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  3. Vertriebsleiter unter sich Podcast
  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 8): Halb-Ironman und Motivation (mit Peter Janzen)
(00:00:00) Intro und Vorstellung von Peter
Janzen

(00:05:10) Marathon und Ironman: Grenzen überwinden

(00:06:38) Was Ausdauersport über mentale Stärke lehrt

(00:08:08) Mit Rückschlägen und verlorenen Aufträgen umgehen

(00:10:46) Emotionale Stabilität trotz schwankender Umsätze

(00:12:20) Wie vermittelt man mentale Stärke im Vertriebsteam?

(00:13:49) Unterschiedliche Reaktionen auf Misserfolge

(00:15:01) Welche Rolle spielt das Ego im Vertrieb?

(00:16:11) Was motiviert Vertriebler wirklich?

(00:18:06) Vertriebsführung: Das Team statt sich selbst zum
Erfolg führen

(00:19:33) Ein Vertriebssystem für unterschiedliche
Persönlichkeiten

(00:21:16) Kaltakquise als Zahlenspiel und Prozess

(00:22:13) Hunter, Farmer und individuelle Stärken erkennen

(00:24:49) Vertriebsführung ist wie Tetris

(00:27:20) Die Probezeit zur Mitarbeiterentwicklung nutzen

(00:28:43) Wer trägt Verantwortung für schlechte Performance?

(00:31:36) Fehlbesetzungen durch besseres Recruiting vermeiden

(00:33:21) So funktioniert Recruiting bei Tepto

(00:36:02) Aus Fehlern lernen und bessere Methoden finden

(00:42:00) Ablehnung und die Herausforderungen im Vertrieb

(00:43:59) Systematik statt Bauchgefühl im Vertrieb

(00:48:03) Einarbeitung und Entwicklung neuer Vertriebler

(00:52:03) Prozesse und Strukturen im Vertriebsalltag

(00:53:56) Warum das Mindset entscheidend ist

(00:55:58) Mit Einwänden und bestehenden Dienstleistern umgehen

(00:58:03) Prioritäten im Vertrieb richtig setzen

(01:01:57) Was tun, wenn die Auftragslage sinkt?

(01:03:57) Selbstbewusstsein und persönliche Rückschläge

(01:07:59) Negativität und Motivation im Vertriebsteam

(01:09:56) Führung und Zusammenarbeit in verteilten Teams

(01:11:57) Einwandbehandlung und Erfahrungsaustausch

(01:15:56) Persönliche Erfahrungen und mentale Widerstandskraft

(01:19:59) Die eigenen Grenzen immer wieder austesten

(01:21:58) Die Komfortzone verlassen und daran wachsen

(01:24:01) Abschluss und wichtigste Erkenntnisse

In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit
Peter Janzen, Vertriebsleiter bei einem Photovoltaik-Großhändler
und ehemaligem Unternehmer. Gemeinsam sprechen wir über die
Herausforderungen moderner Vertriebsführung und darüber, warum
erfolgreiche Vertriebsteams nicht aus identischen
Persönlichkeiten bestehen müssen.

Peter teilt seine Erfahrungen aus dem Leistungssport – vom
Marathon bis zum Halb-Ironman – und zeigt, welche Parallelen es
zwischen Ausdauerwettkämpfen und Vertrieb gibt. Wir sprechen über
emotionale Stabilität nach Rückschlägen, den Umgang mit
Leistungsdruck und warum nachhaltiger Vertriebserfolg häufig
daraus entsteht, einfach konsequent den nächsten Schritt zu
gehen.

Außerdem diskutieren wir über Recruiting und Onboarding im
Vertrieb, unterschiedliche Motivationstypen von Vertrieblern
sowie die Aufgabe von Vertriebsleitern, individuelle Stärken zu
erkennen und gezielt weiterzuentwickeln. Warum Vertriebsteams
eher einem Tetris-Spiel als einer Sammlung identischer Profile
gleichen und weshalb Persönlichkeit wichtiger ist als der
vermeintlich perfekte Vertriebsprototyp, erfährst Du in dieser
Folge.

LinkedIn-Profil von Peter Janzen:

https://www.linkedin.com/in/peter-janzen

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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