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  3. Vertriebsleiter unter sich Podcast
  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 4): Analytics & Zusammenarbeit mit Marketing (mit Yvonne Fischer)
(00:00:00) Intro und Vorstellung von Yvonne
Fischer

(00:03:51) Wie ist der Vertrieb bei DER STANDARD aufgebaut?

(00:08:51) Warum ein eigenes SDR-Team statt Outsourcing?

(00:11:39) A/B-Tests: Was funktioniert in der Neukundenakquise?

(00:14:28) Vertriebsstrukturen und CRM in der Krise verbessern

(00:17:00) Experimentieren, Lernen und Fehler zulassen

(00:19:51) Wie neue Vertriebler erfolgreich eingearbeitet werden

(00:22:03) Fehlerkultur als Grundlage fĂĽr High-Performance-Teams

(00:24:03) Vertriebsdaten statt BauchgefĂĽhl nutzen

(00:28:27) Zielgruppen verstehen, bevor man verkauft

(00:31:13) Kundenfeedback fĂĽr Vertrieb und Produktentwicklung

(00:38:37) Warum Sales und Marketing zusammenarbeiten mĂĽssen

(00:45:10) Silodenken ĂĽberwinden und Abteilungen verbinden

(00:48:06) Wie Marketing und Vertrieb gemeinsam Leads gewinnen

(00:54:04) Zusammenarbeit trotz Zeit- und Ressourcendruck

(00:57:05) Wie Vertriebsleiter unter Druck den Fokus behalten

(01:03:02) Meetings effizienter gestalten und Zeit gewinnen

(01:17:53) Kleine Erfolge feiern und Motivation stärken

(01:20:54) Autonomie und intrinsische Motivation im Vertrieb

(01:30:04) Abschluss: Einfach machen!

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit
Yvonne Fischer, Head of Sales bei DER STANDARD in Ă–sterreich.
Seit über 15 Jahren ist sie im Vertrieb der Medienbranche tätig
und verantwortet heute unter anderem die Vertriebsaktivitäten der
Job- und Immobilienplattformen des Unternehmens.

Gemeinsam sprechen wir ĂĽber die Herausforderungen moderner
VertriebsfĂĽhrung in wirtschaftlich schwierigen Zeiten, den Aufbau
erfolgreicher Sales-Strukturen und die Rolle von
Experimentierfreude im Vertrieb. AuĂźerdem diskutieren wir, warum
eine echte Fehlerkultur mehr ist als ein Buzzword, wie
Unternehmen Silos zwischen Sales, Marketing und Product
aufbrechen können und weshalb der Kunde als strategischer Partner
in Vertrieb und Produktentwicklung verstanden werden sollte.

Eine Folge fĂĽr alle Vertriebsleiter und Sales Manager, die ihre
Teams zukunftsfähig aufstellen und Vertrieb als datengetriebene,
lernende Organisation verstehen möchten.

Themen der Folge:

* Moderne VertriebsfĂĽhrung in der Medienbranche

* Key Account Management, Customer Success und die Rolle des SDR

* Experimentieren im Vertrieb: Warum Lernen wichtiger ist als
Perfektion

* Fehlerkultur als Grundlage von High-Performance-Teams

* Datengetriebene Entscheidungen im Sales und der Einsatz von KI

* Customer Centricity: Den Kunden als strategischen Partner
verstehen

* Zusammenarbeit von Sales, Marketing und Product erfolgreich
gestalten

* Silos in Unternehmen aufbrechen und gemeinsame Ziele schaffen

* Produktentwicklung gemeinsam mit Kunden gestalten

* Wie Unternehmen Krisenzeiten nutzen können, um ihre
Vertriebsstrukturen nachhaltig zu verbessern

LinkedIn-Profil von Yvonne Fischer:

https://www.linkedin.com/in/yvonne-fischer

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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#CustomerCentricity #Fehlerkultur #B2BSales
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