Folge 35: GTM skalieren nach dem Funding: CRO Playbook I Frank Piotraschke von octonomy

Dominic spricht mit Frank Piotraschke, CRO bei octonomy, über den
Aufbau einer Go-to-Market-Organisation in der Hypergrowth-Phase.


Nach dem Closing steht der ambitionierte Businessplan – und die
Frage, wie aus einem 5x-Versprechen echtes ARR wird. Frank hat
das bei SoSafe, Staffbase, Optimizely und jetzt bei Ooctonomy
(von 12 auf 125 Leute in Monaten) immer wieder gemacht. In der
Folge zerlegen die beiden diese Reise: warum du am Tag des
Closings eigentlich schon zu spät bist, wieso der CRO im Kern
Recruiter und RevOps-Person zugleich ist, warum rigorose
Pipeline-Fokussierung das Einzige ist, was zählt, und wie du die
„Blueprint-Falle" mitgebrachter Best Practices vermeidest.


Die Folge zeigt sehr konkret, wie du einen mutigen Businessplan
in ein tragfähiges System übersetzt – und warum radikaler
Pragmatismus in dieser Phase mehr wert ist als jede perfekte
Vorlage.


Lieblingszitat: „Du hast auf jeden Fall nie die Zeit das
Pipeline-Gap nochmal aufzuholen, wenn du das einmal hast."


Angesprochene Ressourcen:


LinkedIn Profil Frank

LinkedIn Profil Dominic

hyrise Service



Book: Proactive Selling Framework (here)






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Kapitel:


01:10 Was Octonomy macht und Franks Weg durch Scale-Phasen


04:23 Warum du am Tag des Closings schon zu spät bist


07:50 Der richtige Zeitpunkt für einen CRO


10:00 Das Kleine ins Große übertragen ohne den Gründerspirit zu
verlieren


13:06 Die zwei Kernaufgaben des CRO: Recruiter und RevOps


15:17 Rigorose Pipeline-Fokussierung als Best Practice


19:09 Die Busfahrer-Metapher und wen du neben dir brauchst


22:17 Vorsicht vor der Blueprint-Falle