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  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 11): Vom Vertriebler zum Vertriebsleiter (mit Christoph Altdörfer)
In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist
Christoph Altdörfer zu Gast. Seit über elf Jahren ist er im
B2B-Softwarevertrieb tätig und führt heute ein Team im Vertrieb
eines inhabergeführten Softwareunternehmens.

Gemeinsam sprechen wir über den Übergang vom Vertrieb in die
Vertriebsleitung - und warum dieser Rollenwechsel deutlich mehr
bedeutet als nur die Verantwortung für Kennzahlen und Ergebnisse
zu übernehmen.

Christoph gibt ehrliche Einblicke in die Herausforderungen seiner
ersten anderthalb Jahre als Führungskraft. Wir sprechen darüber,
weshalb erfolgreiche Vertriebler nicht automatisch erfolgreiche
Vertriebsleiter sind, warum Führung nicht darin besteht, die
Probleme des eigenen Teams selbst zu lösen und weshalb gute
Vertriebsleiter ihre Mitarbeiter dazu befähigen müssen,
eigenständig Entscheidungen zu treffen.

Außerdem diskutieren wir, wie ein moderner Führungsstil aussehen
kann: zwischen klaren Leitplanken und individuellen Freiheiten,
zwischen Vertrauen und Verantwortung sowie zwischen fachlicher
Exzellenz und persönlicher Weiterentwicklung.

Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist Consultative Selling im
B2B-Softwarevertrieb. Christoph erklärt, warum Discovery Calls
weit mehr sind als eine Bedarfsanalyse und weshalb das
eigentliche Problem des Kunden häufig tiefer liegt als die
zunächst genannten Symptome.

Themen der Folge:

* Der Wechsel vom Vertrieb in die Vertriebsleitung

* Die größten Herausforderungen in den ersten Monaten als
Führungskraft

* Warum gute Vertriebsleiter Probleme nicht selbst lösen sollten

* Leitplanken statt Mikromanagement - der richtige Grad an
Freiheit im Vertrieb

* Consultative Selling und Discovery Calls im
B2B-Softwarevertrieb

* Problemverständnis, Pain und Business Impact richtig
identifizieren

* Wie Vertriebsteams voneinander lernen und gemeinsame Standards
entwickeln können

* Verantwortung für Menschen, Performance und Unternehmenserfolg
übernehmen

* Warum das Ego des Vertrieblers nicht immer zum Ego einer
Führungskraft passt

* Die Bedeutung von Vertrauen, Coaching und persönlicher
Entwicklung im Sales Leadership

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die ihr Team nicht nur
erfolgreicher machen, sondern Mitarbeiter entwickeln möchten, die
eigenständig denken, Verantwortung übernehmen und langfristig
über sich hinauswachsen können.

LinkedIn-Profil von Christoph Altdörfer:

https://www.linkedin.com/in/christoph-altdörfer-771329103

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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