podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. Vertriebsleiter unter sich Podcast
  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 11): Vom Vertriebler zum Vertriebsleiter (mit Christoph Altdörfer)
(00:00:00) Intro und Vorstellung

(00:01:45) Christoph Altdörfer und sein Hintergrund im
Softwarevertrieb

(00:03:51) Consultative Selling und langfristige
Kundenbeziehungen

(00:07:39) Der Wechsel vom Vertriebler zur Führungskraft

(00:10:17) Vom Kollegen zum Vorgesetzten

(00:12:07) Die größten Herausforderungen als neuer Teamleiter

(00:14:22) Unterschiedliche Vertriebsstile und fehlende Standards

(00:16:55) Einen gemeinsamen Vertriebsprozess entwickeln

(00:17:42) Klare Leitplanken statt Mikromanagement

(00:20:02) Discovery vor Demo: Regeln im Softwarevertrieb

(00:22:35) Kundenprobleme verstehen und ihren wirtschaftlichen
Wert ermitteln

(00:26:07) Wie wichtig ist Branchenwissen für Vertriebsleiter?

(00:29:08) Interne Beförderung oder externe Führungskraft?

(00:32:31) Der wichtigste Mindsetwechsel in der Vertriebsleitung

(00:35:14) Wenn Mitarbeiter vom Vertriebsleiter abhängig werden

(00:39:03) Erholung, Urlaub und Verantwortung

(00:42:07) Vom Kollegen zum Chef: Nähe und Distanz

(00:45:02) Verantwortung für den Erfolg des gesamten Teams

(00:48:01) Warum Führungskräfte nicht selbst im Rampenlicht
stehen sollten

(00:54:06) Sich mit den Erfolgen anderer schmücken

(00:57:06) Revierkämpfe und Akzeptanz neuer Führungskräfte

(01:00:03) Respekt und Anerkennung als Vertriebsleiter gewinnen

(01:03:06) Warum Veränderungen schrittweise erfolgen sollten

(01:09:04) Unterschiedliche Führungstypen und ihre Stärken

(01:15:10) Was macht einen guten Vertriebsleiter aus?

(01:18:06) Warum nicht jeder Top-Vertriebler Führungskraft werden
sollte

(01:19:05) Die eigenen Stärken und den richtigen Karriereweg
finden

(01:21:50) Gehalt oder persönliche Erfüllung?

(01:22:53) Fazit und Verabschiedung

(01:26:25) Buchempfehlungen für neue Vertriebsleiter

(01:28:33) Abschließende Gedanken und Kontaktmöglichkeiten

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist Christoph
Altdörfer zu Gast. Seit über elf Jahren ist er im
B2B-Softwarevertrieb tätig und führt heute ein Team im Vertrieb
eines inhabergeführten Softwareunternehmens.

Gemeinsam sprechen wir über den Übergang vom Vertrieb in die
Vertriebsleitung - und warum dieser Rollenwechsel deutlich mehr
bedeutet als nur die Verantwortung für Kennzahlen und Ergebnisse
zu übernehmen.

Christoph gibt ehrliche Einblicke in die Herausforderungen seiner
ersten anderthalb Jahre als Führungskraft. Wir sprechen darüber,
weshalb erfolgreiche Vertriebler nicht automatisch erfolgreiche
Vertriebsleiter sind, warum Führung nicht darin besteht, die
Probleme des eigenen Teams selbst zu lösen und weshalb gute
Vertriebsleiter ihre Mitarbeiter dazu befähigen müssen,
eigenständig Entscheidungen zu treffen.

Außerdem diskutieren wir, wie ein moderner Führungsstil aussehen
kann: zwischen klaren Leitplanken und individuellen Freiheiten,
zwischen Vertrauen und Verantwortung sowie zwischen fachlicher
Exzellenz und persönlicher Weiterentwicklung.

Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist Consultative Selling im
B2B-Softwarevertrieb. Christoph erklärt, warum Discovery Calls
weit mehr sind als eine Bedarfsanalyse und weshalb das
eigentliche Problem des Kunden häufig tiefer liegt als die
zunächst genannten Symptome.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die ihr Team nicht nur
erfolgreicher machen, sondern Mitarbeiter entwickeln möchten, die
eigenständig denken, Verantwortung übernehmen und langfristig
über sich hinauswachsen können.

LinkedIn-Profil von Christoph Altdörfer:

https://www.linkedin.com/in/christoph-altdörfer-771329103

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

#VertriebsleiterUnterSich #SalesLeadership #Vertriebsleitung
#B2BSales #ConsultativeSelling #DiscoveryCall #SalesManagement
#Leadership #Vertrieb #PeopleSkills #SalesCoaching #Vertriebsteam
#TheSalesNerd #Führungskräfteentwicklung #SalesExcellence

Weitere Episoden

Vertriebsleiter unter sich (Folge 17): Remote-Leadership (mit Yves-André Mahler)

Vertriebsleiter unter sich (Folge 17): Remote-Leadership (mit Yves-André Mahler)

1 Stunde 29 Minuten
vor 3 Wochen
Vertriebsleiter unter sich (Folge 16): Freiheiten für das Vertriebsteam (mit Elisabeth Gleiß)

Vertriebsleiter unter sich (Folge 16): Freiheiten für das Vertriebsteam (mit Elisabeth Gleiß)

1 Stunde 9 Minuten
vor 1 Monat
Vertriebsleiter unter sich (Folge 15): Socializing ist Führungsarbeit (mit Frank Diettrich)

Vertriebsleiter unter sich (Folge 15): Socializing ist Führungsarbeit (mit Frank Diettrich)

1 Stunde 16 Minuten
vor 1 Monat
Vertriebsleiter unter sich (Folge 14) Balance zwischen Vertrieb und Führung (mit Christian Kastner)

Vertriebsleiter unter sich (Folge 14) Balance zwischen Vertrieb und Führung (mit Christian Kastner)

1 Stunde 38 Minuten
vor 1 Monat
Vertriebsleiter unter sich (Folge 13): Worauf Geschäftsführer achten (mit Christian Kühnel)

Vertriebsleiter unter sich (Folge 13): Worauf Geschäftsführer achten (mit Christian Kühnel)

2 Stunden
vor 2 Monaten
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„Vertriebsleiter unter sich (Folge 11): Vom Vertriebler zum Vertriebsleiter (mit Christoph Altdörfer)“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz