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  4. Folge 41: Die Macht der Skripte: Wie Rollenspiele dein Sales Team stärken | Paul-Moritz Linz von CompuGroup Medical
Dominic spricht mit Paul-Moritz Linz, VP Sales bei CompuGroup
Medical, über Rollenspiele und Pitch Skripte im Vertrieb.

Bei Doctolib übernahm er den Standort Hamburg, das Sorgenkind.
Sein wichtigster Hebel dort war etwas, das am Anfang wirklich
niemand mag: Rollenspiele.

Warum sollten neue Seller ihren Pitch erst einmal auswendig
lernen – und ab wann dürfen sie ihren eigenen Stil reinbringen?
Wie holst du erfahrene „alte Hasen" ins Boot, die über
Rollenspiele nur lachen? Eine Folge für alle Sales Leader, deren
Team inkonsistent pitcht und die die Gesprächsqualität endlich
systematisch verbessern wollen.

Lieblingszitat: „Wenn ich das erste Mal sage, wir machen jetzt
hier ein Rollenspiel, findet es keiner geil. Aber wenn du da eine
Routine entwickelst, bist du immer wieder on point, wenn du dann
wirklich beim Kunden sitzt."

Angesprochene Ressourcen:

LinkedIn Profil Paul

LinkedIn Profil Dominic

hyrise Service

Tool: KI Rollenspiel Software Setero (here)

Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter
abonnieren.

Kapitel:02:36 Doctolib Hamburg: das Sorgenkind-Team
übernehmen04:04 Warum Rollenspiele im Vertrieb wie
Fußballtraining sind

05:40 Status quo, Skript auswendig lernen und selbst vormachen

09:45 Der Trainingsrhythmus: 1:1-Scripting, Team-Sessions und
KI-Roleplays

11:53 Wie eine Team-Scripting-Session konkret abläuft

15:02 Erfahrene Seller mitnehmen: Erwartungsmanagement schon im
Hiring

18:31 Pauls Empfehlungen: KI nutzen

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„Folge 41: Die Macht der Skripte: Wie Rollenspiele dein Sales Team stärken | Paul-Moritz Linz von CompuGroup Medical“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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