Vertriebsleiter unter sich

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Peter Janzen, Vertriebsleiter bei einem Photovoltaik-Großhändler und ehemaligem Unternehmer. Gemeinsam sprechen wir über die Herausforderungen moderner Vertriebsführung und darüber, warum erfolgreiche Vertriebsteams nicht aus identischen Persönlichkeiten bestehen müssen.





Peter teilt seine Erfahrungen aus dem Leistungssport – vom Marathon bis zum Halb-Ironman – und zeigt, welche Parallelen es zwischen Ausdauerwettkämpfen und Vertrieb gibt. Wir sprechen über emotionale Stabilität nach Rückschlägen, den Umgang mit Leistungsdruck und warum nachhaltiger Vertriebserfolg häufig daraus entsteht, einfach konsequent den nächsten Schritt zu gehen.





Außerdem diskutieren wir über Recruiting und Onboarding im Vertrieb, unterschiedliche Motivationstypen von Vertrieblern sowie die Aufgabe von Vertriebsleitern, individuelle Stärken zu erkennen und gezielt weiterzuentwickeln. Warum Vertriebsteams eher einem Tetris-Spiel als einer Sammlung identischer Profile gleichen und weshalb Persönlichkeit wichtiger ist als der vermeintlich perfekte Vertriebsprototyp, erfährst Du in dieser Folge.





Themen der Folge:





* Was Leistungssport über Vertrieb und Führung lehrt


* Emotionale Stabilität und Resilienz bei Rückschlägen


* Warum Kontinuität wichtiger ist als kurzfristige Motivation


* Die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen im Vertrieb


* Recruiting: Woran erkennt man passende Kandidaten?


* Onboarding und die ersten sechs Monate neuer Vertriebler


* Weshalb es den perfekten Vertriebler nicht gibt


* Individuelle Führung statt Führung nach Schema F


* Die Bedeutung von Kaltakquise als grundlegender Vertriebsskill


* Wie Vertriebsteams nach Stärken und Potenzial aufgebaut werden können


* Vertriebsleitung als Coach, Moderator und Mentor


* Warum nachhaltige Vertriebserfolge häufig ein Zahlenspiel mit System sind


* Die Rolle von Persönlichkeit, Motivation und Leistungsbereitschaft im Vertrieb


* Was Vertriebsleiter vom Tetris-Spiel lernen können








LinkedIn-Profil von Peter Janzen:


https://www.linkedin.com/in/peter-janzen





LinkedIn-Profil von Gil Knimach:


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In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Johannes Morgen, Vertriebsleiter mit über 15 Jahren Erfahrung im Vertrieb – von Recruiting und der eigenen Selbstständigkeit bis hin zum Business Development und Vertrieb im Cyber-Security-Umfeld.





Gemeinsam sprechen wir darüber, warum Vertrieb weit mehr ist als Resilienz und Mindset. Johannes zeigt, weshalb exzellenter Vertrieb vor allem ein Handwerk ist, das sich aus fachlicher Kompetenz, Empathie, situativer Führung und kontinuierlichem Lernen zusammensetzt. Seine Erfahrungen aus dem Battle Rap haben ihn gelehrt, spontan auf Menschen einzugehen, Einwände individuell zu behandeln und auch unter Druck authentisch zu bleiben.





Außerdem sprechen wir über modernes Onboarding, unterschiedliche Vertriebstypen, die Bedeutung von One-to-One-Führung und warum Vertriebler nicht zu austauschbaren Prozessen werden sollten. Ein weiteres Thema der Folge ist die Zukunft des Vertriebs: Welche Rolle spielen KI, People Skills und fachliche Expertise in den kommenden Jahren und welche Kompetenzen werden wirklich unverzichtbar sein?





Themen der Folge:





* Warum Vertrieb ein echtes Handwerk ist


* Was Battle Rap über Schlagfertigkeit und Einwandbehandlung lehrt


* Situative Führung und das Reifegradmodell in der Mitarbeiterentwicklung


* Individuelles Onboarding statt Standardprozesse


* Der Unterschied zwischen erfolgreicher und bloß aktiver Vertriebsarbeit


* Wie Stärken erkannt und nachhaltig repliziert werden können


* One-to-One-Führung als Erfolgsfaktor leistungsstarker Teams


* Warum unterschiedliche Vertriebstypen unterschiedliche Führung benötigen


* Lebenslanges Lernen im Vertrieb und in der Vertriebsleitung


* Die Zukunft des Vertriebs zwischen KI, People Skills und Expertenwissen


* Weshalb Authentizität und Empathie auch künftig nicht automatisierbar sein werden


* Wie sich Vertriebler und Vertriebsleiter kontinuierlich weiterentwickeln können








LinkedIn-Profil von Johannes Morgen:





https://www.linkedin.com/in/johannes-morgen





LinkedIn-Profil von Gil Knimach:


https://www.linkedin.com/in/gil-knimach








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In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Fabian Stapper, Head of Sales & Business Development bei einem Unternehmen für Wasseraufbereitungssysteme in der Pharma- und Wasserstoffindustrie. Seit fast zehn Jahren ist er in der Vertriebsleitung tätig und gibt spannende Einblicke in einen hochkomplexen und stark regulierten B2B-Vertrieb.





Gemeinsam sprechen wir darüber, warum technisches Know-how zwar essenziell ist, der Mensch im Vertrieb aber immer im Mittelpunkt stehen sollte. Fabian erklärt, weshalb eine gesunde Fehlerkultur, gegenseitiges Vertrauen und offene Kommunikation die Grundlage erfolgreicher Vertriebsteams bilden und warum gute Führung weit über KPIs und Umsatzverantwortung hinausgeht.





Außerdem sprechen wir über die Bedeutung persönlicher Kundenbeziehungen, die Rolle von intrinsischer Motivation im Vertrieb und weshalb der klassische persönliche Kontakt trotz Digitalisierung nach wie vor ein entscheidender Wettbewerbsvorteil ist.





Themen der Folge:





* Vertriebsleitung in einer hochregulierten und technischen Branche


* Die Verbindung von technischem Know-how und Vertriebskompetenz


* Warum gute Vertriebler vor allem gute Zuhörer sind


* Fehlerkultur als Erfolgsfaktor leistungsstarker Teams


* Der Umgang mit Druck, Verantwortung und privaten Herausforderungen im Vertrieb


* Menschenführung statt reiner KPI-Steuerung


* Persönliche Kundenbeziehungen als nachhaltiger Wettbewerbsvorteil


* Warum Vertrieb auch im digitalen Zeitalter ein People Business bleibt


* Vertrauen, Loyalität und langfristige Mitarbeiterbindung


* Das richtige Mindset erfolgreicher Vertriebler


* Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Unternehmensbereichen


* Wie nachhaltiger Vertriebserfolg durch Kultur und Führung entsteht





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In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Agatino Sardo, Vertriebsleiter einer Marketingagentur mit einem außergewöhnlichen Karriereweg. Vom Koch über den Einzelhandel und den B2B-Vertrieb bis hin zur Vertriebsleitung zeigt seine Geschichte, dass gute Führung weniger mit dem perfekten Lebenslauf als vielmehr mit Lernbereitschaft, Empathie und persönlicher Entwicklung zu tun hat.





Gemeinsam sprechen wir über die größten Herausforderungen auf dem Weg in die Vertriebsleitung, den richtigen Umgang mit Leistungsdruck und die Verantwortung von Führungskräften gegenüber ihren Mitarbeitern. Agatino teilt außerdem sehr persönliche Einblicke in seine Burnout-Erfahrung und erklärt, warum Vertrauen, offene Kommunikation und intrinsische Motivation entscheidende Erfolgsfaktoren für nachhaltige Vertriebsteams sind.





Eine Folge für alle Vertriebsleiter und Sales Manager, die Führung nicht nur als Steuerung von KPIs verstehen, sondern als die Verantwortung, Menschen zu entwickeln und leistungsfähige Teams gesund zu halten.





Themen der Folge:





* Der Weg vom Koch in die Vertriebsleitung


* Die größten Herausforderungen beim Wechsel vom Vertrieb zur Führungskraft


* Warum Zuhören eine der wichtigsten Fähigkeiten im Vertrieb ist


* Intrinsische Motivation im Vertrieb fördern und erhalten


* Vertrauen statt Mikromanagement in Vertriebsteams


* Mitarbeitergespräche führen und schwierige Situationen frühzeitig ansprechen


* Burnout im Vertrieb: Warnsignale erkennen und vorbeugen


* Gesunde Führung zwischen Umsatzverantwortung und Mitarbeiterwohl


* Die Rolle von Feedback, Weiterbildung und Sparring für Vertriebsleiter


* Warum gute Führung immer auch Selbstführung bedeutet


* Low Performer entwickeln statt vorschnell abschreiben


* Wie Unternehmenskultur und Führung den Vertriebserfolg nachhaltig beeinflussen








LinkedIn-Profil von Agatino Sardo:


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