Folge 30: 20 Demos pro Woche - Die Erfolgsformel von Cosuno I Bastian Bornkessel von Cosuno

Dominic spricht mit Bastian Bornkessel, VP Sales bei Cosuno, über
den Aufbau einer erfolgreichen Vertriebsorganisation in der
Baubranche.


Als der internationale Markt einbrach, musste Bastian den
Vertrieb auf DACH konzentrieren und komplett neu aufstellen. In
der Folge zerlegen die beiden dieses Setup: Warum 2 SDRs auf 1 AE
das richtige Verhältnis ist, warum 99 % der Pipeline über Cold
Calling und nicht über LinkedIn entsteht, wie neue SDRs nach acht
Arbeitstagen 20 First Demos pro Woche buchen und warum vier von
fünf AEs intern aus den eigenen SDR Reihen kommen. Dazu:
Recruiting jenseits des Branchenprofils, die Reduktion von 11 auf
3 Hauptkadenzen und Enrichment mit Clay.


Die Folge zeigt sehr konkret, wie das Zusammenspiel aus
Recruiting, Onboarding und Pod-Struktur einen Sales-Motor in
einer schwierigen Marktphase wieder ins Rollen bringt.


Lieblingszitat: „100 Prozent Zielerreichung ist
Daseinsberechtigung – lass uns über die Prozente darüber
sprechen."


Angesprochene Ressourcen:


LinkedIn Profil Bastian Bornkessel

LinkedIn Profil ⁠Dominic Blank

hyrise Recruiting Service



Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei
Wochen wieder reinhören.





Kapitel:


00:45 Intro: Ausgangslage und Konsolidierung auf DACH


03:05 Pod-Struktur: Von 16 SDRs zum 2:1-Split


05:46 ACV, Sales Cycle und C-Level direkt in der Demo


07:55 99 % Cold Calling: Warum LinkedIn in der Baubranche nicht
funktioniert


09:11 Recruiting: Quereinsteiger, Sportler-Mentalität und interne
SDR-zu-AE-Promotions


15:36 Onboarding Tag 1 bis 8, Kadenzen und der größte Hebel


21:45 Hiring und Onboarding: Schlüssel zum Erfolg