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  4. Folge 35: GTM skalieren nach dem Funding: CRO Playbook I Frank Piotraschke von octonomy
Dominic spricht mit Frank Piotraschke, CRO bei octonomy, über den
Aufbau einer Go-to-Market-Organisation in der Hypergrowth-Phase.

Nach dem Closing steht der ambitionierte Businessplan – und die
Frage, wie aus einem 5x-Versprechen echtes ARR wird. Frank hat
das bei SoSafe, Staffbase, Optimizely und jetzt bei Ooctonomy
(von 12 auf 125 Leute in Monaten) immer wieder gemacht. In der
Folge zerlegen die beiden diese Reise: warum du am Tag des
Closings eigentlich schon zu spät bist, wieso der CRO im Kern
Recruiter und RevOps-Person zugleich ist, warum rigorose
Pipeline-Fokussierung das Einzige ist, was zählt, und wie du die
„Blueprint-Falle" mitgebrachter Best Practices vermeidest.

Die Folge zeigt sehr konkret, wie du einen mutigen Businessplan
in ein tragfähiges System übersetzt – und warum radikaler
Pragmatismus in dieser Phase mehr wert ist als jede perfekte
Vorlage.

Lieblingszitat: „Du hast auf jeden Fall nie die Zeit das
Pipeline-Gap nochmal aufzuholen, wenn du das einmal hast."

Angesprochene Ressourcen:

LinkedIn Profil Frank

LinkedIn Profil Dominic

hyrise Service

Book: Proactive Selling Framework (here)

Call to Action: "Folgen" klicken und
⁠⁠⁠Newsletter⁠⁠⁠ abonnieren.

Kapitel:

01:10 Was Octonomy macht und Franks Weg durch Scale-Phasen

04:23 Warum du am Tag des Closings schon zu spät bist

07:50 Der richtige Zeitpunkt für einen CRO

10:00 Das Kleine ins Große übertragen ohne den Gründerspirit zu
verlieren

13:06 Die zwei Kernaufgaben des CRO: Recruiter und RevOps

15:17 Rigorose Pipeline-Fokussierung als Best Practice

19:09 Die Busfahrer-Metapher und wen du neben dir brauchst

22:17 Vorsicht vor der Blueprint-Falle

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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