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  3. Vertriebsleiter unter sich Podcast
  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 3): Menschenorientierte Führung (mit Heiko Leihbecher)
(00:00:00) Intro und Vorstellung von Heiko
Leihbecher

(00:03:01) Wachstum, ja – aber nicht allein

(00:06:27) Warum Mitarbeiter vor Kunden kommen

(00:08:30) Die Führungspyramide umdrehen: Dienen statt herrschen

(00:10:40) Was macht einen guten Vertriebsleiter aus?

(00:14:43) Warum Nähe zum Vertriebsteam entscheidend ist

(00:16:15) Erfolge gehören dem Team, nicht dem Chef

(00:19:55) Die drei Faktoren intrinsischer Motivation

(00:21:55) Positives Denken und Love it, change it or leave it

(00:24:43) Wie entsteht eine gesunde Fehlerkultur?

(00:27:23) Eigenverantwortung statt Angst vor Fehlern

(00:30:27) Warum Ablehnung im Vertrieb wertvoll sein kann

(00:34:22) Warum Mitarbeiter unterschiedlich lernen

(00:37:53) Fehler vermeiden durch Prozesse und Standards

(00:42:31) Praxisbeispiel: Fehler systematisch abstellen

(00:48:03) Ursachenanalyse, Checklisten und Qualitätskontrolle

(00:54:04) Wie geht man mit Low Performern um?

(00:57:06) Warum konsequente Führung wichtig ist

(01:03:03) Schwierige Mitarbeitergespräche richtig führen

(01:11:50) Low Performer oder High Performer: Wen zuerst fördern?

(01:15:04) Können Top-Verkäufer gute Führungskräfte sein?

(01:20:34) Warum Führungskräfte einen klaren Nordstern brauchen

(01:24:03) Theorie oder Praxis: Wie entwickelt man echte
Kompetenz?

(01:30:04) Wissen wird erst durch Umsetzung wertvoll

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit
Heiko Leihbecher, Vertriebsleiter mit fast 25 Jahren Erfahrung in
Managementpositionen des Maschinenbaus, der Bauzulieferindustrie
und der SHK-Branche. Gemeinsam sprechen wir darüber, warum
nachhaltiges Wachstum im Vertrieb niemals allein entsteht und
welche Rolle moderne Vertriebsführung dabei spielt.

Wir diskutieren, weshalb Vertriebsleiter ihren Mitarbeitern
dienen sollten, warum intrinsische Motivation langfristig
wichtiger ist als kurzfristige Anreize und wie eine gesunde
Fehlerkultur Teams erfolgreicher macht. Außerdem sprechen wir
über den Umgang mit Low Performern, die Bedeutung von Prozessen
und Qualitätsstandards sowie darüber, wie Führungskräfte eine
Kultur schaffen können, in der Menschen Verantwortung übernehmen
und gemeinsam wachsen.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter und Sales Manager, die
nachhaltige Vertriebsteams aufbauen und modernen Leadership im
Vertrieb leben möchten.

Themen der Folge:

* Wachstum im Vertrieb: Warum Erfolg niemals allein entsteht

* Servant Leadership und die umgedrehte Führungspyramide

* Mitarbeiter zuerst? Der Zusammenhang zwischen Mitarbeiter- und
Kundenzufriedenheit

* Intrinsische Motivation statt kurzfristiger
Motivationstechniken

* Fehlerkultur: Warum Fehler erlaubt sind, aber nicht beliebig
wiederholt werden sollten

* Prozesse und Quality Gates zur nachhaltigen Fehlervermeidung

* Die Bedeutung von Vertrauen, Wertschätzung und Nähe zum Team

* Der Umgang mit Low Performern und klare Erwartungshaltungen

* Warum Vertriebsleiter Vorbilder sein sollten – fachlich und
menschlich

* Nachhaltiges Wachstum durch Teamleistung statt Einzelkämpfertum

LinkedIn-Profil von Heiko Leihbecher:

https://www.linkedin.com/in/heiko-leihbecher

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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#Leadership #PeopleSkills #Fehlerkultur #ServantLeadership
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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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