Folge 29: Gescheiterte Sales Transformation: Wie du sie richtig umsetzt I Tim Schormann von Ausbildung.de

Dominic spricht mit Tim Schormann, COO bei Ausbildung.de, über
eine Herausforderung, die viele wachsende Sales-Organisationen
kennen:
Wie transformiert man ein Vertriebsteam von opportunistischem
Wachstum hin zu strukturierter, steuerbarer Sales-Exzellenz?


Nach Jahren starken Wachstums – getrieben durch hohe Nachfrage
und viele Inbound-Leads – änderte sich das Marktumfeld spürbar:
mehr Wettbewerb, weniger Nachfrage, sinkende Conversion Rates.


Die Erkenntnis: Das Problem lag nicht im Markt – sondern im
System.


Tim nimmt uns mit in ein umfassendes Transformationsprojekt rund
um: datenbasierte Steuerung, CRM- und Prozessharmonisierung und
die Einführung einer einheitlichen Sales-Methodik. Dabei wird
schnell klar: Die größte Herausforderung ist nicht die Strategie
– sondern die Umsetzung im Team.


Lieblingszitat „Wir hatten kein Marktproblem – wir hatten ein
Systemproblem im Vertrieb.“


Angesprochene Ressourcen:


LinkedIn Profil von Tim Schormann

LinkedIn Profil von Dominic Blank

Buch: Factfulness – Hans Rosling



Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei
Wochen wieder reinhören.





Kapitel:


02:00 Vom Inbound-Wachstum zur neuen Realität im Markt


04:30 Warum das Problem nicht im Markt lag


06:00 Drei Hebel: Daten, Prozesse und Sales-Methodik


08:30 Widerstand im Team – und woher er kommt


11:00 Warum Enablement oft scheitert


13:30 Der größte Fehler: Zu wenig Fokus auf den individuellen
Nutzen


15:30 CRM & Methodik gleichzeitig einführen – warum das
problematisch ist


18:00 Wie man eine Sales-Transformation richtig aufsetzt


20:30 Der Turnaround: Was beim zweiten Anlauf besser lief