Folge 28: Von Inbound zu Outbound: Wie du dein Sales Team erfolgreich umstellst I Christian Fuchs von Gastromatic

Dominic spricht mit Christian Fuchs, Head of Sales bei
Gastromatic, über eine der aktuell häufigsten Herausforderungen
im B2B Sales: Der Wechsel von einer rein
inbound-getriebenen Organisation hin zu einer funktionierenden
Outbound-Motion.


Gastromatic war lange Zeit stark über Produkt und Marketing
gewachsen – doch mit steigenden Wachstumszielen wurde klar:
Inbound allein reicht nicht mehr.


Christian nimmt uns mit in die Transformation seines Teams: von
ersten, halbherzigen Outbound-Versuchen hin zu einer
strukturierten, skalierbaren Outbound-Strategie, die heute einen
signifikanten Anteil an der Pipeline ausmacht.


Die Folge zeigt sehr konkret, welche Herausforderungen dabei
auftreten – von Mindset-Themen im Team über fehlende Prozesse bis
hin zu fehlender Datenbasis – und wie man diese Schritt für
Schritt löst.


Lieblingszitat: „Outbound ist kein reines Sales Thema – es ist
ein Zusammenspiel aus Marketing, Sales und Nurturing.“


Angesprochene Ressourcen:


LinkedIn Profil von Christian Fuchs

LinkedIn Profil von Dominic Blank



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Wochen wieder reinhören.





Kapitel:


00:55 Übergang von Inbound zu Outbound


04:41 Teamdynamik und Herausforderungen


08:50 Qualität im Outbound Prozess


12:36 Lernkurven und strategische Ansätze


16:35 Coaching und kontinuierliche Unterstützung


20:23 Abschluss und persönliche Empfehlungen