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  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 6): Verständnis für das Team (mit Fabian Stapper)
In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche
ich mit Fabian Stapper, Head of Sales & Business Development
bei einem Unternehmen für Wasseraufbereitungssysteme in der
Pharma- und Wasserstoffindustrie. Seit fast zehn Jahren ist er in
der Vertriebsleitung tätig und gibt spannende Einblicke in einen
hochkomplexen und stark regulierten B2B-Vertrieb.

Gemeinsam sprechen wir darüber, warum technisches Know-how zwar
essenziell ist, der Mensch im Vertrieb aber immer im Mittelpunkt
stehen sollte. Fabian erklärt, weshalb eine gesunde Fehlerkultur,
gegenseitiges Vertrauen und offene Kommunikation die Grundlage
erfolgreicher Vertriebsteams bilden und warum gute Führung weit
über KPIs und Umsatzverantwortung hinausgeht.

Außerdem sprechen wir über die Bedeutung persönlicher
Kundenbeziehungen, die Rolle von intrinsischer Motivation im
Vertrieb und weshalb der klassische persönliche Kontakt trotz
Digitalisierung nach wie vor ein entscheidender
Wettbewerbsvorteil ist.

Themen der Folge:

* Vertriebsleitung in einer hochregulierten und technischen
Branche

* Die Verbindung von technischem Know-how und Vertriebskompetenz

* Warum gute Vertriebler vor allem gute Zuhörer sind

* Fehlerkultur als Erfolgsfaktor leistungsstarker Teams

* Der Umgang mit Druck, Verantwortung und privaten
Herausforderungen im Vertrieb

* Menschenführung statt reiner KPI-Steuerung

* Persönliche Kundenbeziehungen als nachhaltiger
Wettbewerbsvorteil

* Warum Vertrieb auch im digitalen Zeitalter ein People Business
bleibt

* Vertrauen, Loyalität und langfristige Mitarbeiterbindung

* Das richtige Mindset erfolgreicher Vertriebler

* Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen
Unternehmensbereichen

* Wie nachhaltiger Vertriebserfolg durch Kultur und Führung
entsteht

LinkedIn-Profil von Fabian Stapper:

https://www.linkedin.com/in/fabian-stapper

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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