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  3. Vertriebsleiter unter sich Podcast
  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 15): Socializing ist Führungsarbeit (mit Frank Diettrich)
(00:00:00) Intro und Vorstellung von Frank
Diettrich

(00:02:37) Was Frank an der Vertriebsleitung begeistert

(00:08:04) Menschlichkeit und Business: ein Widerspruch?

(00:11:13) Warum Vertriebler unterschiedliche KPIs brauchen

(00:12:56) Stärken erkennen und Aufgaben im Team verteilen

(00:14:21) Rollengespräche: Jeder braucht seinen Platz im Team

(00:15:26) Wer trägt Verantwortung für die Teamaufstellung?

(00:16:39) Warum ein toxischer High Performer dem Team schadet

(00:18:14) Neid, Privilegien und fehlende Transparenz

(00:19:46) Vertriebsleiter als Coach statt Mitspieler

(00:21:38) Warum auch Geschäftsführer ihre Mitarbeiter kennen
sollten

(00:22:32) Socializing: Warum Kaffeegespräche Führungsarbeit sind

(00:24:42) Wie pflegt man Beziehungen zu 120 Mitarbeitern?

(00:27:00) Präsenz zeigen und die Extrameile ermöglichen

(00:30:00) Der erste Eindruck einer Führungskraft

(00:31:20) Wie soziale Beziehungen zur Führungsaufgabe werden

(00:34:24) Netzwerken trotz begrenzter Zeit

(00:37:32) Mit welcher Haltung sollte man auf Menschen zugehen?

(00:40:00) Nähe, Vertrauen und schwierige Entscheidungen

(00:43:00) Teamkultur entsteht nicht von allein

(00:47:00) Das Team gegenüber der Geschäftsführung vertreten

(00:50:00) Vertriebsziele und tatsächliche Arbeitskapazitäten

(00:53:00) Mitarbeiter durch persönliche Gespräche kennenlernen

(00:59:20) Die richtigen Fragen im Onboarding stellen

(01:03:00) Persönliche Ziele und individuelle Mitarbeiterführung

(01:06:00) Mehr Zeit für Menschen durch Automatisierung

(01:09:00) Warum Führungskräfte psychologische Sicherheit
schaffen müssen

(01:12:00) Was gute Führungskräfte anders machen

(01:14:30) Schlussgedanken und Verabschiedung In der 15. Folge
von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Frank über einen
Teil von Vertriebsführung, der im Kalender vieler Führungskräfte
kaum auftaucht: Socializing.

Frank hat über viele Jahre unterschiedliche Stationen im Vertrieb
durchlaufen – vom operativen Vertrieb bis zum Head of Sales.
Dabei hat er eine Überzeugung entwickelt: Wer Menschen führen
möchte, muss sie kennen.

Doch wie gut sollte ein Vertriebsleiter seine Mitarbeiter
wirklich kennen? Und ist das Gespräch an der Kaffeemaschine
tatsächlich Arbeitszeit - oder nur netter Small Talk?

Wir sprechen darüber, warum Frank bewusst Zeit in Beziehungen
innerhalb des Unternehmens investiert, weshalb individuelle
Stärken wichtiger sein können als identische KPIs für jeden
Vertriebler und warum ein Vertriebsteam für ihn eher einer
Fußballmannschaft gleicht als einer Gruppe identischer
Einzelkämpfer.

Dabei geht es nicht nur um die Beziehung zwischen Vertriebsleiter
und Vertriebler. Auch der Austausch mit Marketing, HR,
Controlling und anderen Bereichen kann entscheidend dafür sein,
wie gut ein Unternehmen als Ganzes funktioniert.

Ein weiterer Schwerpunkt: Führungskräfte müssen Rahmenbedingungen
schaffen, in denen Mitarbeiter sich gesehen fühlen, offen über
Probleme sprechen können und ihre Energie tatsächlich in ihre
Arbeit investieren können – statt sie in interne Konflikte,
Unsicherheit oder Politik zu verlieren.

Eine Folge über Menschlichkeit im Business, individuelle Führung
und die Frage, warum ein Gespräch bei einem Kaffee manchmal mehr
bewirken kann als das nächste Meeting.

LinkedIn-Profil von Frank Diettrich:

https://www.linkedin.com/in/frank-diettrich

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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