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  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 7): Onboarding von Vertrieblern (mit Johannes Morgen)
In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche
ich mit Johannes Morgen, Vertriebsleiter mit über 15 Jahren
Erfahrung im Vertrieb – von Recruiting und der eigenen
Selbstständigkeit bis hin zum Business Development und Vertrieb
im Cyber-Security-Umfeld.

Gemeinsam sprechen wir darüber, warum Vertrieb weit mehr ist als
Resilienz und Mindset. Johannes zeigt, weshalb exzellenter
Vertrieb vor allem ein Handwerk ist, das sich aus fachlicher
Kompetenz, Empathie, situativer Führung und kontinuierlichem
Lernen zusammensetzt. Seine Erfahrungen aus dem Battle Rap haben
ihn gelehrt, spontan auf Menschen einzugehen, Einwände
individuell zu behandeln und auch unter Druck authentisch zu
bleiben.

Außerdem sprechen wir über modernes Onboarding, unterschiedliche
Vertriebstypen, die Bedeutung von One-to-One-Führung und warum
Vertriebler nicht zu austauschbaren Prozessen werden sollten. Ein
weiteres Thema der Folge ist die Zukunft des Vertriebs: Welche
Rolle spielen KI, People Skills und fachliche Expertise in den
kommenden Jahren und welche Kompetenzen werden wirklich
unverzichtbar sein?

Themen der Folge:

* Warum Vertrieb ein echtes Handwerk ist

* Was Battle Rap über Schlagfertigkeit und Einwandbehandlung
lehrt

* Situative Führung und das Reifegradmodell in der
Mitarbeiterentwicklung

* Individuelles Onboarding statt Standardprozesse

* Der Unterschied zwischen erfolgreicher und bloß aktiver
Vertriebsarbeit

* Wie Stärken erkannt und nachhaltig repliziert werden können

* One-to-One-Führung als Erfolgsfaktor leistungsstarker Teams

* Warum unterschiedliche Vertriebstypen unterschiedliche Führung
benötigen

* Lebenslanges Lernen im Vertrieb und in der Vertriebsleitung

* Die Zukunft des Vertriebs zwischen KI, People Skills und
Expertenwissen

* Weshalb Authentizität und Empathie auch künftig nicht
automatisierbar sein werden

* Wie sich Vertriebler und Vertriebsleiter kontinuierlich
weiterentwickeln können

LinkedIn-Profil von Johannes Morgen:

https://www.linkedin.com/in/johannes-morgen

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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