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  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 8): Halb-Ironman und Motivation (mit Peter Janzen)
In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche
ich mit Peter Janzen, Vertriebsleiter bei einem
Photovoltaik-Großhändler und ehemaligem Unternehmer. Gemeinsam
sprechen wir über die Herausforderungen moderner Vertriebsführung
und darüber, warum erfolgreiche Vertriebsteams nicht aus
identischen Persönlichkeiten bestehen müssen.

Peter teilt seine Erfahrungen aus dem Leistungssport – vom
Marathon bis zum Halb-Ironman – und zeigt, welche Parallelen es
zwischen Ausdauerwettkämpfen und Vertrieb gibt. Wir sprechen über
emotionale Stabilität nach Rückschlägen, den Umgang mit
Leistungsdruck und warum nachhaltiger Vertriebserfolg häufig
daraus entsteht, einfach konsequent den nächsten Schritt zu
gehen.

Außerdem diskutieren wir über Recruiting und Onboarding im
Vertrieb, unterschiedliche Motivationstypen von Vertrieblern
sowie die Aufgabe von Vertriebsleitern, individuelle Stärken zu
erkennen und gezielt weiterzuentwickeln. Warum Vertriebsteams
eher einem Tetris-Spiel als einer Sammlung identischer Profile
gleichen und weshalb Persönlichkeit wichtiger ist als der
vermeintlich perfekte Vertriebsprototyp, erfährst Du in dieser
Folge.

Themen der Folge:

* Was Leistungssport über Vertrieb und Führung lehrt

* Emotionale Stabilität und Resilienz bei Rückschlägen

* Warum Kontinuität wichtiger ist als kurzfristige Motivation

* Die unterschiedlichen Persönlichkeitstypen im Vertrieb

* Recruiting: Woran erkennt man passende Kandidaten?

* Onboarding und die ersten sechs Monate neuer Vertriebler

* Weshalb es den perfekten Vertriebler nicht gibt

* Individuelle Führung statt Führung nach Schema F

* Die Bedeutung von Kaltakquise als grundlegender Vertriebsskill

* Wie Vertriebsteams nach Stärken und Potenzial aufgebaut werden
können

* Vertriebsleitung als Coach, Moderator und Mentor

* Warum nachhaltige Vertriebserfolge häufig ein Zahlenspiel mit
System sind

* Die Rolle von Persönlichkeit, Motivation und
Leistungsbereitschaft im Vertrieb

* Was Vertriebsleiter vom Tetris-Spiel lernen können

LinkedIn-Profil von Peter Janzen:

https://www.linkedin.com/in/peter-janzen

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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„Vertriebsleiter unter sich (Folge 8): Halb-Ironman und Motivation (mit Peter Janzen)“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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