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Vertriebsleiter unter sich (Folge 10): KI in der Kaltakquise (mit Mafalda Johannsen)

Vertriebsleiter unter sich (Folge 10): KI in der Kaltakquise (mit Mafalda Johannsen)

Vertriebsleiter unter sich vor 2 Monaten

0:00

1:17:05

(00:00:00) Intro und Vorstellung von Mafalda
Johannsen

(00:02:36) Mafaldas Rolle zwischen Sales, Marketing und Business
Development

(00:04:20) The Sales Nerd und die Idee hinter dem Podcast

(00:06:46) Mafaldas Buch: Kaltakquise mit KI

(00:08:03) Warum KI keine Vertriebsgrundlagen ersetzt

(00:11:21) Wann ist ein Vertriebsteam bereit für KI?

(00:13:47) Prozesse skalieren: Erst optimieren, dann
automatisieren

(00:15:02) Zeit sparen durch KI und automatisierte
Gesprächsanalysen

(00:16:29) Versteckte Probleme im Vertrieb erkennen

(00:20:00) Warum Vertriebler Cold Calling vermeiden

(00:22:38) Praxisbeispiel: Angst vor Ablehnung im Vertriebsteam

(00:24:24) Wie das Führungsverhalten die Teamkultur beeinflusst

(00:26:31) Fehler zugeben und offenes Feedback fördern

(00:28:05) Vertriebsleiter als Dienstleister für ihr Team

(00:30:44) Selbstreflexion, Bindungsstile und Führung

(00:35:11) Warum Vertriebler KI-Feedback besser annehmen können

(00:37:23) KI-gestütztes Coaching und die Rolle des
Vertriebsleiters

(00:39:16) Mit KI die eigenen Stärken und die Positionierung
erkennen

(00:41:51) ChatGPT als Sparringspartner für persönliche
Entscheidungen

(00:42:26) Kann KI andere KI-Systeme verbessern?

(00:44:04) Lernen, Feedback und persönliche Weiterentwicklung

(00:50:17) KI-Tools für die Vertriebsautomatisierung

(00:53:19) Personalisierte Ansprache und KI in der Akquise

(00:57:44) KI als Unterstützung für Training und Vertriebsführung

(00:59:59) Mehr Zeit für Mitarbeiter durch Automatisierung

(01:02:36) Kennzahlen, Prozesse und Führungsverantwortung

(01:05:03) KI im operativen Vertriebsalltag

(01:10:08) Welche Aufgaben sollte KI wirklich übernehmen?

(01:12:32) Fazit und zentrale Erkenntnisse

(01:15:04) Buchempfehlungen und Verabschiedung

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist Mafalda
Johannsen zu Gast - Commercial Director mit Verantwortung für
Business Development und Marketing sowie Autorin eines Buches
über Kaltakquise mit KI.

Gemeinsam sprechen wir darüber, warum KI kein Ersatz für
vertriebliche Grundlagen ist, sondern vor allem ein Werkzeug, das
gute Prozesse beschleunigt. Mafalda erklärt, weshalb Unternehmen
zuerst ihre Kunden, ICPs und Buyer Personas verstehen müssen,
bevor KI ihr volles Potenzial entfalten kann.

Außerdem diskutieren wir, wie KI bereits heute im Vertrieb
eingesetzt werden kann - von Research und Call-Analysen bis hin
zu Outbound-Prozessen - und warum viele Unternehmen KI noch an
den falschen Stellen einsetzen.

Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist Sales Leadership. Wir
sprechen darüber, weshalb Vertriebsleiter häufig nicht ihr
eigentliches Problem erkennen, wie sich Ängste und
Verhaltensmuster unbewusst auf Teams übertragen können und warum
eine gesunde Feedbackkultur entscheidend für die Entwicklung von
Menschen und Organisationen ist.

Persönliche Entwicklung spielt dabei eine ebenso wichtige Rolle
wie fachliche Kompetenz. Wir diskutieren, weshalb
Selbstreflexion, Verletzlichkeit und der richtige Umgang mit
Feedback nicht nur bessere Führungskräfte, sondern auch bessere
Vertriebler hervorbringen können.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die KI nicht als Abkürzung
verstehen möchten, sondern als Werkzeug, um bessere
Entscheidungen zu treffen, ihr Team gezielter weiterzuentwickeln
und nachhaltigere Vertriebserfolge zu erzielen.

LinkedIn-Profil von Mafalda Johannsen::

https://www.linkedin.com/in/mafalda-johannsen

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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