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  3. Vertriebsleiter unter sich Podcast
  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 6): Verständnis für das Team (mit Fabian Stapper)
(00:00:00) Intro und Vorstellung von Fabian
Stapper

(00:03:25) Wie ist der technische B2B-Vertrieb aufgebaut?

(00:06:41) Technisches Fachwissen oder Vertriebskompetenz?

(00:07:57) Quereinsteiger im komplexen B2B-Vertrieb

(00:12:24) Lohnt sich die langfristige Einarbeitung neuer
Mitarbeiter?

(00:14:15) Vertriebsorganisation und Aufgabenverteilung

(00:17:07) Verantwortung und Leistungsdruck im Vertrieb

(00:18:16) Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen
Abteilungen

(00:20:28) Fehlerkultur und kontinuierliche Verbesserung

(00:22:29) Wie geht man mit wiederholten Fehlern um?

(00:25:03) Mitarbeiterstärken erkennen und richtig einsetzen

(00:27:02) Private Probleme und ihre Auswirkungen auf die Arbeit

(00:31:01) Warum Unternehmenskultur Mitarbeiter langfristig
bindet

(00:34:29) Persönliche Kundenbeziehungen statt rein digitalem
Vertrieb

(00:38:44) Warum persönliche Kundentermine weiterhin wichtig sind

(00:43:50) Menschenkenntnis als Schlüssel zum Vertriebserfolg

(00:46:25) Technik versus zwischenmenschliche Fähigkeiten

(00:52:00) Warum wollen Mitarbeiter Führungskraft werden?

(00:55:00) Selbstreflexion und konstruktive Kritik

(00:58:59) Warum Führungskräfte Feedback vom Team brauchen

(01:03:00) Eine Kultur, in der Mitarbeiter ihre Meinung sagen
können

(01:06:00) High Performer und Teamzusammenhalt

(01:09:11) Warum Mitarbeiter ihre Führungskräfte verlassen

(01:14:06) Wie Führungskräfte Unternehmenskultur prägen

(01:18:00) Kann gute Führung eine schlechte Geschäftsführung
ausgleichen?

(01:24:23) Bewertendes und entwicklungsorientiertes Feedback

(01:26:41) Warum jährliche Mitarbeitergespräche nicht ausreichen

(01:31:26) Feedback und Wertschätzung im Führungsalltag

(01:33:28) Menschenorientierte Führung als Erfolgsfaktor

(01:35:49) Fazit und Abschluss

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit
Fabian Stapper, Head of Sales & Business Development bei
einem Unternehmen für Wasseraufbereitungssysteme in der Pharma-
und Wasserstoffindustrie. Seit fast zehn Jahren ist er in der
Vertriebsleitung tätig und gibt spannende Einblicke in einen
hochkomplexen und stark regulierten B2B-Vertrieb.

Gemeinsam sprechen wir darüber, warum technisches Know-how zwar
essenziell ist, der Mensch im Vertrieb aber immer im Mittelpunkt
stehen sollte. Fabian erklärt, weshalb eine gesunde Fehlerkultur,
gegenseitiges Vertrauen und offene Kommunikation die Grundlage
erfolgreicher Vertriebsteams bilden und warum gute Führung weit
über KPIs und Umsatzverantwortung hinausgeht.

Außerdem sprechen wir über die Bedeutung persönlicher
Kundenbeziehungen, die Rolle von intrinsischer Motivation im
Vertrieb und weshalb der klassische persönliche Kontakt trotz
Digitalisierung nach wie vor ein entscheidender
Wettbewerbsvorteil ist.

Themen der Folge:

* Vertriebsleitung in einer hochregulierten und technischen
Branche

* Die Verbindung von technischem Know-how und Vertriebskompetenz

* Warum gute Vertriebler vor allem gute Zuhörer sind

* Fehlerkultur als Erfolgsfaktor leistungsstarker Teams

* Der Umgang mit Druck, Verantwortung und privaten
Herausforderungen im Vertrieb

* Menschenführung statt reiner KPI-Steuerung

* Persönliche Kundenbeziehungen als nachhaltiger
Wettbewerbsvorteil

* Warum Vertrieb auch im digitalen Zeitalter ein People Business
bleibt

* Vertrauen, Loyalität und langfristige Mitarbeiterbindung

* Das richtige Mindset erfolgreicher Vertriebler

* Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen
Unternehmensbereichen

* Wie nachhaltiger Vertriebserfolg durch Kultur und Führung
entsteht

LinkedIn-Profil von Fabian Stapper:

https://www.linkedin.com/in/fabian-stapper

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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