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  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 10): KI in der Kaltakquise (mit Mafalda Johannsen)
In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist
Mafalda Johannsen zu Gast - Commercial Director mit Verantwortung
für Business Development und Marketing sowie Autorin eines Buches
über Kaltakquise mit KI.

Gemeinsam sprechen wir darüber, warum KI kein Ersatz für
vertriebliche Grundlagen ist, sondern vor allem ein Werkzeug, das
gute Prozesse beschleunigt. Mafalda erklärt, weshalb Unternehmen
zuerst ihre Kunden, ICPs und Buyer Personas verstehen müssen,
bevor KI ihr volles Potenzial entfalten kann.

Außerdem diskutieren wir, wie KI bereits heute im Vertrieb
eingesetzt werden kann - von Research und Call-Analysen bis hin
zu Outbound-Prozessen - und warum viele Unternehmen KI noch an
den falschen Stellen einsetzen.

Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist Sales Leadership. Wir
sprechen darüber, weshalb Vertriebsleiter häufig nicht ihr
eigentliches Problem erkennen, wie sich Ängste und
Verhaltensmuster unbewusst auf Teams übertragen können und warum
eine gesunde Feedbackkultur entscheidend für die Entwicklung von
Menschen und Organisationen ist.

Persönliche Entwicklung spielt dabei eine ebenso wichtige Rolle
wie fachliche Kompetenz. Wir diskutieren, weshalb
Selbstreflexion, Verletzlichkeit und der richtige Umgang mit
Feedback nicht nur bessere Führungskräfte, sondern auch bessere
Vertriebler hervorbringen können.

Themen der Folge:

* Kaltakquise mit KI - sinnvoll einsetzen statt blind
automatisieren

* Warum KI nur gute Prozesse beschleunigt

* ICPs, Buyer Personas und Research als Grundlage erfolgreicher
Outbound-Prozesse

* Wie KI bei Call-Analysen und Feedbackprozessen unterstützen
kann

* Die häufigsten Denkfehler von Vertriebsleitern bei der
Problemanalyse

* Warum sich die Verhaltensweisen von Führungskräften auf ihre
Teams übertragen

* Feedbackkultur und die Bedeutung von Selbstreflexion im Sales
Leadership

* KI als Sparringspartner für persönliche und berufliche
Weiterentwicklung

* Tools und Möglichkeiten zur Optimierung von Outbound und
Kaltakquise

* Die Zukunft von KI im Vertrieb und ihre Grenzen

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die KI nicht als Abkürzung
verstehen möchten, sondern als Werkzeug, um bessere
Entscheidungen zu treffen, ihr Team gezielter weiterzuentwickeln
und nachhaltigere Vertriebserfolge zu erzielen.

LinkedIn-Profil von Mafalda Johannsen::

https://www.linkedin.com/in/mafalda-johannsen

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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