Sales Expressed Archiv
42 Episoden
23 Minuten
Dominic spricht mit Nicolas Schell, Co-Founder und CEO bei Scalantec, darüber, was mit Clay, Signalen und KI im Vertrieb heute wirklich funktioniert.
Auf LinkedIn wirkt es, als hätten alle längst alles automatisiert und die Meetings kämen von selbst. Die Realität sieht meist anders aus: veraltete CRMs, Duplikate, ungenutzte Daten. Nicolas kennt beide Seiten – als Clay Partner und Community Lead mit Background in Sales, PE und VC – und nimmt ein echtes Kundenprojekt auseinander.
Warum kennen Unternehmen ihren Markt oft schlechter, als sie glauben? Wo hört das CRM auf und wo fängt Clay an? Und was muss stehen, bevor KI im Vertrieb überhaupt etwas bringt? Eine Folge für alle, die ihren Vertrieb datenbasierter aufstellen wollen, ohne dem nächsten Hype hinterherzulaufen.
Lieblingszitat: „Am Ende des Tages sind KI, Automation und Tools eine Hilfe. Aber am Ende ist Vertrieb: Menschen kaufen von Menschen."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Nicolas
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service
Inspiration: LinkedIn Profil Jordan Crawford
Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
00:23 Wer ist Nicolas Schell und welche Challenge er mitbringt02:28 Status quo beim Kunden: Daten- und Prozesschaos04:45 Vom GTM-Audit zur sauberen Datenbasis07:46 Aktivierung: Signale, Lead Scoring und personalisierter Outreach09:59 Was Clay ist und warum das CRM allein nicht reicht11:59 Wie lange so eine Implementierung wirklich dauert13:15 Erst Strategie und Fundamentals, dann Tools15:22 Was Kunden begeistert: TAM-Mapping und Sales Cockpits19:04 Quick Wins und warum Vertrieb menschlich bleibt
Auf LinkedIn wirkt es, als hätten alle längst alles automatisiert und die Meetings kämen von selbst. Die Realität sieht meist anders aus: veraltete CRMs, Duplikate, ungenutzte Daten. Nicolas kennt beide Seiten – als Clay Partner und Community Lead mit Background in Sales, PE und VC – und nimmt ein echtes Kundenprojekt auseinander.
Warum kennen Unternehmen ihren Markt oft schlechter, als sie glauben? Wo hört das CRM auf und wo fängt Clay an? Und was muss stehen, bevor KI im Vertrieb überhaupt etwas bringt? Eine Folge für alle, die ihren Vertrieb datenbasierter aufstellen wollen, ohne dem nächsten Hype hinterherzulaufen.
Lieblingszitat: „Am Ende des Tages sind KI, Automation und Tools eine Hilfe. Aber am Ende ist Vertrieb: Menschen kaufen von Menschen."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Nicolas
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service
Inspiration: LinkedIn Profil Jordan Crawford
Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
00:23 Wer ist Nicolas Schell und welche Challenge er mitbringt02:28 Status quo beim Kunden: Daten- und Prozesschaos04:45 Vom GTM-Audit zur sauberen Datenbasis07:46 Aktivierung: Signale, Lead Scoring und personalisierter Outreach09:59 Was Clay ist und warum das CRM allein nicht reicht11:59 Wie lange so eine Implementierung wirklich dauert13:15 Erst Strategie und Fundamentals, dann Tools15:22 Was Kunden begeistert: TAM-Mapping und Sales Cockpits19:04 Quick Wins und warum Vertrieb menschlich bleibt
22 Minuten
Dominic spricht mit Paul-Moritz Linz, VP Sales bei CompuGroup Medical, über Rollenspiele und Pitch Skripte im Vertrieb.
Bei Doctolib übernahm er den Standort Hamburg, das Sorgenkind. Sein wichtigster Hebel dort war etwas, das am Anfang wirklich niemand mag: Rollenspiele.
Warum sollten neue Seller ihren Pitch erst einmal auswendig lernen – und ab wann dürfen sie ihren eigenen Stil reinbringen? Wie holst du erfahrene „alte Hasen" ins Boot, die über Rollenspiele nur lachen? Eine Folge für alle Sales Leader, deren Team inkonsistent pitcht und die die Gesprächsqualität endlich systematisch verbessern wollen.
Lieblingszitat: „Wenn ich das erste Mal sage, wir machen jetzt hier ein Rollenspiel, findet es keiner geil. Aber wenn du da eine Routine entwickelst, bist du immer wieder on point, wenn du dann wirklich beim Kunden sitzt."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Paul
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service
Tool: KI Rollenspiel Software Setero (here)
Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:02:36 Doctolib Hamburg: das Sorgenkind-Team übernehmen04:04 Warum Rollenspiele im Vertrieb wie Fußballtraining sind
05:40 Status quo, Skript auswendig lernen und selbst vormachen
09:45 Der Trainingsrhythmus: 1:1-Scripting, Team-Sessions und KI-Roleplays
11:53 Wie eine Team-Scripting-Session konkret abläuft
15:02 Erfahrene Seller mitnehmen: Erwartungsmanagement schon im Hiring
18:31 Pauls Empfehlungen: KI nutzen
Bei Doctolib übernahm er den Standort Hamburg, das Sorgenkind. Sein wichtigster Hebel dort war etwas, das am Anfang wirklich niemand mag: Rollenspiele.
Warum sollten neue Seller ihren Pitch erst einmal auswendig lernen – und ab wann dürfen sie ihren eigenen Stil reinbringen? Wie holst du erfahrene „alte Hasen" ins Boot, die über Rollenspiele nur lachen? Eine Folge für alle Sales Leader, deren Team inkonsistent pitcht und die die Gesprächsqualität endlich systematisch verbessern wollen.
Lieblingszitat: „Wenn ich das erste Mal sage, wir machen jetzt hier ein Rollenspiel, findet es keiner geil. Aber wenn du da eine Routine entwickelst, bist du immer wieder on point, wenn du dann wirklich beim Kunden sitzt."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Paul
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service
Tool: KI Rollenspiel Software Setero (here)
Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:02:36 Doctolib Hamburg: das Sorgenkind-Team übernehmen04:04 Warum Rollenspiele im Vertrieb wie Fußballtraining sind
05:40 Status quo, Skript auswendig lernen und selbst vormachen
09:45 Der Trainingsrhythmus: 1:1-Scripting, Team-Sessions und KI-Roleplays
11:53 Wie eine Team-Scripting-Session konkret abläuft
15:02 Erfahrene Seller mitnehmen: Erwartungsmanagement schon im Hiring
18:31 Pauls Empfehlungen: KI nutzen
Folge 40: Sales Plan und Budget 2027: Wie du es richtig machst | Robert Gimbel, Go-to-Market Advisor
24 Minuten
Dominic spricht mit Robert Gimbel, Go-to-Market-Advisor, über den Aufbau eines guten Salesplans.
Jedes Jahr im Herbst dasselbe Spiel: Finance will den Salesplan, der CEO will 30 % mehr, und der Sales Leader hat zwei Wochen, um eine Zahl zu verteidigen, an die er selbst nicht so richtig glaubt. Robert begleitet als Advisor B2B SaaS Firmen genau in der Phase von 5 auf 100 Mio. ARR, seit 2022 über 20 Unternehmen, darunter SoSafe, Capmo und Makersite und hat vorher bei Camunda die globale Go-to-Market-Organisation mit aufgebaut.
Wann solltest du mit der Planung fürs nächste Jahr wirklich anfangen? Warum ist ein ambitionierter Plan, der nicht aufgeht, so viel gefährlicher als ein vorsichtiger? Und was gehört in den Plan, damit er mehr ist als eine Kapazitätsrechnung? Eine Folge für alle Sales- und Revenue-Leader, die gerade in die Budgetsaison starten.
Lieblingszitat: „Ganz ehrlich, das Einstellen ist anstrengend, aber es ist oft trotzdem der leichteste Teil."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Robert
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service
Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
00:22 Wer ist Robert Gimbel und warum der Salesplan jetzt ansteht03:02 Warum Salesplanung so viel Chaos und Emotionen erzeugt05:42 Der erste Rat: früh eine eigene Meinung bilden06:47 Top-down vs. Bottom-up und das unglücklichste Szenario11:26 Yesterday's Weather: die analytische Baseline15:23 Kontinuität von neuen Wetten trennen16:53 Was in den Plan gehört: Indikatoren, Hiring-Timing und Initiativen20:58 Die häufigsten Fehler: zu spät starten und reine Kapazitätspläne
Jedes Jahr im Herbst dasselbe Spiel: Finance will den Salesplan, der CEO will 30 % mehr, und der Sales Leader hat zwei Wochen, um eine Zahl zu verteidigen, an die er selbst nicht so richtig glaubt. Robert begleitet als Advisor B2B SaaS Firmen genau in der Phase von 5 auf 100 Mio. ARR, seit 2022 über 20 Unternehmen, darunter SoSafe, Capmo und Makersite und hat vorher bei Camunda die globale Go-to-Market-Organisation mit aufgebaut.
Wann solltest du mit der Planung fürs nächste Jahr wirklich anfangen? Warum ist ein ambitionierter Plan, der nicht aufgeht, so viel gefährlicher als ein vorsichtiger? Und was gehört in den Plan, damit er mehr ist als eine Kapazitätsrechnung? Eine Folge für alle Sales- und Revenue-Leader, die gerade in die Budgetsaison starten.
Lieblingszitat: „Ganz ehrlich, das Einstellen ist anstrengend, aber es ist oft trotzdem der leichteste Teil."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Robert
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service
Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
00:22 Wer ist Robert Gimbel und warum der Salesplan jetzt ansteht03:02 Warum Salesplanung so viel Chaos und Emotionen erzeugt05:42 Der erste Rat: früh eine eigene Meinung bilden06:47 Top-down vs. Bottom-up und das unglücklichste Szenario11:26 Yesterday's Weather: die analytische Baseline15:23 Kontinuität von neuen Wetten trennen16:53 Was in den Plan gehört: Indikatoren, Hiring-Timing und Initiativen20:58 Die häufigsten Fehler: zu spät starten und reine Kapazitätspläne
24 Minuten
Dominic spricht mit Peter Dibbern, CMO bei COSMO CONSULT, über Lead Generation und Pipeline Verantwortung im Marketing.
Marketing liefert, Sales beschwert sich über die Qualität – dieses Spiel kennt jede Organisation. Bei Cosmo Consult, europäischer Microsoft-Partner mit über 1.500 Mitarbeitenden, waren die eigenen Leads intern so unpopulär, dass die dezentralen Einheiten sie schlicht liegen ließen. Peter hat daraus keine Kommunikationsoffensive gemacht, sondern die Qualifizierungsfunktion komplett ins Marketing gezogen.
Was verändert sich für ein SDR-Team wirklich, wenn es die Abteilung wechselt? Warum übergibt Peter bewusst keine vollständig qualifizierten Leads an den Vertrieb? Und weshalb sagt er, dass man für diesen Umbau vor allem Nehmerqualitäten braucht? Eine Folge für alle, die Marketing und Vertrieb enger verzahnen wollen – und für CMOs, die überlegen, ob sie sich Pipeline-Ziele ans Bein binden sollten.
Lieblingszitat: „Kümmer dich lieber erst mal um das Thema, was dir wirklich weh tut, und nicht um das Thema, was am besten zu deiner Visitenkarte passt."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Peter
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service
Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:02:00 Lead Generation und Pipeline-Verantwortung im Marketing03:32 Das MQL-Problem einer dezentralen Organisation07:30 Fokus, Rollen und Incentivierung im Marketing-Team11:02 Das Scoring-Modell: drei von vier Kriterien, nie alle vier13:14 Inbound, Target Accounts und der Weg zurück zum Cold Calling17:50 Die Zahlen: Conversion Rates und vervierfachte Pipeline19:36 Rat für CMOs: Verantwortung übernehmen und durchhalten
Marketing liefert, Sales beschwert sich über die Qualität – dieses Spiel kennt jede Organisation. Bei Cosmo Consult, europäischer Microsoft-Partner mit über 1.500 Mitarbeitenden, waren die eigenen Leads intern so unpopulär, dass die dezentralen Einheiten sie schlicht liegen ließen. Peter hat daraus keine Kommunikationsoffensive gemacht, sondern die Qualifizierungsfunktion komplett ins Marketing gezogen.
Was verändert sich für ein SDR-Team wirklich, wenn es die Abteilung wechselt? Warum übergibt Peter bewusst keine vollständig qualifizierten Leads an den Vertrieb? Und weshalb sagt er, dass man für diesen Umbau vor allem Nehmerqualitäten braucht? Eine Folge für alle, die Marketing und Vertrieb enger verzahnen wollen – und für CMOs, die überlegen, ob sie sich Pipeline-Ziele ans Bein binden sollten.
Lieblingszitat: „Kümmer dich lieber erst mal um das Thema, was dir wirklich weh tut, und nicht um das Thema, was am besten zu deiner Visitenkarte passt."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Peter
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service
Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:02:00 Lead Generation und Pipeline-Verantwortung im Marketing03:32 Das MQL-Problem einer dezentralen Organisation07:30 Fokus, Rollen und Incentivierung im Marketing-Team11:02 Das Scoring-Modell: drei von vier Kriterien, nie alle vier13:14 Inbound, Target Accounts und der Weg zurück zum Cold Calling17:50 Die Zahlen: Conversion Rates und vervierfachte Pipeline19:36 Rat für CMOs: Verantwortung übernehmen und durchhalten
24 Minuten
Dominic spricht mit Max Springer, General Manager DACH bei Agicap, über den Aufbau eines indirekten Vertriebskanals.
Fast jede Go-to-Market-Organisation will irgendwann Partner: Reichweite ohne eigenen Headcount, Deals in denen man gar nicht selbst im Raum sitzen muss. In der Praxis ist es die schwierigste Motion überhaupt – und Max hat bei Agicap vier Jahre gebraucht, bis sie wirklich ins Rollen kam.
Warum reicht ein Referral Programm nicht, wenn du echte Skalierung willst – und was musst du einem Partner bieten, damit er dedizierten Headcount auf dich setzt? Und wie verhinderst du, dass sich Partner Sales und Direct Sales intern gegenseitig auf die Füße treten? Eine Folge für alle, die eine Partner Motion aufbauen oder ihre bestehende endlich zum Laufen bringen wollen.
Lieblingszitat: „Wenn man es macht, richtig machen - nicht so nebenbei."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Max
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service - Recruiting und Training
Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
03:31 Woran du merkst, dass der indirekte Kanal zu dir passt
05:23 Die drei Motions: Referral, Co-Selling und Unabhängigkeit
09:28 Wie du Partner gewinnst und in ihre P&L kommst
12:29 Vier Jahre Aufbau und die Leadership-Entscheidung
15:28 Der größte Unlock: Partner Enablement
18:39 Partner Sales neben Direct Sales: Leadschutz und Kultur
22:31 Empfehlung für den Start: Geduld und echtes Commitment
Fast jede Go-to-Market-Organisation will irgendwann Partner: Reichweite ohne eigenen Headcount, Deals in denen man gar nicht selbst im Raum sitzen muss. In der Praxis ist es die schwierigste Motion überhaupt – und Max hat bei Agicap vier Jahre gebraucht, bis sie wirklich ins Rollen kam.
Warum reicht ein Referral Programm nicht, wenn du echte Skalierung willst – und was musst du einem Partner bieten, damit er dedizierten Headcount auf dich setzt? Und wie verhinderst du, dass sich Partner Sales und Direct Sales intern gegenseitig auf die Füße treten? Eine Folge für alle, die eine Partner Motion aufbauen oder ihre bestehende endlich zum Laufen bringen wollen.
Lieblingszitat: „Wenn man es macht, richtig machen - nicht so nebenbei."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Max
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service - Recruiting und Training
Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
03:31 Woran du merkst, dass der indirekte Kanal zu dir passt
05:23 Die drei Motions: Referral, Co-Selling und Unabhängigkeit
09:28 Wie du Partner gewinnst und in ihre P&L kommst
12:29 Vier Jahre Aufbau und die Leadership-Entscheidung
15:28 Der größte Unlock: Partner Enablement
18:39 Partner Sales neben Direct Sales: Leadschutz und Kultur
22:31 Empfehlung für den Start: Geduld und echtes Commitment
21 Minuten
Dominic spricht mit Tim Holm, Head of SAP Customer Experience Germany und Mitglied der Geschäftsleitung von SAP Deutschland, über Karriereentscheidungen im Tech Sales.
Von außen sieht Tims Karriere linear aus: dual studiert, Winner Circle, Top 2 % aller Vertriebler, mit 32 jüngstes Mitglied der Geschäftsleitung. Tatsächlich hat er mitten in dieser Kurve gekündigt, um seinen Kindheitstraum zu verfolgen und Pilot zu werden bei Lufthansa – und stand im März 2020 arbeitslos in Hamburg.
Wie entscheidest du zwischen einer sicheren Beförderung und einem Traum, der alles kostet? Woran merkst du, ob deine Leidenschaft für einen Berufswechsel wirklich groß genug ist – oder ob du dir dein Hobby gerade kaputt machst? Und warum sagt jemand, der es geschafft hat, heute: zu früh Manager werden ist ein Fehler?
Lieblingszitat: „Take a decision and then make the decision the right decision."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Tim
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service - Recruiting und Training
Call to Action: "Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
02:03 Der Traum vom Pilotenberuf und die Kündigung bei SAP
04:13 März 2020: arbeitslos in Hamburg mitten in der Pandemie
05:16 Warum es am Ende nicht die Fliegerei wurde
08:05 Journaling, Coaching und die Zwei-Stühle-Übung
11:17 Hobby oder Beruf: woran man erkennt, ob die Leidenschaft reicht
14:16 Zurück in die Tech Welt: Google, Celonis und Salesforce im Vergleich
18:02 „Vor 30 Manager werden" – und Tims Empfehlungen für den nächsten Schritt
Von außen sieht Tims Karriere linear aus: dual studiert, Winner Circle, Top 2 % aller Vertriebler, mit 32 jüngstes Mitglied der Geschäftsleitung. Tatsächlich hat er mitten in dieser Kurve gekündigt, um seinen Kindheitstraum zu verfolgen und Pilot zu werden bei Lufthansa – und stand im März 2020 arbeitslos in Hamburg.
Wie entscheidest du zwischen einer sicheren Beförderung und einem Traum, der alles kostet? Woran merkst du, ob deine Leidenschaft für einen Berufswechsel wirklich groß genug ist – oder ob du dir dein Hobby gerade kaputt machst? Und warum sagt jemand, der es geschafft hat, heute: zu früh Manager werden ist ein Fehler?
Lieblingszitat: „Take a decision and then make the decision the right decision."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Tim
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service - Recruiting und Training
Call to Action: "Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
02:03 Der Traum vom Pilotenberuf und die Kündigung bei SAP
04:13 März 2020: arbeitslos in Hamburg mitten in der Pandemie
05:16 Warum es am Ende nicht die Fliegerei wurde
08:05 Journaling, Coaching und die Zwei-Stühle-Übung
11:17 Hobby oder Beruf: woran man erkennt, ob die Leidenschaft reicht
14:16 Zurück in die Tech Welt: Google, Celonis und Salesforce im Vergleich
18:02 „Vor 30 Manager werden" – und Tims Empfehlungen für den nächsten Schritt
25 Minuten
Dominic spricht mit Julian Weitz, CRO bei Makersite, über den Markteintritt eines europäischen Enterprise-SaaS in die USA.
Viele europäische Gründer träumen davon, mit ihrem B2B-Produkt in die USA zu gehen und unterschätzen dabei fast systematisch, wie anders dort verkauft, gekauft und geführt wird. Julian Weitz hat diesen Weg gemacht: 2023 ist Makersite als europäisches Enterprise-SaaS „on the ground" in die USA gegangen.
In der Folge zerlegen die beiden diese Reise: warum US-Vertriebler im Interview brillant wirken, hinter der Show aber oft wenig Substanz steckt, wieso Vertrieb in Europa eher wie Fußball funktioniert und in den USA wie American Football, warum Support aus Europa allein das Momentum killt, und wie du eine eigene US-Team-Identität aufbaust.
Lieblingszitat: „Die Art, wie Vertrieb in Europa gemacht wird, ist eher wie Fußball. Die USA sind eher wie American Football – du musst buchstäblich an der Tafel jeden einzelnen Laufweg aufzeigen."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Julian
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service
Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:02:33 Warum Makersite in die USA gegangen ist05:19 Das erste US-Setup: Leader, AEs und Employer of Record07:03 Show vs. Substanz – der Kulturschock im US-Vertrieb07:48 Fußball vs. American Football: der Unterschied im Vertriebsansatz12:41 Warum Support aus Europa allein nicht funktioniert15:19 Von verteilt zu einem Hub in Chicago: Team-Identität aufbauen18:27 Kaufverhalten USA: Pipeline-Rigor, Compelling Events und Risikoappetit22:29 Hiring-Rigor und die wichtigsten Empfehlungen für den US-Markteintritt
Viele europäische Gründer träumen davon, mit ihrem B2B-Produkt in die USA zu gehen und unterschätzen dabei fast systematisch, wie anders dort verkauft, gekauft und geführt wird. Julian Weitz hat diesen Weg gemacht: 2023 ist Makersite als europäisches Enterprise-SaaS „on the ground" in die USA gegangen.
In der Folge zerlegen die beiden diese Reise: warum US-Vertriebler im Interview brillant wirken, hinter der Show aber oft wenig Substanz steckt, wieso Vertrieb in Europa eher wie Fußball funktioniert und in den USA wie American Football, warum Support aus Europa allein das Momentum killt, und wie du eine eigene US-Team-Identität aufbaust.
Lieblingszitat: „Die Art, wie Vertrieb in Europa gemacht wird, ist eher wie Fußball. Die USA sind eher wie American Football – du musst buchstäblich an der Tafel jeden einzelnen Laufweg aufzeigen."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Julian
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service
Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:02:33 Warum Makersite in die USA gegangen ist05:19 Das erste US-Setup: Leader, AEs und Employer of Record07:03 Show vs. Substanz – der Kulturschock im US-Vertrieb07:48 Fußball vs. American Football: der Unterschied im Vertriebsansatz12:41 Warum Support aus Europa allein nicht funktioniert15:19 Von verteilt zu einem Hub in Chicago: Team-Identität aufbauen18:27 Kaufverhalten USA: Pipeline-Rigor, Compelling Events und Risikoappetit22:29 Hiring-Rigor und die wichtigsten Empfehlungen für den US-Markteintritt
26 Minuten
Dominic spricht mit Frank Piotraschke, CRO bei octonomy, über den Aufbau einer Go-to-Market-Organisation in der Hypergrowth-Phase.
Nach dem Closing steht der ambitionierte Businessplan – und die Frage, wie aus einem 5x-Versprechen echtes ARR wird. Frank hat das bei SoSafe, Staffbase, Optimizely und jetzt bei Ooctonomy (von 12 auf 125 Leute in Monaten) immer wieder gemacht. In der Folge zerlegen die beiden diese Reise: warum du am Tag des Closings eigentlich schon zu spät bist, wieso der CRO im Kern Recruiter und RevOps-Person zugleich ist, warum rigorose Pipeline-Fokussierung das Einzige ist, was zählt, und wie du die „Blueprint-Falle" mitgebrachter Best Practices vermeidest.
Die Folge zeigt sehr konkret, wie du einen mutigen Businessplan in ein tragfähiges System übersetzt – und warum radikaler Pragmatismus in dieser Phase mehr wert ist als jede perfekte Vorlage.
Lieblingszitat: „Du hast auf jeden Fall nie die Zeit das Pipeline-Gap nochmal aufzuholen, wenn du das einmal hast."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Frank
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service
Book: Proactive Selling Framework (here)
Call to Action: "Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
01:10 Was Octonomy macht und Franks Weg durch Scale-Phasen
04:23 Warum du am Tag des Closings schon zu spät bist
07:50 Der richtige Zeitpunkt für einen CRO
10:00 Das Kleine ins Große übertragen ohne den Gründerspirit zu verlieren
13:06 Die zwei Kernaufgaben des CRO: Recruiter und RevOps
15:17 Rigorose Pipeline-Fokussierung als Best Practice
19:09 Die Busfahrer-Metapher und wen du neben dir brauchst
22:17 Vorsicht vor der Blueprint-Falle
Nach dem Closing steht der ambitionierte Businessplan – und die Frage, wie aus einem 5x-Versprechen echtes ARR wird. Frank hat das bei SoSafe, Staffbase, Optimizely und jetzt bei Ooctonomy (von 12 auf 125 Leute in Monaten) immer wieder gemacht. In der Folge zerlegen die beiden diese Reise: warum du am Tag des Closings eigentlich schon zu spät bist, wieso der CRO im Kern Recruiter und RevOps-Person zugleich ist, warum rigorose Pipeline-Fokussierung das Einzige ist, was zählt, und wie du die „Blueprint-Falle" mitgebrachter Best Practices vermeidest.
Die Folge zeigt sehr konkret, wie du einen mutigen Businessplan in ein tragfähiges System übersetzt – und warum radikaler Pragmatismus in dieser Phase mehr wert ist als jede perfekte Vorlage.
Lieblingszitat: „Du hast auf jeden Fall nie die Zeit das Pipeline-Gap nochmal aufzuholen, wenn du das einmal hast."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Frank
LinkedIn Profil Dominic
hyrise Service
Book: Proactive Selling Framework (here)
Call to Action: "Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
01:10 Was Octonomy macht und Franks Weg durch Scale-Phasen
04:23 Warum du am Tag des Closings schon zu spät bist
07:50 Der richtige Zeitpunkt für einen CRO
10:00 Das Kleine ins Große übertragen ohne den Gründerspirit zu verlieren
13:06 Die zwei Kernaufgaben des CRO: Recruiter und RevOps
15:17 Rigorose Pipeline-Fokussierung als Best Practice
19:09 Die Busfahrer-Metapher und wen du neben dir brauchst
22:17 Vorsicht vor der Blueprint-Falle
26 Minuten
Dominic spricht mit Hauke Rahm, Chief Customer Officer bei Integrity Next, über Kundensegmentierung.
Über zehn Jahre und mehrere Anläufe hat Hauke Kundensegmentierung immer wieder neu gedacht, unter anderem bei Commerce Tools durch die Hyperscale-Phase von unter 10 auf über 150 Mio. ARR. In der Folge zerlegen die beiden diese Reise: warum reine ARR-Segmentierung zur Self-fulfilling Prophecy wird, warum seine erste über-komplexe Scoring-Formel an der Realität scheiterte, wieso die entscheidende Metrik vor allem verfügbar sein muss, und wie sich Investment-Level und Play-Art (Retention vs. Expansion) als zwei getrennte Dimensionen denken lassen.
Die Folge zeigt sehr konkret, wie aus zehn Jahren Trial-and-Error ein einfaches Modell wird, das Sales und CS gemeinsam tragen – und warum genau diese Einfachheit der Erfolgsfaktor ist.
Lieblingszitat: „Was unterscheidet die Kunden wirklich? Nicht, wie ich sie gerne unterschieden hätte, sondern was sie wirklich unterscheidet."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Hauke Rahm
LinkedIn Profil Dominic Blank
Newsletter Sales Expressed für GTM best practices
hyrise Service
Call to Action: "Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
02:15 – Warum Segmentierung mehr ist als ARR
04:43 – Zwei Fehlversuche: die ARR-Falle und die zu komplexe Formel
08:44 – Der Durchbruch: den Kunden sehen, wie er im Markt steht
16:10 – Schwellwerte, zwei Dimensionen und die Baseline-Logik
21:11 – Haukes drei Empfehlungen für die eigene Segmentierung
Über zehn Jahre und mehrere Anläufe hat Hauke Kundensegmentierung immer wieder neu gedacht, unter anderem bei Commerce Tools durch die Hyperscale-Phase von unter 10 auf über 150 Mio. ARR. In der Folge zerlegen die beiden diese Reise: warum reine ARR-Segmentierung zur Self-fulfilling Prophecy wird, warum seine erste über-komplexe Scoring-Formel an der Realität scheiterte, wieso die entscheidende Metrik vor allem verfügbar sein muss, und wie sich Investment-Level und Play-Art (Retention vs. Expansion) als zwei getrennte Dimensionen denken lassen.
Die Folge zeigt sehr konkret, wie aus zehn Jahren Trial-and-Error ein einfaches Modell wird, das Sales und CS gemeinsam tragen – und warum genau diese Einfachheit der Erfolgsfaktor ist.
Lieblingszitat: „Was unterscheidet die Kunden wirklich? Nicht, wie ich sie gerne unterschieden hätte, sondern was sie wirklich unterscheidet."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Hauke Rahm
LinkedIn Profil Dominic Blank
Newsletter Sales Expressed für GTM best practices
hyrise Service
Call to Action: "Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
02:15 – Warum Segmentierung mehr ist als ARR
04:43 – Zwei Fehlversuche: die ARR-Falle und die zu komplexe Formel
08:44 – Der Durchbruch: den Kunden sehen, wie er im Markt steht
16:10 – Schwellwerte, zwei Dimensionen und die Baseline-Logik
21:11 – Haukes drei Empfehlungen für die eigene Segmentierung
24 Minuten
Dominic spricht mit Jan Wollenhaupt, Fractional CRO und Trainer bei hyrise (ehemals HoS Choco), über Champion Enablement: warum die meisten Deals nicht beim Entscheider gewonnen werden, sondern bei der Person, die intern für dich verkauft.
In den meisten Sales-Motions kommt der Seller nie direkt an den Decision Maker. Man pitcht an einen Champion und hofft, dass es weitergeht – und genau in diesem Limbo sterben die Deals. In der Folge dreht Jan die klassische Logik um: warum „ich will mit in den Termin" der falsche Reflex ist, warum die eigentliche Frage nicht „Wie komme ich an den Tisch?" lautet, sondern „Wie mache ich meinen Champion im Raum stärker, als ich es je sein könnte?", und wie ein konkretes Enablement-Kit aussieht – drei bis vier Seiten mit Business Case, Pains und nächsten Schritten.
Die Folge zeigt sehr konkret, wie du einen Champion identifizierst, briefst und in einem Vorab-Call so vorbereitest, dass er den Deal intern selbst über die Linie bringt.
Lieblingszitat:„Man sollte sich bei jedem Deal fragen: Wie glaubwürdig ist mein Champion beim Entscheider? Wenn die Antwort mittel oder unklar ist, hat man wahrscheinlich ein Champion-Problem und kein Deal-Problem."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Jan Wollenhaupt
LinkedIn Profil Dominic Blank
Newsletter Sales Expressed für GTM best practices
hyrise Service
Call to Action: "Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
01:38 Die Challenge: Wie enable ich meinen Champion?
03:15 Vom „Ich will mit rein" zum Champion-Enablement
08:11 Woran man einen echten Champion erkennt
13:32 Das Enablement-Kit: Storyline, Business Case, Objections
19:16 Der Vorab-Call: Briefing & spielerisches Objection-Prep
21:43 Recap: Champion-Problem statt Deal-Problem
In den meisten Sales-Motions kommt der Seller nie direkt an den Decision Maker. Man pitcht an einen Champion und hofft, dass es weitergeht – und genau in diesem Limbo sterben die Deals. In der Folge dreht Jan die klassische Logik um: warum „ich will mit in den Termin" der falsche Reflex ist, warum die eigentliche Frage nicht „Wie komme ich an den Tisch?" lautet, sondern „Wie mache ich meinen Champion im Raum stärker, als ich es je sein könnte?", und wie ein konkretes Enablement-Kit aussieht – drei bis vier Seiten mit Business Case, Pains und nächsten Schritten.
Die Folge zeigt sehr konkret, wie du einen Champion identifizierst, briefst und in einem Vorab-Call so vorbereitest, dass er den Deal intern selbst über die Linie bringt.
Lieblingszitat:„Man sollte sich bei jedem Deal fragen: Wie glaubwürdig ist mein Champion beim Entscheider? Wenn die Antwort mittel oder unklar ist, hat man wahrscheinlich ein Champion-Problem und kein Deal-Problem."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Jan Wollenhaupt
LinkedIn Profil Dominic Blank
Newsletter Sales Expressed für GTM best practices
hyrise Service
Call to Action: "Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
01:38 Die Challenge: Wie enable ich meinen Champion?
03:15 Vom „Ich will mit rein" zum Champion-Enablement
08:11 Woran man einen echten Champion erkennt
13:32 Das Enablement-Kit: Storyline, Business Case, Objections
19:16 Der Vorab-Call: Briefing & spielerisches Objection-Prep
21:43 Recap: Champion-Problem statt Deal-Problem
25 Minuten
Dominic spricht mit Davide Russo, der aus seiner Zeit als Head of Sales Training mit einem Stab von 10 Trainern bei Stepstone berichtet: über den Umbau eines Sales Onboardings, das vorher zwei Drittel der neuen Seller in der Probezeit verlor.
In der Episode zerlegt Davide, woran das alte Onboarding scheiterte - Druckbetankung in 14 Tagen, kein definiertes Ziel, ein Flickenteppich aus irrelevantem Input – und zeigt die Hebel, die wirklich gewirkt haben. Das Ergebnis: Churnrate von fast 70 auf 25–30 Prozent gesenkt, 90 Prozent der Starter mit Erstumsatz in den ersten vier Wochen.
Lieblingszitat: „Wir verbrennen hier die Talente, die wir gewinnen."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Davide
LinkedIn Profil Dominic
Newsletter Sales Expressed für GTM best practices
hyrise Service
Buch: Coaching Salespeople into Sales Champions – Keith Rosen und Radical Candor – Kim Scott
Call to Action: "Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
01:36 – Das Problem: 20 Starter im Monat, fast 70 % Churn in der Probezeit
03:05 – Status quo des alten Onboardings und die drei zentralen Denkfehler
09:12 – Die Lösung: Hiring-Veto, Pre-Boarding, entschlacktes Programm und früher ans Telefon
13:59 – Vom Zwei-Wochen- zum Sechs-Monats-Plan mit Coachings und Probezeitgesprächen
21:02 – Das Ergebnis in KPIs und Davides Buchempfehlungen
In der Episode zerlegt Davide, woran das alte Onboarding scheiterte - Druckbetankung in 14 Tagen, kein definiertes Ziel, ein Flickenteppich aus irrelevantem Input – und zeigt die Hebel, die wirklich gewirkt haben. Das Ergebnis: Churnrate von fast 70 auf 25–30 Prozent gesenkt, 90 Prozent der Starter mit Erstumsatz in den ersten vier Wochen.
Lieblingszitat: „Wir verbrennen hier die Talente, die wir gewinnen."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Davide
LinkedIn Profil Dominic
Newsletter Sales Expressed für GTM best practices
hyrise Service
Buch: Coaching Salespeople into Sales Champions – Keith Rosen und Radical Candor – Kim Scott
Call to Action: "Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
01:36 – Das Problem: 20 Starter im Monat, fast 70 % Churn in der Probezeit
03:05 – Status quo des alten Onboardings und die drei zentralen Denkfehler
09:12 – Die Lösung: Hiring-Veto, Pre-Boarding, entschlacktes Programm und früher ans Telefon
13:59 – Vom Zwei-Wochen- zum Sechs-Monats-Plan mit Coachings und Probezeitgesprächen
21:02 – Das Ergebnis in KPIs und Davides Buchempfehlungen
24 Minuten
Dominic spricht mit Lena Wisser, ehemalige VP Customer Experience bei Parloa, über die Zukunft von Customer Success im KI-Zeitalter – und wer in diesem Umfeld noch gewinnen kann.
In der Episode geht es darum, was KI im Enterprise CS/CX heute wirklich verändert, wen man jetzt einstellen sollte und welche internen Voraussetzungen Unternehmen schaffen müssen, bevor KI-Investitionen überhaupt greifen können. Lena erklärt, warum die Schere zwischen AI-nativen Firmen und dem Rest gerade so groß ist wie nie, und warum Leadership in diesem Moment keine Zeit für Ego hat.
Lieblingszitat:„Gerade ist keine Zeit für Ego. Du kannst nicht an bestehenden Sachen festhalten und sagen, so habe ich das doch immer gemacht."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Lena
LinkedIn Profil Dominic
Harvard Business Review – AI research
Anmeldung hyrise GTM Newsletter
CTA: „Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
00:25 Lenas Weg
02:34 Welche KI-Fragen SaaS Unternehmen umtreiben
04:35 Realer Impact von AI im Enterprise CX heute
07:15 Wen du jetzt im CX-Team einstellen solltest
13:53 Leadership-Mindset: Keine Zeit für Ego
18:21 Voraussetzungen für KI in CX: Dateninfrastruktur zuerst
In der Episode geht es darum, was KI im Enterprise CS/CX heute wirklich verändert, wen man jetzt einstellen sollte und welche internen Voraussetzungen Unternehmen schaffen müssen, bevor KI-Investitionen überhaupt greifen können. Lena erklärt, warum die Schere zwischen AI-nativen Firmen und dem Rest gerade so groß ist wie nie, und warum Leadership in diesem Moment keine Zeit für Ego hat.
Lieblingszitat:„Gerade ist keine Zeit für Ego. Du kannst nicht an bestehenden Sachen festhalten und sagen, so habe ich das doch immer gemacht."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Lena
LinkedIn Profil Dominic
Harvard Business Review – AI research
Anmeldung hyrise GTM Newsletter
CTA: „Folgen" klicken und Newsletter abonnieren.
Kapitel:
00:25 Lenas Weg
02:34 Welche KI-Fragen SaaS Unternehmen umtreiben
04:35 Realer Impact von AI im Enterprise CX heute
07:15 Wen du jetzt im CX-Team einstellen solltest
13:53 Leadership-Mindset: Keine Zeit für Ego
18:21 Voraussetzungen für KI in CX: Dateninfrastruktur zuerst
25 Minuten
Dominic spricht mit Bastian Bornkessel, VP Sales bei Cosuno, über den Aufbau einer erfolgreichen Vertriebsorganisation in der Baubranche.
Als der internationale Markt einbrach, musste Bastian den Vertrieb auf DACH konzentrieren und komplett neu aufstellen. In der Folge zerlegen die beiden dieses Setup: Warum 2 SDRs auf 1 AE das richtige Verhältnis ist, warum 99 % der Pipeline über Cold Calling und nicht über LinkedIn entsteht, wie neue SDRs nach acht Arbeitstagen 20 First Demos pro Woche buchen und warum vier von fünf AEs intern aus den eigenen SDR Reihen kommen. Dazu: Recruiting jenseits des Branchenprofils, die Reduktion von 11 auf 3 Hauptkadenzen und Enrichment mit Clay.
Die Folge zeigt sehr konkret, wie das Zusammenspiel aus Recruiting, Onboarding und Pod-Struktur einen Sales-Motor in einer schwierigen Marktphase wieder ins Rollen bringt.
Lieblingszitat: „100 Prozent Zielerreichung ist Daseinsberechtigung – lass uns über die Prozente darüber sprechen."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Bastian Bornkessel
LinkedIn Profil Dominic Blank
hyrise Recruiting Service
Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.
Kapitel:
00:45 Intro: Ausgangslage und Konsolidierung auf DACH
03:05 Pod-Struktur: Von 16 SDRs zum 2:1-Split
05:46 ACV, Sales Cycle und C-Level direkt in der Demo
07:55 99 % Cold Calling: Warum LinkedIn in der Baubranche nicht funktioniert
09:11 Recruiting: Quereinsteiger, Sportler-Mentalität und interne SDR-zu-AE-Promotions
15:36 Onboarding Tag 1 bis 8, Kadenzen und der größte Hebel
21:45 Hiring und Onboarding: Schlüssel zum Erfolg
Als der internationale Markt einbrach, musste Bastian den Vertrieb auf DACH konzentrieren und komplett neu aufstellen. In der Folge zerlegen die beiden dieses Setup: Warum 2 SDRs auf 1 AE das richtige Verhältnis ist, warum 99 % der Pipeline über Cold Calling und nicht über LinkedIn entsteht, wie neue SDRs nach acht Arbeitstagen 20 First Demos pro Woche buchen und warum vier von fünf AEs intern aus den eigenen SDR Reihen kommen. Dazu: Recruiting jenseits des Branchenprofils, die Reduktion von 11 auf 3 Hauptkadenzen und Enrichment mit Clay.
Die Folge zeigt sehr konkret, wie das Zusammenspiel aus Recruiting, Onboarding und Pod-Struktur einen Sales-Motor in einer schwierigen Marktphase wieder ins Rollen bringt.
Lieblingszitat: „100 Prozent Zielerreichung ist Daseinsberechtigung – lass uns über die Prozente darüber sprechen."
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil Bastian Bornkessel
LinkedIn Profil Dominic Blank
hyrise Recruiting Service
Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.
Kapitel:
00:45 Intro: Ausgangslage und Konsolidierung auf DACH
03:05 Pod-Struktur: Von 16 SDRs zum 2:1-Split
05:46 ACV, Sales Cycle und C-Level direkt in der Demo
07:55 99 % Cold Calling: Warum LinkedIn in der Baubranche nicht funktioniert
09:11 Recruiting: Quereinsteiger, Sportler-Mentalität und interne SDR-zu-AE-Promotions
15:36 Onboarding Tag 1 bis 8, Kadenzen und der größte Hebel
21:45 Hiring und Onboarding: Schlüssel zum Erfolg
25 Minuten
Dominic spricht mit Tim Schormann, COO bei Ausbildung.de, über eine Herausforderung, die viele wachsende Sales-Organisationen kennen:
Wie transformiert man ein Vertriebsteam von opportunistischem Wachstum hin zu strukturierter, steuerbarer Sales-Exzellenz?
Nach Jahren starken Wachstums – getrieben durch hohe Nachfrage und viele Inbound-Leads – änderte sich das Marktumfeld spürbar: mehr Wettbewerb, weniger Nachfrage, sinkende Conversion Rates.
Die Erkenntnis: Das Problem lag nicht im Markt – sondern im System.
Tim nimmt uns mit in ein umfassendes Transformationsprojekt rund um: datenbasierte Steuerung, CRM- und Prozessharmonisierung und die Einführung einer einheitlichen Sales-Methodik. Dabei wird schnell klar: Die größte Herausforderung ist nicht die Strategie – sondern die Umsetzung im Team.
Lieblingszitat „Wir hatten kein Marktproblem – wir hatten ein Systemproblem im Vertrieb.“
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil von Tim Schormann
LinkedIn Profil von Dominic Blank
Buch: Factfulness – Hans Rosling
Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.
Kapitel:
02:00 Vom Inbound-Wachstum zur neuen Realität im Markt
04:30 Warum das Problem nicht im Markt lag
06:00 Drei Hebel: Daten, Prozesse und Sales-Methodik
08:30 Widerstand im Team – und woher er kommt
11:00 Warum Enablement oft scheitert
13:30 Der größte Fehler: Zu wenig Fokus auf den individuellen Nutzen
15:30 CRM & Methodik gleichzeitig einführen – warum das problematisch ist
18:00 Wie man eine Sales-Transformation richtig aufsetzt
20:30 Der Turnaround: Was beim zweiten Anlauf besser lief
Wie transformiert man ein Vertriebsteam von opportunistischem Wachstum hin zu strukturierter, steuerbarer Sales-Exzellenz?
Nach Jahren starken Wachstums – getrieben durch hohe Nachfrage und viele Inbound-Leads – änderte sich das Marktumfeld spürbar: mehr Wettbewerb, weniger Nachfrage, sinkende Conversion Rates.
Die Erkenntnis: Das Problem lag nicht im Markt – sondern im System.
Tim nimmt uns mit in ein umfassendes Transformationsprojekt rund um: datenbasierte Steuerung, CRM- und Prozessharmonisierung und die Einführung einer einheitlichen Sales-Methodik. Dabei wird schnell klar: Die größte Herausforderung ist nicht die Strategie – sondern die Umsetzung im Team.
Lieblingszitat „Wir hatten kein Marktproblem – wir hatten ein Systemproblem im Vertrieb.“
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil von Tim Schormann
LinkedIn Profil von Dominic Blank
Buch: Factfulness – Hans Rosling
Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.
Kapitel:
02:00 Vom Inbound-Wachstum zur neuen Realität im Markt
04:30 Warum das Problem nicht im Markt lag
06:00 Drei Hebel: Daten, Prozesse und Sales-Methodik
08:30 Widerstand im Team – und woher er kommt
11:00 Warum Enablement oft scheitert
13:30 Der größte Fehler: Zu wenig Fokus auf den individuellen Nutzen
15:30 CRM & Methodik gleichzeitig einführen – warum das problematisch ist
18:00 Wie man eine Sales-Transformation richtig aufsetzt
20:30 Der Turnaround: Was beim zweiten Anlauf besser lief
24 Minuten
Dominic spricht mit Christian Fuchs, Head of Sales bei Gastromatic, über eine der aktuell häufigsten Herausforderungen im B2B Sales: Der Wechsel von einer rein inbound-getriebenen Organisation hin zu einer funktionierenden Outbound-Motion.
Gastromatic war lange Zeit stark über Produkt und Marketing gewachsen – doch mit steigenden Wachstumszielen wurde klar: Inbound allein reicht nicht mehr.
Christian nimmt uns mit in die Transformation seines Teams: von ersten, halbherzigen Outbound-Versuchen hin zu einer strukturierten, skalierbaren Outbound-Strategie, die heute einen signifikanten Anteil an der Pipeline ausmacht.
Die Folge zeigt sehr konkret, welche Herausforderungen dabei auftreten – von Mindset-Themen im Team über fehlende Prozesse bis hin zu fehlender Datenbasis – und wie man diese Schritt für Schritt löst.
Lieblingszitat: „Outbound ist kein reines Sales Thema – es ist ein Zusammenspiel aus Marketing, Sales und Nurturing.“
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil von Christian Fuchs
LinkedIn Profil von Dominic Blank
Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.
Kapitel:
00:55 Übergang von Inbound zu Outbound
04:41 Teamdynamik und Herausforderungen
08:50 Qualität im Outbound Prozess
12:36 Lernkurven und strategische Ansätze
16:35 Coaching und kontinuierliche Unterstützung
20:23 Abschluss und persönliche Empfehlungen
Gastromatic war lange Zeit stark über Produkt und Marketing gewachsen – doch mit steigenden Wachstumszielen wurde klar: Inbound allein reicht nicht mehr.
Christian nimmt uns mit in die Transformation seines Teams: von ersten, halbherzigen Outbound-Versuchen hin zu einer strukturierten, skalierbaren Outbound-Strategie, die heute einen signifikanten Anteil an der Pipeline ausmacht.
Die Folge zeigt sehr konkret, welche Herausforderungen dabei auftreten – von Mindset-Themen im Team über fehlende Prozesse bis hin zu fehlender Datenbasis – und wie man diese Schritt für Schritt löst.
Lieblingszitat: „Outbound ist kein reines Sales Thema – es ist ein Zusammenspiel aus Marketing, Sales und Nurturing.“
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil von Christian Fuchs
LinkedIn Profil von Dominic Blank
Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.
Kapitel:
00:55 Übergang von Inbound zu Outbound
04:41 Teamdynamik und Herausforderungen
08:50 Qualität im Outbound Prozess
12:36 Lernkurven und strategische Ansätze
16:35 Coaching und kontinuierliche Unterstützung
20:23 Abschluss und persönliche Empfehlungen
