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  4. Folge 42: KI im Vertrieb: Was im GTM 2026 wirklich funktioniert | Nicolas Schell von Scalantec
Dominic spricht mit Nicolas Schell, Co-Founder und CEO bei
Scalantec, darüber, was mit Clay, Signalen und KI im Vertrieb
heute wirklich funktioniert.

Auf LinkedIn wirkt es, als hätten alle längst alles automatisiert
und die Meetings kämen von selbst. Die Realität sieht meist
anders aus: veraltete CRMs, Duplikate, ungenutzte Daten. Nicolas
kennt beide Seiten – als Clay Partner und Community Lead mit
Background in Sales, PE und VC – und nimmt ein echtes
Kundenprojekt auseinander.

Warum kennen Unternehmen ihren Markt oft schlechter, als sie
glauben? Wo hört das CRM auf und wo fängt Clay an? Und was muss
stehen, bevor KI im Vertrieb überhaupt etwas bringt? Eine Folge
für alle, die ihren Vertrieb datenbasierter aufstellen wollen,
ohne dem nächsten Hype hinterherzulaufen.

Lieblingszitat: „Am Ende des Tages sind KI, Automation und Tools
eine Hilfe. Aber am Ende ist Vertrieb: Menschen kaufen von
Menschen."

Angesprochene Ressourcen:

LinkedIn Profil Nicolas

LinkedIn Profil Dominic

hyrise Service

Inspiration: LinkedIn Profil Jordan Crawford

Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter
abonnieren.

Kapitel:

00:23 Wer ist Nicolas Schell und welche Challenge er
mitbringt02:28 Status quo beim Kunden: Daten- und
Prozesschaos04:45 Vom GTM-Audit zur sauberen Datenbasis07:46
Aktivierung: Signale, Lead Scoring und personalisierter
Outreach09:59 Was Clay ist und warum das CRM allein nicht
reicht11:59 Wie lange so eine Implementierung wirklich
dauert13:15 Erst Strategie und Fundamentals, dann Tools15:22 Was
Kunden begeistert: TAM-Mapping und Sales Cockpits19:04 Quick Wins
und warum Vertrieb menschlich bleibt

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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