Vertriebsleiter unter sich Archiv
17 Episoden
1 Stunde 41 Minuten
(00:00:00) Intro und Vorstellung von Michael Duarte
(00:03:45) Welche Sales-Bücher lohnen sich wirklich?
(00:06:05) Führung und Coaching in kleinen Vertriebsteams
(00:08:09) Warum Führungskräfte Vorbilder sein müssen
(00:11:35) Warum Vertriebsleiter die Praxis verstehen müssen
(00:15:32) Theorie versus Praxis im Vertrieb
(00:18:08) Müssen Vertriebsleiter selbst verkaufen können?
(00:20:04) Warum nicht jede Vertriebsmethode überall funktioniert
(00:23:29) Coaching oder Mikromanagement?
(00:26:03) Verantwortung übernehmen und ins Handeln kommen
(00:29:08) Selbstbewusstsein, Kompetenz und Führung
(00:33:50) Kann man soziale Kompetenzen lernen?
(00:38:25) Stärken und Schwächen im Vertrieb erkennen
(00:44:24) Erfahrungen, Fehler und persönliche Entwicklung
(00:53:00) Warum Bücher allein keine Experten machen
(00:59:00) Verantwortung und Eigeninitiative im Vertrieb
(01:04:00) Kundenbeziehungen und Vertrauensaufbau
(01:15:04) Recruiting, Einarbeitung und Coaching
(01:20:00) Unternehmenskultur und Verhalten im Team
(01:25:02) Feedbackkultur und Fehlerkultur
(01:30:00) Motivation und Vertriebskennzahlen
(01:35:00) Warum Fehler zur Entwicklung dazugehören
In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Michael Duarte, Vertriebsdirektor einer französischen Investmentboutique mit über 20 Jahren Erfahrung in der Finanzindustrie. Gemeinsam sprechen wir darüber, warum erfolgreiche Vertriebsführung weit mehr ist als Zahlen, Prozesse und KPIs.
Wir diskutieren, weshalb Vertriebsleiter ihr Handwerk selbst beherrschen sollten, warum Theorie ohne Praxis wenig wert ist und wie Menschen durch Vorbilder, Feedback und echte Verantwortung wachsen. Außerdem sprechen wir über den Unterschied zwischen Kompetenz und Selbstbewusstsein, die Bedeutung von Soft Skills im Vertrieb sowie darüber, weshalb Sympathie und Authentizität häufig unterschätzt werden.
Eine Folge für alle Vertriebsleiter, Sales Manager und Vertriebler, die verstehen wollen, wie nachhaltiger Vertrieb, Führung und persönliche Weiterentwicklung zusammenhängen.
Themen der Folge:
* Was gute Vertriebsleiter von guten Vertrieblern unterscheidet
* Warum Führungskräfte ihr Handwerk selbst beherrschen sollten
* Kompetenz, Selbstbewusstsein und Feedback als Wachstumstreiber
* Theorie vs. Praxis im Vertrieb
* Soft Skills, Menschenkenntnis und authentische Kundenbeziehungen
* Vertrieb in kleinen Teams und spezialisierten Märkten
* Lernen durch Vorbilder und implizites Lernen im Sales-Alltag
* Die richtige Balance zwischen Analyse und Umsetzung
* Warum Sympathie im Vertrieb häufig unterschätzt wird
* Persönliche Entwicklung als Schlüssel für langfristigen Vertriebserfolg
LinkedIn-Profil von Michael Duarte:
https://www.linkedin.com/in/michaelferreiraduarte
LinkedIn-Profil von Gil Knimach:
https://www.linkedin.com/in/gil-knimach
#Vertrieb #Vertriebsleitung #SalesLeadership #SalesManagement #Vertrieb #Leadership #B2BSales #Finanzvertrieb #PeopleSkills #Podcast
(00:03:45) Welche Sales-Bücher lohnen sich wirklich?
(00:06:05) Führung und Coaching in kleinen Vertriebsteams
(00:08:09) Warum Führungskräfte Vorbilder sein müssen
(00:11:35) Warum Vertriebsleiter die Praxis verstehen müssen
(00:15:32) Theorie versus Praxis im Vertrieb
(00:18:08) Müssen Vertriebsleiter selbst verkaufen können?
(00:20:04) Warum nicht jede Vertriebsmethode überall funktioniert
(00:23:29) Coaching oder Mikromanagement?
(00:26:03) Verantwortung übernehmen und ins Handeln kommen
(00:29:08) Selbstbewusstsein, Kompetenz und Führung
(00:33:50) Kann man soziale Kompetenzen lernen?
(00:38:25) Stärken und Schwächen im Vertrieb erkennen
(00:44:24) Erfahrungen, Fehler und persönliche Entwicklung
(00:53:00) Warum Bücher allein keine Experten machen
(00:59:00) Verantwortung und Eigeninitiative im Vertrieb
(01:04:00) Kundenbeziehungen und Vertrauensaufbau
(01:15:04) Recruiting, Einarbeitung und Coaching
(01:20:00) Unternehmenskultur und Verhalten im Team
(01:25:02) Feedbackkultur und Fehlerkultur
(01:30:00) Motivation und Vertriebskennzahlen
(01:35:00) Warum Fehler zur Entwicklung dazugehören
In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Michael Duarte, Vertriebsdirektor einer französischen Investmentboutique mit über 20 Jahren Erfahrung in der Finanzindustrie. Gemeinsam sprechen wir darüber, warum erfolgreiche Vertriebsführung weit mehr ist als Zahlen, Prozesse und KPIs.
Wir diskutieren, weshalb Vertriebsleiter ihr Handwerk selbst beherrschen sollten, warum Theorie ohne Praxis wenig wert ist und wie Menschen durch Vorbilder, Feedback und echte Verantwortung wachsen. Außerdem sprechen wir über den Unterschied zwischen Kompetenz und Selbstbewusstsein, die Bedeutung von Soft Skills im Vertrieb sowie darüber, weshalb Sympathie und Authentizität häufig unterschätzt werden.
Eine Folge für alle Vertriebsleiter, Sales Manager und Vertriebler, die verstehen wollen, wie nachhaltiger Vertrieb, Führung und persönliche Weiterentwicklung zusammenhängen.
Themen der Folge:
* Was gute Vertriebsleiter von guten Vertrieblern unterscheidet
* Warum Führungskräfte ihr Handwerk selbst beherrschen sollten
* Kompetenz, Selbstbewusstsein und Feedback als Wachstumstreiber
* Theorie vs. Praxis im Vertrieb
* Soft Skills, Menschenkenntnis und authentische Kundenbeziehungen
* Vertrieb in kleinen Teams und spezialisierten Märkten
* Lernen durch Vorbilder und implizites Lernen im Sales-Alltag
* Die richtige Balance zwischen Analyse und Umsetzung
* Warum Sympathie im Vertrieb häufig unterschätzt wird
* Persönliche Entwicklung als Schlüssel für langfristigen Vertriebserfolg
LinkedIn-Profil von Michael Duarte:
https://www.linkedin.com/in/michaelferreiraduarte
LinkedIn-Profil von Gil Knimach:
https://www.linkedin.com/in/gil-knimach
#Vertrieb #Vertriebsleitung #SalesLeadership #SalesManagement #Vertrieb #Leadership #B2BSales #Finanzvertrieb #PeopleSkills #Podcast
1 Stunde 20 Minuten
(00:00:00) Intro und Vorstellung
(00:02:28) Führung oder Coaching – wann braucht es was?
(00:06:52) Wenn motivierte Vertriebler die Orientierung verlieren
(00:09:43) Negative Glaubenssätze und alte Verhaltensmuster
(00:13:13) Rollenspiel: Coaching nach einem Kundengespräch
(00:19:24) Kundenbedürfnisse erkennen statt Annahmen treffen
(00:24:10) Die richtigen Fragen im Verkaufsgespräch
(00:25:39) Warum Coaching mehr als Ratschläge braucht
(00:28:31) Vertriebsleiter: Das eigene Team als Kunde
(00:35:43) Ziele setzen und Motivation schaffen
(00:46:58) Was hält Mitarbeiter im Vertriebsteam?
(00:53:53) Feedbackkultur und konstruktive Kritik
(01:00:50) Führung und Coaching in der Praxis
(01:10:51) Strukturen, Prozesse und Vertriebsführung
(01:17:50) Abschluss und Ausblick
In der ersten Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Elisabeth Gleiß (Area Managerin bei Sellwerk) über die Realität moderner Vertriebsführung. Wir sprechen darüber, wann Vertriebler Führung brauchen und wann Coaching der bessere Weg ist, warum die besten Führungskräfte mehr Fragen stellen als Antworten geben und weshalb persönliche Ziele oft der größte Hebel für Motivation und Performance sind.
Außerdem geht es um den Umgang mit negativen Glaubenssätzen im Vertrieb, Feedbackkultur, Rollenspiele im Sales-Alltag, Zielsetzung sowie die Bedeutung von Autonomie, Struktur und Vertrauen innerhalb eines Vertriebsteams.
Eine Folge für alle Vertriebsleiter, Sales Manager und ambitionierten Vertriebler, die bessere Teams entwickeln und nachhaltiger führen möchten.
Themen der Folge:
Führung vs. Coaching im Vertrieb
Wie gute Vertriebsleiter Menschen weiterentwickeln
Die Kraft von Fragen statt fertigen Lösungen
Motivation, Ziele und intrinsische Antriebe im Vertrieb
Feedbackkultur und persönliches Wachstum
Struktur, Autonomie und Verantwortung in Vertriebsteams
Rollenspiele und Praxisbeispiele aus dem Sales-Alltag
Warum Vertrieb immer auch Menschenführung ist
LinkedIn-Profil von Elisabeth Gleiß:
https://www.linkedin.com/in/elisabethgleiss
LinkedIn-Profil von Gil Knimach:
https://www.linkedin.com/in/gil-knimach
#vertrieb #Vertriebsleitung #SalesLeadership #SalesManagement #Coaching #Führung #B2BSales #SalesCoach #Vertriebsteam #Podcast
(00:02:28) Führung oder Coaching – wann braucht es was?
(00:06:52) Wenn motivierte Vertriebler die Orientierung verlieren
(00:09:43) Negative Glaubenssätze und alte Verhaltensmuster
(00:13:13) Rollenspiel: Coaching nach einem Kundengespräch
(00:19:24) Kundenbedürfnisse erkennen statt Annahmen treffen
(00:24:10) Die richtigen Fragen im Verkaufsgespräch
(00:25:39) Warum Coaching mehr als Ratschläge braucht
(00:28:31) Vertriebsleiter: Das eigene Team als Kunde
(00:35:43) Ziele setzen und Motivation schaffen
(00:46:58) Was hält Mitarbeiter im Vertriebsteam?
(00:53:53) Feedbackkultur und konstruktive Kritik
(01:00:50) Führung und Coaching in der Praxis
(01:10:51) Strukturen, Prozesse und Vertriebsführung
(01:17:50) Abschluss und Ausblick
In der ersten Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Elisabeth Gleiß (Area Managerin bei Sellwerk) über die Realität moderner Vertriebsführung. Wir sprechen darüber, wann Vertriebler Führung brauchen und wann Coaching der bessere Weg ist, warum die besten Führungskräfte mehr Fragen stellen als Antworten geben und weshalb persönliche Ziele oft der größte Hebel für Motivation und Performance sind.
Außerdem geht es um den Umgang mit negativen Glaubenssätzen im Vertrieb, Feedbackkultur, Rollenspiele im Sales-Alltag, Zielsetzung sowie die Bedeutung von Autonomie, Struktur und Vertrauen innerhalb eines Vertriebsteams.
Eine Folge für alle Vertriebsleiter, Sales Manager und ambitionierten Vertriebler, die bessere Teams entwickeln und nachhaltiger führen möchten.
Themen der Folge:
Führung vs. Coaching im Vertrieb
Wie gute Vertriebsleiter Menschen weiterentwickeln
Die Kraft von Fragen statt fertigen Lösungen
Motivation, Ziele und intrinsische Antriebe im Vertrieb
Feedbackkultur und persönliches Wachstum
Struktur, Autonomie und Verantwortung in Vertriebsteams
Rollenspiele und Praxisbeispiele aus dem Sales-Alltag
Warum Vertrieb immer auch Menschenführung ist
LinkedIn-Profil von Elisabeth Gleiß:
https://www.linkedin.com/in/elisabethgleiss
LinkedIn-Profil von Gil Knimach:
https://www.linkedin.com/in/gil-knimach
#vertrieb #Vertriebsleitung #SalesLeadership #SalesManagement #Coaching #Führung #B2BSales #SalesCoach #Vertriebsteam #Podcast
