podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. Sales Expressed Podcast
  4. Folge 40: Sales Plan und Budget 2027: Wie du es richtig machst | Robert Gimbel, Go-to-Market Advisor
Dominic spricht mit Robert Gimbel, Go-to-Market-Advisor, über den
Aufbau eines guten Salesplans.

Jedes Jahr im Herbst dasselbe Spiel: Finance will den Salesplan,
der CEO will 30 % mehr, und der Sales Leader hat zwei Wochen, um
eine Zahl zu verteidigen, an die er selbst nicht so richtig
glaubt. Robert begleitet als Advisor B2B SaaS Firmen genau in der
Phase von 5 auf 100 Mio. ARR, seit 2022 über 20 Unternehmen,
darunter SoSafe, Capmo und Makersite und hat vorher bei Camunda
die globale Go-to-Market-Organisation mit aufgebaut.

Wann solltest du mit der Planung fürs nächste Jahr wirklich
anfangen? Warum ist ein ambitionierter Plan, der nicht aufgeht,
so viel gefährlicher als ein vorsichtiger? Und was gehört in den
Plan, damit er mehr ist als eine Kapazitätsrechnung? Eine Folge
für alle Sales- und Revenue-Leader, die gerade in die
Budgetsaison starten.

Lieblingszitat: „Ganz ehrlich, das Einstellen ist anstrengend,
aber es ist oft trotzdem der leichteste Teil."

Angesprochene Ressourcen:

LinkedIn Profil Robert

LinkedIn Profil Dominic

hyrise Service

Call to Action: „Folgen" klicken und Newsletter
abonnieren.

Kapitel:

00:22 Wer ist Robert Gimbel und warum der Salesplan jetzt
ansteht03:02 Warum Salesplanung so viel Chaos und Emotionen
erzeugt05:42 Der erste Rat: früh eine eigene Meinung bilden06:47
Top-down vs. Bottom-up und das unglücklichste Szenario11:26
Yesterday's Weather: die analytische Baseline15:23 Kontinuität
von neuen Wetten trennen16:53 Was in den Plan gehört:
Indikatoren, Hiring-Timing und Initiativen20:58 Die häufigsten
Fehler: zu spät starten und reine Kapazitätspläne

Weitere Episoden

Folge 41: Die Macht der Skripte: Wie Rollenspiele dein Sales Team stärken | Paul-Moritz Linz von CompuGroup Medical

Folge 41: Die Macht der Skripte: Wie Rollenspiele dein Sales Team stärken | Paul-Moritz Linz von CompuGroup Medical

22 Minuten
vor 3 Tagen
Folge 39: Pipeline Generierung als Marketing Funktion: 4X Effekt bei COSMO CONSULT | Peter Dibbern, CMO

Folge 39: Pipeline Generierung als Marketing Funktion: 4X Effekt bei COSMO CONSULT | Peter Dibbern, CMO

24 Minuten
vor 1 Monat
Folge 38: Partner Sales aufbauen: Auf 25 % des Wachstums | Max Springer von Agicap

Folge 38: Partner Sales aufbauen: Auf 25 % des Wachstums | Max Springer von Agicap

24 Minuten
vor 1 Monat
Folge 37: Hobby oder Beruf? Wann Leidenschaft für den Karrierewechsel reicht I Tim Holm von SAP

Folge 37: Hobby oder Beruf? Wann Leidenschaft für den Karrierewechsel reicht I Tim Holm von SAP

21 Minuten
vor 1 Monat
Folge 36: GTM in den USA: Ehrliche Learnings eines deutschen Scale-ups I Julian Weitz von Makersite

Folge 36: GTM in den USA: Ehrliche Learnings eines deutschen Scale-ups I Julian Weitz von Makersite

25 Minuten
vor 2 Monaten
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„Folge 40: Sales Plan und Budget 2027: Wie du es richtig machst | Robert Gimbel, Go-to-Market Advisor“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz