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  3. Vertriebsleiter unter sich Podcast
  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 17): Remote-Leadership (mit Yves-André Mahler)
(00:00:00) Intro und Vorstellung von Yves-André
Mahler

(00:02:59) Was ist Customer Success?

(00:04:59) Vom Strategiebereich in die Startup-Welt

(00:06:18) Warum Yves bewusst ein Startup gewählt hat

(00:09:00) Die wichtigsten Lektionen aus dem Customer Success

(00:10:19) Der Aufstieg zum Head of Sales und Customer Success

(00:12:55) Führungsverantwortung in einer schwierigen Marktlage

(00:14:03) Wenn Inbound-Leads plötzlich wegbrechen

(00:15:19) Von Inbound zu Outbound: Einen neuen Vertriebskanal
aufbauen

(00:17:44) Der Arbeitsalltag als Remote-Vertriebsleiter

(00:18:47) One-on-Ones, Coaching und gemeinsame Gesprächsanalysen

(00:20:19) LinkedIn als strategischer Vertriebskanal

(00:21:30) Personal Branding aufbauen: Die ersten 90 Tage

(00:22:44) 120 Erstgespräche pro Jahr durch LinkedIn

(00:24:05) Cold Calling, Cold Mailing oder Social Selling?

(00:27:42) Wie das Vertriebsteam von LinkedIn-Leads profitiert

(00:29:09) Warum Vertriebler eine eigene Marke aufbauen sollten

(00:30:53) Content, Outreach und Teamführung unter einen Hut
bringen

(00:32:39) Vertriebsprozesse, Sales-Skripte und MEDDIC einführen

(00:35:50) Wie viele Meetings braucht ein Remote-Team?

(00:37:40) Klare Guidelines und Tools für die Zusammenarbeit

(00:40:00) Erreichbarkeit, Vertrauen und Eigenverantwortung

(00:41:45) Warum persönliche Treffen trotz Remote-Arbeit wichtig
sind

(00:43:00) Teamzusammenhalt und informeller Austausch

(00:45:40) Schwierige Persönlichkeiten in Remote-Teams führen

(00:49:50) Woher kommt das Wissen für gute Remote-Führung?

(00:51:00) Die Rolle von Geschäftsführung und Business Coach

(00:53:00) Commitment und Unternehmenskultur im Remote-Team

(00:56:00) Dokumentation, Transparenz und vernetzte Tools

(00:59:00) Personal Branding als langfristige Vertriebsstrategie

(01:01:00) Recruiting: Wer passt wirklich in ein Remote-Team?

(01:05:00) Motivation und Identifikation mit dem Unternehmen

(01:09:00) Teamkultur gezielt entwickeln

(01:11:30) Vision, Mission und OKRs als gemeinsame Orientierung

(01:14:00) Strategische Ziele in operative Maßnahmen übersetzen

(01:16:00) Wie werden Vertriebsziele und Guidelines kontrolliert?

(01:19:00) Coaching und Steuerung in einem schwierigen Markt

(01:22:00) Was Vertriebsleiter aus Büchern lernen können

(01:24:00) Warum Wissen allein nicht ausreicht

(01:26:00) Verabschiedung und abschließende Gedanken

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit
Yves-André Mahler über Remote Leadership, Unternehmenskultur und
den Aufbau erfolgreicher Vertriebsteams.

Yves bringt langjährige Erfahrung aus dem Softwarevertrieb,
Customer Success und der Vertriebsleitung mit. Als Head of Sales
& Customer Success bei Mystery Minds führte er ein
vollständig remote arbeitendes Team und stand gleichzeitig vor
der Herausforderung, neue Vertriebskanäle aufzubauen.

Wir sprechen darüber, wie er seinen Führungsalltag organisierte,
warum regelmäßige Check-ins und Einzelgespräche wichtig sind und
wie er durch gemeinsame Analysen von Kundengesprächen eine
kontinuierliche Lernkultur etablierte. Außerdem geht es darum,
wie Vertriebsleiter Vertrauen und Zusammenhalt auf Distanz
schaffen und ihre Mitarbeiter zu mehr Eigenverantwortung
befähigen.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Social Selling und Personal
Branding. Yves erklärt, wie er LinkedIn als Vertriebskanal
aufbaute und darüber rund 120 Erstgespräche pro Jahr generierte.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die ihre Teams erfolgreich
auf Distanz führen, ihre Mitarbeiter weiterentwickeln und neue
Wachstumspotenziale erschließen möchten.

LinkedIn-Profil von Yves-André Mahler:

https://www.linkedin.com/in/yvesandrem

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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