podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. Vertriebsleiter unter sich Podcast
  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 16): Freiheiten für das Vertriebsteam (mit Elisabeth Gleiß)
(00:00:00) Intro und Vorstellung von Elisabeth
Gleiß

(00:03:36) Warum Vertrauen und Freiheit Vertriebsteams
erfolgreich machen

(00:04:24) Was bedeutet Freiheit im Vertrieb?

(00:05:04) Verkaufsskripte: Orientierung statt starre Vorgaben

(00:07:11) Den eigenen Verkaufsstil entwickeln

(00:08:52) Praxisbeispiel: Kaltakquise durch Experimente
verbessern

(00:11:07) Eigenverantwortung und Coaching im Vertriebsalltag

(00:12:03) Wann braucht ein Vertriebler mehr Führung?

(00:13:34) Warum Low Performer nicht immer mehr Kontrolle
brauchen

(00:15:17) Mitarbeiter kennenlernen und individuell führen

(00:16:42) Echtes Interesse und das Gefühl, gesehen zu werden

(00:18:47) Wie Vertrauen die Teamkultur verändert

(00:20:03) Freiheit als Grundlage für die Entwicklung neuer
Führungskräfte

(00:23:22) Warum Vertriebsleiter ihren eigenen Führungsstil
finden müssen

(00:25:00) Macht Freiheit Vertriebsteams wirklich erfolgreicher?

(00:27:33) Die drei Erfolgsfaktoren: Struktur, Freiheit und Drive

(00:28:56) Motivation: Recruiting oder Führungsaufgabe?

(00:31:03) Warum Führungskräfte in schwierigen Zeiten Ruhe
bewahren müssen

(00:32:05) Was motiviert die einzelnen Mitarbeiter wirklich?

(00:35:20) Wie gut muss ein Vertriebsleiter sein Team kennen?

(00:38:14) Stärken, Schwächen, Motivation und Persönlichkeit
erkennen

(00:40:13) Die passenden Kunden und Zielgruppen finden

(00:46:41) Freiheit als Grundlage für selbstständiges Lernen

(00:48:59) Warum Druck und reine Aktivitätsvorgaben nicht
ausreichen

(00:50:50) Autonomie, Kompetenz und Zugehörigkeit im Vertrieb

(00:53:51) Warum Vertriebsleiter die Stärken ihrer Mitarbeiter
fördern sollten

(00:56:09) Weshalb sich Vertriebsleiter untereinander austauschen
sollten

(00:59:20) Was erfolgreiche Vertriebsleiter gemeinsam haben

(01:03:55) Warum Führungskräfte ihren Werten treu bleiben sollten

(01:05:55) Fazit und Verabschiedung

Wie viel Freiheit sollten Vertriebsleiter ihren Mitarbeitern
geben? Und wann wird aus Freiheit fehlende Führung?

In Folge 16 von „Vertriebsleiter unter sich“ begrüße ich erneut
Elisabeth „Lisa“ Gleis, die bereits in unserer allerersten Folge
zu Gast war. Lisa hat ihr Vertriebsteam auf Spitzenplätze geführt
und Mitarbeiter erfolgreich zu Führungskräften entwickelt.

Dieses Mal sprechen wir darüber, warum Vertrauen und individuelle
Freiheiten entscheidend für erfolgreiche Vertriebsteams sein
können und weshalb Freiheit keineswegs bedeutet, auf klare
Erwartungen, Strukturen und KPIs zu verzichten.

Dabei gehen wir der Frage nach, wie Vertriebsleiter die
individuellen Stärken, Persönlichkeiten und Motivationen ihrer
Mitarbeiter erkennen und gezielt fördern können.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der intrinsischen
Motivation: Warum entwickeln sich Menschen besser, wenn sie
eigenständig handeln dürfen, ihre Kompetenzen erleben und sich
als wertvoller Teil eines Teams fühlen?

Außerdem diskutieren wir, weshalb der Fokus auf Stärken häufig
wirkungsvoller ist als die ständige Beschäftigung mit Schwächen
und warum erfolgreiche Führung immer auch bei der eigenen
Persönlichkeit beginnt.

Themen dieser Folge:

* Wie viel Freiheit brauchen Vertriebler, um erfolgreich zu sein?

* Warum Vertrauen und Kontrolle kein Widerspruch sein müssen

* Wie klare Erwartungen und KPIs Orientierung schaffen

* Weshalb jeder Mitarbeiter individuell geführt werden sollte

* Wie Vertriebsleiter Eigenmotivation und Leistungsbereitschaft
fördern

* Warum es sich lohnt, Stärken statt Schwächen in den Mittelpunkt
zu stellen

* Was die Selbstbestimmungstheorie über intrinsische Motivation
verrät

* Wie Führungskräfte durch ihre eigenen Werte und ihr Verhalten
die Teamkultur prägen

LinkedIn-Profil von Elisabeth Gleiß:

https://www.linkedin.com/in/elisabethgleiss

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

#VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsführung #SalesLeadership
#Vertriebsleitung #Mitarbeiterführung #Leadership #Vertrieb
#Motivation #SalesCoaching

Weitere Episoden

Vertriebsleiter unter sich (Folge 17): Remote-Leadership (mit Yves-André Mahler)

Vertriebsleiter unter sich (Folge 17): Remote-Leadership (mit Yves-André Mahler)

1 Stunde 29 Minuten
vor 3 Wochen
Vertriebsleiter unter sich (Folge 15): Socializing ist Führungsarbeit (mit Frank Diettrich)

Vertriebsleiter unter sich (Folge 15): Socializing ist Führungsarbeit (mit Frank Diettrich)

1 Stunde 16 Minuten
vor 1 Monat
Vertriebsleiter unter sich (Folge 14) Balance zwischen Vertrieb und Führung (mit Christian Kastner)

Vertriebsleiter unter sich (Folge 14) Balance zwischen Vertrieb und Führung (mit Christian Kastner)

1 Stunde 38 Minuten
vor 1 Monat
Vertriebsleiter unter sich (Folge 13): Worauf Geschäftsführer achten (mit Christian Kühnel)

Vertriebsleiter unter sich (Folge 13): Worauf Geschäftsführer achten (mit Christian Kühnel)

2 Stunden
vor 2 Monaten
Vertriebsleiter unter sich (Folge 12): Zeit- und Stressmanagenent (mit Tijl Moreau)

Vertriebsleiter unter sich (Folge 12): Zeit- und Stressmanagenent (mit Tijl Moreau)

1 Stunde 31 Minuten
vor 2 Monaten
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„Vertriebsleiter unter sich (Folge 16): Freiheiten für das Vertriebsteam (mit Elisabeth Gleiß)“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz