burnout-Erfahrung und erklärt,
warum Vertrauen, offene Kommunikation und intrinsische Motivation
entscheidende Erfolgsfaktoren für nachhaltige Vertriebsteams
sind.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter und Sales Manager, die
Führung nicht nur als Steuerung von KPIs verstehen, sondern als
die Verantwortung, Menschen zu entwickeln und leistungsfähige
Teams gesund zu halten.

Themen der Folge:

* Der Weg vom Koch in die Vertriebsleitung

* Die größten Herausforderungen beim Wechsel vom Vertrieb zur
Führungskraft

* Warum Zuhören eine der wichtigsten Fähigkeiten im Vertrieb ist

* Intrinsische Motivation im Vertrieb fördern und erhalten

* Vertrauen statt Mikromanagement in Vertriebsteams

* Mitarbeitergespräche führen und schwierige Situationen
frühzeitig ansprechen

* Burnout im Vertrieb: Warnsignale erkennen und vorbeugen

* Gesunde Führung zwischen Umsatzverantwortung und
Mitarbeiterwohl

* Die Rolle von Feedback, Weiterbildung und Sparring für
Vertriebsleiter

* Warum gute Führung immer auch Selbstführung bedeutet

* Low Performer entwickeln statt vorschnell abschreiben

* Wie Unternehmenskultur und Führung den Vertriebserfolg
nachhaltig beeinflussen

LinkedIn-Profil von Agatino Sardo:

https://www.linkedin.com/in/agatino-sardo

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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