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  4. Folge 36: GTM in den USA: Ehrliche Learnings eines deutschen Scale-ups I Julian Weitz von Makersite
Dominic spricht mit Julian Weitz, CRO bei Makersite, über den
Markteintritt eines europäischen Enterprise-SaaS in die USA.

Viele europäische Gründer träumen davon, mit ihrem B2B-Produkt in
die USA zu gehen und unterschätzen dabei fast systematisch, wie
anders dort verkauft, gekauft und geführt wird. Julian Weitz hat
diesen Weg gemacht: 2023 ist Makersite als europäisches
Enterprise-SaaS „on the ground" in die USA gegangen.

In der Folge zerlegen die beiden diese Reise: warum
US-Vertriebler im Interview brillant wirken, hinter der Show aber
oft wenig Substanz steckt, wieso Vertrieb in Europa eher wie
Fußball funktioniert und in den USA wie American Football, warum
Support aus Europa allein das Momentum killt, und wie du eine
eigene US-Team-Identität aufbaust.

Lieblingszitat: „Die Art, wie Vertrieb in Europa gemacht wird,
ist eher wie Fußball. Die USA sind eher wie American Football –
du musst buchstäblich an der Tafel jeden einzelnen Laufweg
aufzeigen."

Angesprochene Ressourcen:

LinkedIn Profil Julian

LinkedIn Profil Dominic

hyrise Service

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abonnieren.

Kapitel:02:33 Warum Makersite in die USA gegangen ist05:19 Das
erste US-Setup: Leader, AEs und Employer of Record07:03 Show vs.
Substanz – der Kulturschock im US-Vertrieb07:48 Fußball vs.
American Football: der Unterschied im Vertriebsansatz12:41 Warum
Support aus Europa allein nicht funktioniert15:19 Von verteilt zu
einem Hub in Chicago: Team-Identität aufbauen18:27 Kaufverhalten
USA: Pipeline-Rigor, Compelling Events und Risikoappetit22:29
Hiring-Rigor und die wichtigsten Empfehlungen für den
US-Markteintritt

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„Folge 36: GTM in den USA: Ehrliche Learnings eines deutschen Scale-ups I Julian Weitz von Makersite“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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