Podcaster
Episoden
11.02.2026
25 Minuten
Dominic spricht mit Michael Rap, Commercial Lead DACH bei Pleo,
über einen Moment, den viele Führungskräfte erleben – aber selten
öffentlich teilen: Was passiert, wenn du als Leader merkst, dass
deine Energie weg ist – obwohl auf dem Papier alles läuft?
Michael nimmt uns mit in eine sehr persönliche Phase: wie er nach
vier Jahren in der Sales-Leadership bei Pleo in ein
Motivationstief geriet, ehrlich mit sich und seinem Umfeld wurde
– und sich systematisch wieder herausarbeitete.
Eine Folge über mentale Klarheit, Eigenverantwortung und die
Kraft, sich die richtigen Fragen zu stellen – bevor man einfach
"weiterfunktioniert".
Lieblingszitat: „Borrow energy – don’t force motivation.“
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil von Michael Rap
LinkedIn Profil von Dominic Blank
Podcastempfehlung: The Shawn Ryan Show
Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei
Wochen wieder reinhören.
Kapitel:
02:10 Die neue Realität im Team – und warum Energie verloren
ging
05:39 Erste Impulse: Mission erfüllt oder einfach
ausgebrannt?
09:01 „Borrow Energy“ – was Michael sich zurückgeholt hat
10:15 Warum der Kontakt zu Kund:innen oft neue Kraft gibt
12:00 Kleine Hebel: Umgebung verändern, Routinen etablieren
14:28 Die Idee, im Office der Kund:innen zu arbeiten
16:45 Was emotionale Sicherheit im Team wirklich bedeutet
18:08 Die 6-Monats-Regel
20:12 Was Führung heute heißt: Menschlich bleiben, ehrlich sein
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28.01.2026
22 Minuten
Dominic spricht mit Ben Meuthen, ehemaliger VP Sales bei Deskbird
und heute Go-to-Market Advisor, über ein zentrales Thema in
vielen Sales Teams: Warum Demos nicht konvertieren – und was das
mit schlechter Discovery zu tun hat.
Ben erklärt, wie er mit seinen Kunden an Demo-Struktur,
Discovery-Fragen und Deal-Fortschritt arbeitet – weg von
Feature-Bashing, hin zu Value-Selling.
Diese Folge zeigt, wie eine Demo wirklich aufgebaut werden
sollte, wie du dein Team dafür coachst und warum gutes
Storytelling oft mehr bringt als zehn neue Funktionen.
Lieblingszitat: „Das Ziel einer Demo ist nicht, alles zu zeigen -
sondern das Richtige.“
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil von Ben Meuthen
LinkedIn Profil von Dominic Blank
Buchempfehlung: Start With Why – Simon Sinek
Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei
Wochen wieder reinhören.
Kapitel:
02:15 Warum mehr Leads keine Lösung sind04:00 Der größte Fehler
in Demos: Feature-Bashing08:00 Drei Phasen für jede gute
Demo10:40 Projektionsfragen & Storytelling als
Schlüsseltechnik13:49 Wie viele Features sollte man wirklich
zeigen?15:10 Wann du Budget, Stakeholder & Timeline abfragst
– und wann nicht17:20 So trainierst du Demo-Skills im Team20:43
Buch-Tipp: Start With Why
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14.01.2026
23 Minuten
Dominic spricht mit Ramin Mirza, CRO für
Business Transformation Management bei SAP, über seine
Erfahrungen im Aufbau von Go-to-Market-Teams in
Hochgeschwindigkeit – zuletzt als Chief Customer Officer bei
Aleph Alpha, einem der spannendsten europäischen AI-Startups mit
>500 Millionen eingesammelter Finanzierung.
Ramin hat in nur 18 Monaten über 100 Go-to-Market Rollen besetzt
und teilt ungefiltert was sie beim Aufbau, Onboarding und in der
Skalierung gelernt haben. Was passiert, wenn Strukturen zu
schnell wachsen? Wann leidet die Qualität im Hiring – und wie
schützt man die Kultur?
Diese Folge liefert klare Learnings für Sales Leader,
Gründer:innen und GTM Verantwortliche, die skalieren wollen –
ohne sich dabei selbst im Weg zu stehen.
Lieblingszitat: „Wenn du B-Player einstellst,
werden die nur noch C-Player einstellen – und plötzlich hast du
die Kaskade.“
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil von Ramin Mirza
LinkedIn Profil von Dominic Blank
Buch-Empfehlung: The 5AM Club von Robin Sharma
Call to action: "Folgen" klicken und in zwei
Wochen wieder reinhören.
Kapitel:
01:35 Vom leeren Blatt zur GTM-Organisation - 100 Hires in 18
Monaten04:10 Warum Fokus wichtiger ist als Tempo06:00 B-Player
einstellen? Warum das langfristig teuer wird08:30 Onboarding: Von
„Here’s your laptop“ zur strukturierten Ramp-Up Journey10:45
Kultur, Speed & Qualität – wie man den Sweet Spot trifft13:20
Onboarding-Playbook statt PowerPoint: Wie man Klarheit
schafft16:00 Interviewprozess: Wie man Skill-Gaps früh erkennt
und gezielt schließt18:10 Entscheidungsprozesse sauber
dokumentieren – auch im Scale-Up
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17.12.2025
21 Minuten
Dominic speaks with Ambre Jeanneau, former Head of Sales
Enablement at Parloa, about one of the most misunderstood topics
in sales: coaching.
Together they explore how to move away from one-off sales
trainings and inspirational sessions and toward structured,
scalable coaching embedded in the day-to-day of your sales
managers.
Ambre shares her experience driving enablement in hyper-growth
environments and explains why sales leaders often default to
"doing it themselves" instead of coaching—and what to do about
it.
This episode is packed with tactical insights on:
How to define coaching (vs. training or feedback)
Micro-coaching moments and where to build them in
Reframing managers as enablers, not just operators
Why adoption fails - how to make it sticky
Designing a coaching culture even without external budget
Favorite Quote: "It’s not about one inspirational session - it’s
about consistent, structured conversations that shape behavior
over time."
Mentioned Resources:
LinkedIn Profile Ambre Jeanneau
LinkedIn Profile Dominic
Ambre's Enablement Handbook
Call to action: Click "Follow" and check back in
two weeks for the next episode.
Chapters:
02:10 Why managers avoid coaching- and how to fix that05:16
Embedding coaching into existing meetings07:26 The difference
between coaching, feedback and training10:06 Micro-coaching
examples that actually work13:42 How to align expectations around
what “coaching” means17:09 Training vs. application: where most
companies go wrong19:35 Building psychological safety through
coaching
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03.12.2025
25 Minuten
Dominic spricht mit Marko Müller, COO bei Staffbase, über die
skalierte Realität eines deutschen SaaS Unicorns: Wie gelingt
exzellenter Customer Success, wenn ein Unternehmen rasant wächst?
Marko teilt die Entwicklung von einem klassischen White Glove
Ansatz hin zu einem segmentierten, datengestützten CS-Modell –
ohne dabei den persönlichen Touch zu verlieren. Die Episode
zeigt, wie Staffbase High-Touch-Erlebnisse für große Kunden
erhält, Low-Touch-Strecken für kleinere Kunden professionalisiert
und dabei klare Rollenverteilungen zwischen CSM, Care-Team und
Projektleitung etabliert.
Ein Deep Dive in skalierbaren Customer Success,
Onboarding-Prozesse mit Impact und den "Aha-Moment", der
langfristige Kundenbindung bei Staffbase sichert.
Lieblingszitat: „Wenn der KPI weekly active reach nach 3 Monaten
einen gewissen Wert übersteigt, dann wird der Kunde erfolgreich
werden - das nennen wir den 'Aha Moment'“
Angesprochene Ressourcen:
LinkedIn Profil von Marko Müller
LinkedIn Profil von Dominic Blank
Buchtipp: Customer Success - How innovative companies are
reducing churn and growing revenue
Call to action: "Folgen" klicken und in zwei
Wochen wieder reinhören.
Kapitel:
02:06 Vom White Glove zu skalierbarem CS
04:43 Segmentierung in drei Tiers und datenbasierte Touchpoints
07:01 Warum persönliche Ansprechpartner auch in Low-Touch wichtig
sind
09:58 Wer bei Staffbase für Upsells / Cross-Sells zuständig ist
14:03 Launch-Prozess als Schlüssel für Adoption & ROI
17:02 Der Aha-Moment: Was er bedeutet und wie man ihn erreicht
19:14 Welche Launch-Faktoren den größten Einfluss haben
22:35 CS als Teamsport – klare Rollenverteilung als Erfolgsfaktor
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Über diesen Podcast
Software Sales Leader teilen EINE konkrete Herausforderung und wie
sie die gelöst haben. Unser Anspruch: 20 Minuten "real talk" -
konkret, kompakt, umsetzbar. Du bekommst Erfahrungsberichte,
Impulse und erprobte Tipps um erfolgreiche Sales Teams in der
Software Welt aufzubauen und zu führen. Dafür spricht hyrise
Mitgründer und Host Dominic Blank alle 2 Wochen mit wechselnden,
erfahrenen und spannenden Gästen. Produziert von hyrise
(https://www.hyrise.com/uebersicht-fur-unternehmen).
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