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  4. Folge 29: Gescheiterte Sales Transformation: Wie du sie richtig umsetzt I Tim Schormann von Ausbildung.de
Dominic spricht mit Tim Schormann, COO bei Ausbildung.de, über
eine Herausforderung, die viele wachsende Sales-Organisationen
kennen:

Wie transformiert man ein Vertriebsteam von opportunistischem
Wachstum hin zu strukturierter, steuerbarer Sales-Exzellenz?

Nach Jahren starken Wachstums – getrieben durch hohe Nachfrage
und viele Inbound-Leads – änderte sich das Marktumfeld spürbar:
mehr Wettbewerb, weniger Nachfrage, sinkende Conversion Rates.

Die Erkenntnis: Das Problem lag nicht im Markt – sondern im
System.

Tim nimmt uns mit in ein umfassendes Transformationsprojekt rund
um: datenbasierte Steuerung, CRM- und Prozessharmonisierung und
die Einführung einer einheitlichen Sales-Methodik. Dabei wird
schnell klar: Die größte Herausforderung ist nicht die Strategie
– sondern die Umsetzung im Team.

Lieblingszitat „Wir hatten kein Marktproblem – wir hatten ein
Systemproblem im Vertrieb.“

Angesprochene Ressourcen:

LinkedIn Profil von Tim Schormann

LinkedIn Profil von Dominic Blank

Buch: Factfulness – Hans Rosling

Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei
Wochen wieder reinhören.

Kapitel:

02:00 Vom Inbound-Wachstum zur neuen Realität im Markt

04:30 Warum das Problem nicht im Markt lag

06:00 Drei Hebel: Daten, Prozesse und Sales-Methodik

08:30 Widerstand im Team – und woher er kommt

11:00 Warum Enablement oft scheitert

13:30 Der größte Fehler: Zu wenig Fokus auf den individuellen
Nutzen

15:30 CRM & Methodik gleichzeitig einführen – warum das
problematisch ist

18:00 Wie man eine Sales-Transformation richtig aufsetzt

20:30 Der Turnaround: Was beim zweiten Anlauf besser lief

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„Folge 29: Gescheiterte Sales Transformation: Wie du sie richtig umsetzt I Tim Schormann von Ausbildung.de“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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