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  4. Folge 38: Partner Sales aufbauen: Auf 25 % des Wachstums | Max Springer von Agicap
Dominic spricht mit Max Springer, General Manager DACH bei
Agicap, über den Aufbau eines indirekten Vertriebskanals.

Fast jede Go-to-Market-Organisation will irgendwann Partner:
Reichweite ohne eigenen Headcount, Deals in denen man gar nicht
selbst im Raum sitzen muss. In der Praxis ist es die schwierigste
Motion überhaupt – und Max hat bei Agicap vier Jahre gebraucht,
bis sie wirklich ins Rollen kam.

Warum reicht ein Referral Programm nicht, wenn du echte
Skalierung willst – und was musst du einem Partner bieten, damit
er dedizierten Headcount auf dich setzt? Und wie verhinderst du,
dass sich Partner Sales und Direct Sales intern gegenseitig auf
die Füße treten? Eine Folge für alle, die eine Partner Motion
aufbauen oder ihre bestehende endlich zum Laufen bringen wollen.

Lieblingszitat: „Wenn man es macht, richtig machen - nicht so
nebenbei."

Angesprochene Ressourcen:

LinkedIn Profil Max

LinkedIn Profil Dominic

hyrise Service - Recruiting und Training

Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter
abonnieren.

Kapitel:

03:31 Woran du merkst, dass der indirekte Kanal zu dir passt

05:23 Die drei Motions: Referral, Co-Selling und Unabhängigkeit

09:28 Wie du Partner gewinnst und in ihre P&L kommst

12:29 Vier Jahre Aufbau und die Leadership-Entscheidung

15:28 Der größte Unlock: Partner Enablement

18:39 Partner Sales neben Direct Sales: Leadschutz und Kultur

22:31 Empfehlung für den Start: Geduld und echtes Commitment

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„Folge 38: Partner Sales aufbauen: Auf 25 % des Wachstums | Max Springer von Agicap“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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