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Vertriebsleiter unter sich (Folge 7): Onboarding von Vertrieblern (mit Johannes Morgen)

Vertriebsleiter unter sich (Folge 7): Onboarding von Vertrieblern (mit Johannes Morgen)

Vertriebsleiter unter sich vor 6 Monaten

0:00

1:19:12

(00:00:00) Intro und Vorstellung von Johannes
Morgen

(00:04:01) Was Battle-Rap mit Vertrieb zu tun hat

(00:06:18) Schlagfertigkeit und Empathie in der Kaltakquise

(00:09:14) Intuition oder System: Was macht gute Vertriebler aus?

(00:11:25) Wie führt man unterschiedliche Persönlichkeiten?

(00:12:16) Was 360-Grad-Feedback über Führung verrät

(00:13:44) Warum jedes Mitarbeitergespräch ein klares Ziel
braucht

(00:14:59) One-to-Ones mit KPIs und klarer Struktur

(00:15:25) Erfolge analysieren statt nur Fehler suchen

(00:17:39) Erfolgreiche Verkaufstechniken wiederholbar machen

(00:19:05) Humor als Werkzeug im Vertrieb

(00:20:31) Funktionieren Best Practices für das gesamte Team?

(00:22:20) Skripte, Leitfäden und das Reifegradmodell

(00:24:18) Wie viel Individualität brauchen Vertriebsanfänger?

(00:26:24) Warum starre Verkaufsskripte Kunden abschrecken

(00:29:13) Onboarding: Erst verstehen, dann verkaufen

(00:31:14) Lernen durch Fehler statt endloser Vorbereitung

(00:33:58) Wie lange dauert gutes Onboarding wirklich?

(00:35:40) Warum auch neue Führungskräfte Onboarding brauchen

(00:38:32) Wann erreichen neue Mitarbeiter volle Produktivität?

(00:40:58) Die unterschiedlichen Rollen in der Vertriebsführung

(00:42:00) Intuition, Fachkompetenz und KI im Vertrieb

(00:47:30) Warum menschliche Signale im Verkauf entscheidend sind

(00:52:59) Wie setzt man Veränderungen im Vertrieb durch?

(00:58:50) Wie entwickelt man sich als Vertriebsleiter weiter?

(01:00:57) Coaching anhand von KPIs und Conversion Rates

(01:03:58) Warum Erfahrung ohne Feedback nicht ausreicht

(01:07:30) Feedbackkultur und der Umgang mit Kritik

(01:09:45) Warum manche Mitarbeiter Feedback ablehnen

(01:11:00) Coaching durch Fragen statt fertiger Antworten

(01:13:40) Fazit und Abschluss

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit
Johannes Morgen, Vertriebsleiter mit über 15 Jahren Erfahrung im
Vertrieb – von Recruiting und der eigenen Selbstständigkeit bis
hin zum Business Development und Vertrieb im
Cyber-Security-Umfeld.

Gemeinsam sprechen wir darüber, warum Vertrieb weit mehr ist als
Resilienz und Mindset. Johannes zeigt, weshalb exzellenter
Vertrieb vor allem ein Handwerk ist, das sich aus fachlicher
Kompetenz, Empathie, situativer Führung und kontinuierlichem
Lernen zusammensetzt. Seine Erfahrungen aus dem Battle Rap haben
ihn gelehrt, spontan auf Menschen einzugehen, Einwände
individuell zu behandeln und auch unter Druck authentisch zu
bleiben.

Außerdem sprechen wir über modernes Onboarding, unterschiedliche
Vertriebstypen, die Bedeutung von One-to-One-Führung und warum
Vertriebler nicht zu austauschbaren Prozessen werden sollten. Ein
weiteres Thema der Folge ist die Zukunft des Vertriebs: Welche
Rolle spielen KI, People Skills und fachliche Expertise in den
kommenden Jahren und welche Kompetenzen werden wirklich
unverzichtbar sein?

Themen der Folge:

* Was Battle Rap über Schlagfertigkeit und Einwandbehandlung
lehrt

* Situative Führung und das Reifegradmodell in der
Mitarbeiterentwicklung

* Individuelles Onboarding statt Standardprozesse

* Der Unterschied zwischen erfolgreicher und bloß aktiver
Vertriebsarbeit

* Wie Stärken erkannt und nachhaltig repliziert werden

* One-to-One-Führung als Erfolgsfaktor leistungsstarker Teams

* Warum unterschiedliche Vertriebstypen unterschiedliche Führung
benötigen

* Lebenslanges Lernen im Vertrieb und in der Vertriebsleitung

* Die Zukunft des Vertriebs zwischen KI, People Skills und
Expertenwissen

* Authentizität und Empathie werden auch künftig nicht
automatisierbar sein

* Wie sich Vertriebler und Vertriebsleiter kontinuierlich
weiterentwickeln können

LinkedIn-Profil von Johannes Morgen:

https://www.linkedin.com/in/johannes-morgen

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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