Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Archiv

Provokante These vorweg: Wenn du keine Low-Performer im Team hast, sind deine Ziele zu niedrig. Ambitionierte Ziele produzieren per Definition Menschen, die unter Erfüllung liegen. Die Frage ist nicht, wie du das verhinderst — sondern wie du damit auf Augenhöhe umgehst.

In dieser Folge zerlegen Davide und Thomas das Thema Low-Performance systematisch. Keine Kündigungs-Ratgeber, keine harten Sprüche. Sondern echte Werkzeuge für die Gespräche, die kein Team Lead gerne führt.

Die drei Ursachen von Low-Performance: fehlendes Können, fehlende Motivation, externe Herausforderungen — jede braucht eine andere Reaktion.

Skill-Will-Matrix und Nine-Blocker als Diagnose-Tools. Wichtig: Auch ein High-Performer kann in seinem eigenen Cluster abrutschen.

Davides drei Werkzeuge: Zoom-Out-Blöcke im Kalender als Frühwarnsystem („Risse in der Brücke früh erkennen, statt sie sprengen müssen"), Radical-Candor-Kommunikation, und Coaching-Fragen entlang des GROW-Modells.

Thomas' Amazon-Hack: Warum ein Mentor zwei Ebenen über deinem Mitarbeitenden Botschaften durchbekommt, die du selbst nicht landest. Inklusive der Geschichte einer Mitarbeiterin mit Größenwahn-Tendenzen.

Plus Davides Warnstory: Wie ein High-Performer durch Umfeld-Veränderungen kippt — und was frühes Eingreifen verhindert hätte.

Ab dem 30. Juli mit neuen Folgen zurück.

Jetzt reinhören.

Davide und Thomas sind weiter raus — die Highlights aus über 80 Folgen laufen weiter. Diese hier ist die aktuellste und meistdiskutierte, die wir haben.

Layoffs. Massenkündigungen. Personalabbau. Konzerne bauen ab, Mittelständler machen Freiwilligenprogramme, KI verändert Rollen. Mittendrin: Führungskräfte, die Entscheidungen umsetzen sollen, die sie oft selbst nicht getroffen haben.

Tobias Ganz ist HR Business Partner mit über 15 Jahren Erfahrung — und Davides ehemaliger Kollege. Er räumt in dieser Folge auf mit dem, was Führungskräfte über Layoffs zu wissen glauben.

Warum Layoffs fast nie Gewinnsteigerung sind, sondern Wettbewerbssicherung.

Der juristische Unterschied zwischen Stellenabbau und Personalabbau — und warum Führungskräfte ihn kennen müssen.

Sozialplan, Interessenausgleich, Freiwilligenprogramm: die Werkzeuge des deutschen Arbeitsrechts ohne Jargon erklärt.

„Schäfchen ins Trockene holen" — Tobias' wichtigster Rat, bevor ein Freiwilligenprogramm angekündigt wird.

Die vergessene Frage: Was ist mit denen, die BLEIBEN?

Plus Thomas' Anekdote aus dem US-Konzern und Davides ehrliche Selbstoffenbarung über den „Nasenfaktor".

Teil 1 von 2 — direkt danach Folge 58 mit Tobias über die Betroffenen-Perspektive.

Ab dem 30. Juli mit neuen Folgen zurück.

Jetzt reinhören.

Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier ist besonders unbequem — aber wenn du sie ehrlich mit dir durchgehst, verändert sie was.

Micromanagement ist selten die Diagnose, mit der Führungskräfte ins Coaching kommen. Es ist meistens die, mit der sie rausgehen. Thomas macht in dieser Folge etwas Seltenes: Er redet offen darüber, dass er selbst mal Micromanager war — und wie hart der Weg raus war, ohne dass die Performance eingebrochen ist.

Darum geht's:

Die drei Wurzeln von Micromanagement, die kaum jemand benennt: Persönlichkeitsstruktur aus der frühen Kindheit, rollenbedingte Verantwortung als Führungskraft, und das Ego als Verstärker. Wer das versteht, hört auf, sich selbst dafür fertigzumachen — und fängt an, etwas zu ändern.

Der 5-Fragen-Selbsttest, den du in zwei Minuten machen kannst. Drei oder mehr Ja's? Dann bist du im Kontrollmodus. Fragen wie: „Enthält deine To-do-Liste Aufgaben, die eigentlich ins Team gehören?" oder „Wirst du unruhig, wenn du länger nichts hörst?" Ehrlichkeits-Test, kein Persönlichkeits-Quiz.

Die U-Boot-Frage von Davide, die härter ist als sie klingt: „Wenn du drei Tage komplett nicht erreichbar wärst — wie würde dein Team agieren? Selbstverantwortlich, stillstehend oder orientierungslos?"

Die Autonomie-Checkliste mit fünf konkreten Feldern zum sofortigen Anwenden. Von OKR-Transparenz über Entscheidungsspielräume bis zur Fehlerkultur — die Davide und Thomas live im Dialog zur „Reflexionskultur" umbenennen. Weil das deutsche „Fehler"-Wort den Blick verzieht.

Der wichtigste Satz der Folge, den Thomas seitdem immer wieder zitiert: „Trust is a system, not a feeling." Vertrauen ist nicht das blinde Gefühl, das Mitarbeitende gerne hätten — sondern das System aus Nicht-Lügen, offenen Zahlen, klaren Rollen. Wer das versteht, muss nicht mehr kontrollieren.

Plus: Thomas' Amazon-Erkenntnis („Ich habe keine Fehler gemacht, sondern Entscheidungen getroffen"), Davides Sales-Kaskade zur Entscheidungsdelegation, und das Warnsignal, das dir zeigt, wann du in Kontrollmodus rutschst.

Reinhören lohnt sich!

Eine der ehrlichsten Folgen des Podcasts. Nicht theoretisch, nicht moralisch — sondern zwei Sales-Coaches, die offen zugeben, wo sie selbst noch dran arbeiten. Für alle, die vom Verkäufer zur Führungskraft geworden sind und merken, dass ihre alten Reflexe im Weg stehen.

Ab dem 30. Juli sind wir mit neuen Folgen zurück. Bis dahin gibt's jede Woche ein Highlight aus über 80 Folgen.

Jetzt reinhören und ehrlich mit dir werden.

Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier passt zu jedem, der gerade vor dem Sprung steht — oder schon mittendrin und merkt, dass es anders ist als gedacht.

Paul Wild ist Head of Sales bei Aplano, vorher bei Zenjob – und hat den kompletten Weg gemacht: SDR, Inside Sales, Team Lead, Head of Inside Sales, Head of Sales. Keine Theorie, kein Karriere-Coaching von außen, sondern echte Stationen mit echten Lehrgeldern. Davide und Thomas gehen mit ihm jede Stufe durch.

Darum geht's:

Die drei Anzeichen, dass du wirklich führen willst – jenseits von „klingt cool". Und die ehrliche Selbstfrage davor: Bin ich wirklich Teil des Teams? Oder verbringe ich meine Pausen lieber schon mit den Chefs?

Die Geld-Misconception, über die niemand spricht: Als guter Account Executive verdienst du oft mehr als als Team Lead. Mit weniger Kopfschmerzen. Paul rechnet vor, warum der „Karrieresprung" oft erstmal ein Gehaltssprung nach unten ist.

Die Sandwich-Position als Team Lead: Von unten Forderungen („mehr Geld, Leads sind doof"), von oben Druck („wo sind die Termine?"). Pauls Magic Ingredient gegen den Burnout: emotionalen Abstand halten – und kein Instagram mit Mitarbeitenden. Ohne Ausnahmen.

Pauls Nein-Anekdote: Mitarbeiter wollte mehr Gehalt, Paul sagte Nein, am nächsten Tag lag die Kündigung auf dem Tisch. Würde er es wieder so machen? Seine Antwort und das, was er daraus gelernt hat.

Die schärfste Pointe der Folge: „Man macht ja nicht den Scharfschützen zum Verteidigungsminister." Warum Top-Seller meistens nur verkaufen wollen — und trotzdem in Leadership-Rollen reingepresst werden. Wer das versteht, baut sein Team anders auf.

Plus: Werte als Kompass für unbequeme Entscheidungen, die Kunst des Nein-Sagens, der Unterschied zwischen Team Lead (operativ) und Head of Sales (strategisch) – und was es heißt, Vertrieb von 0 auf 0,1 aufzubauen.

Reinhören lohnt sich!

Pflichtfolge für alle, die diesen Karriereweg vor sich haben, mittendrin stecken oder gerade jemanden in diese Rolle befördert haben. Paul ist erfrischend ehrlich – auch über die Stellen, an denen es weh tut.

Ab dem 30. Juli sind wir mit neuen Folgen zurück. Bis dahin gibt's jede Woche ein Highlight aus über hundert Folgen.

Jetzt reinhören und den Weg vom Verkäufer zur Führungskraft besser verstehen!

Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier ist mit fast 60 Minuten die längste, die wir je aufgenommen haben — und keine Sekunde zu viel.

Was hat Profifußball mit Sales-Führung zu tun? Mehr als du denkst. Axel Zehle ist Mentaltrainer bei Fortuna Düsseldorf, hat über 500 Profispiele begleitet und vorher bei Schalke 04 gearbeitet. Wir machen mit ihm den Übertrag: was Trainer in der Bundesliga wissen, was Sales-Leader noch lernen können.

Darum geht's:

Mentale Stärke wirklich definiert: Leistungsvermögen abrufen, wenn es drauf ankommt — Samstag um 13 Uhr. Oder Montag im Forecast-Meeting.

Die Magic-Sauce-Falle: Warum es nicht funktioniert, die Methode deines Top-Sellers über das ganze Team zu stülpen. „Gleichberechtigung ist nicht, dass alle das Gleiche bekommen, sondern dass jeder das für ihn Optimale bekommt."

Der Bester-wird-Kapitän-Reflex: Warum Top-Performer als frische Führungskräfte oft scheitern — im Fußball wie im Vertrieb. Axel zeigt, wie er das in der Profikabine löst.

Die Klitschko-Y-Frage als Werkzeug: „Warum willst du Geld verdienen — Status, Unabhängigkeit, Pride and Glory?" Für jeden im Team ein anderer Hebel.

Belastbare Beziehungen als Fundament für klare Kritik. Axels Story über seinen alten Trainer Harry Kreis, der jedes Feedbackgespräch mit einem Kaffee begann — den Axel gar nicht trank.

Plus: Mourinhos „Du musst deine Mannschaft lieben", Federers unsichtbare Stunden, Sepp Herbergers „nach dem Spiel ist vor dem Spiel" und die Frage, wie du nach dem größten Erfolg nicht in die Melancholie der Erreichten kippst.

Reinhören lohnt sich!

Eine der dichtesten Folgen, die wir je hatten — Davide hat sie sich danach selbst nochmal angehört. Für alle, die im Sales führen, Teams entwickeln oder selbst gerade in einer Übergangsphase stecken: hier ist mehr drin als in den meisten Leadership-Büchern.

Ab dem 30. Juli sind wir mit neuen Folgen zurück. Bis dahin gibt's jede Woche ein Highlight aus über hundert Folgen.

Jetzt reinhören und dein Mindset auf das nächste Level heben!

Sommerpause-Best-of, Folge 1!

Davide und Thomas sind ein paar Wochen raus — und damit ihr in der Zeit nicht trocken läuft, gibt's die sechs Folgen, bei denen wir selbst am meisten gelernt haben. Frisch im Feed, neu zum Reinhören. Den Anfang macht eine echte Fundamentfolge:

Bonus-Maschine läuft heiß? Team-Performance kippt nach jeder Incentive-Runde wieder weg? Dann ist diese Folge für dich. Davide und Thomas legen das Fundament für eine andere Art zu führen — die, die wirklich trägt.

Darum geht's:

Was transformationale Führung wirklich bedeutet — und warum sie das genaue Gegenteil von Zuckerbrot und Peitsche ist.

Warum die meisten Sales-Bonus-Systeme nach 1,5 Jahren in Fluktuation kippen — und was du stattdessen tun kannst.

Die Lawinen-Metapher: Warum gute Führung sich potenziert, statt jedes Quartal neu von vorn anfangen zu müssen.

Thomas' Amazon-Bulldozer-Story: Wie man Excellent-Plus-Ergebnisse liefert und trotzdem eine richtig miese Führungs-Bewertung kassiert.

Das Tool 15Five im Praxis-Check — 15 Minuten pro Mitarbeitenden, eine Stunde Lesezeit pro Woche, und du weißt mehr über dein Team als nach fünf One-on-Ones.

Reinhören lohnt sich!

Diese Folge ist Teil 1 unserer dreiteiligen Serie zur transformationalen Führung. Keine Theorie für die Schublade, sondern echte Erfahrungen, ehrliche Stolperer und Werkzeuge, die du am Montag einsetzen kannst. Plus die wichtigste Klarstellung am Ende: Transformationale Führung ist kein Kuschelkurs. Sie ist hart in der Sache, performance-orientiert — nur mit einer anderen Ausrichtung.

Ab dem 30. Juli sind wir mit neuen Folgen zurück. Bis dahin gibt's jede Woche ein Highlight aus über hundert Folgen.

Jetzt reinhören und dein Führungsverständnis auf das nächste Level heben!

!!!Letzte Folge vor der Sommerpause – ab dem 31. Juli sind wir wieder da. Und am 10. September wird Don't Sell Me This Pen zwei Jahre alt: Live-Aufnahme und Geburtstagsparty in Remscheid, Anmeldung über dsmtp.de.!!!

Wer im Vertrieb top liefert, wird Führungskraft. Von heute auf morgen, ohne Vorbereitung, ohne Werkzeug. Und dann steht genau das im Weg, was vorher stark gemacht hat: Tempo, Lösungen, alles selbst erledigen.

Davide und Thomas sprechen darüber, warum aus Top-Performern so oft überforderte Chefs werden – und warum der Sprung in die Führung kein Karriereschritt ist, sondern ein neuer Beruf.

Es geht unter anderem um:

warum der Sprung in die Führung keine Beförderung ist, sondern ein Berufswechsel mit komplett neuem Rüstzeug

die zwei Reflexe, die dich als Top-Performer stark gemacht haben – Tempo und sofortige Lösung – und warum sie dich als Führungskraft ausbremsen

Führungsverweigerung: woran du merkst, dass du dich gerade aus der Rolle wegduckst, statt Leitplanken zu setzen

Leading Myself: wie du vor den eigenen Trigger kommst, statt jedes Problem sofort selbst zu lösen

warum dein Team in den Stunden ohne dich Dinge lernt, die dich bereichern – wenn du es aushältst, nicht alles zu können

die Falle, den eigenen Plan über das Ergebnis zu stellen – und warum ohne intrinsische Motivation nur ein leerer Plan übrig bleibt

Eine Folge für alle, die den Sprung in die Führung vor sich haben oder schon gemacht haben und merken, dass das alte Erfolgsrezept in der neuen Rolle nicht mehr trägt.

61 % der B2B-Käufer wollen am liebsten ganz ohne Vertrieb kaufen. Recherche, Vergleich, Entscheidung – alles allein. Der Verkäufer wird zum Auftragsbestätiger. Oder gleich übersprungen.

Davide und Thomas zerlegen die Gartner-Zahl und zeigen, warum nicht der Vertrieb verschwindet, sondern die Art, wie er die letzten Jahrzehnte gemacht wurde. Schlechter Sales wird überflüssig. Guter wird wertvoller denn je.

Es geht unter anderem um:

warum Käufer heute lieber online recherchieren, als mit einem Verkäufer zu sprechen

wie KI die letzte Recherche-Hürde nimmt und die Entscheidung vorwegnimmt

warum der Wunsch nach dem „Warenkorb" auch bei erklärungsbedürftigen Leistungen ankommt

die fünf Problembewusstseinsstufen – und warum gerade die entscheidenden 15 % schwerer erreichbar werden

weshalb irrelevante Ansprache durch KI zum Turbo-Problem wird

vier Fragen, die vor jedem Kundenkontakt klar mit Ja beantwortet sein sollten

Eine Folge für alle, die im Vertrieb arbeiten, Sales-Teams führen – und ehrlich prüfen wollen, welche Gespräche überhaupt noch stattfinden müssen.

Jede Entscheidung landet wieder auf deinem Tisch. Ein Deal, der nach Monaten Arbeit auf der letzten Ebene platzt. Eine LinkedIn-Kampagne mit 50 Kontakten, die angeblich beweist: bringt nichts.

Drei Situationen aus dem Coaching-Alltag. Drei Fragen aus der Community. Und drei Mal die gleiche Lektion: Die Lösung liegt fast nie da, wo der erste Reflex hingreift.

In dieser Folge nehmen Davide und Thomas die nächsten drei Einsendungen auseinander und schließen damit die Doppelfolge ab.

Es geht unter anderem um:

die Symptome, an denen du erkennst, dass du als Sales Leader selbst zum Engpass geworden bist – voller Kalender, Dauer-Feuerlöschen, ein Team, das nur läuft, wenn du im Raum bist

warum die stärkste Führung keine Probleme löst, sondern Selbstvertrauen auflädt – und woran du merkst, dass es funktioniert

warum Deals selten am Ende sterben, sondern an einem Schritt davor – und wie du die strategische Ebene rechtzeitig an den Tisch holst

„wer über operative Themen spricht, spricht mit jemand Operativem": wie das Thema entscheidet, mit wem du überhaupt redest

wann sich ein neuer Vertriebskanal wie LinkedIn lohnt – und warum ein Test mit 50 Kontakten nichts beweist außer der eigenen Ungeduld

Eine Folge für alle, die in der Führung gerade merken, dass der schnellste Weg selten der beste ist. Eure neuen Fragen nehmen wir wie immer gern auf – Link in den Shownotes.

120 Prozent mit 14 Calls am Tag. Eine Lead-Liste, die drei Tage lang keiner anfasst. Ein sympathischer Verkäufer, der seit vier Monaten nichts mehr liefert.

Drei Situationen aus dem Coaching-Alltag. Drei Fragen aus der Community. Und drei Mal die gleiche Beobachtung: Die meiste Reibung im Sales-Team fängt nicht beim Team an.

In dieser Folge nehmen Davide und Thomas drei Einsendungen auseinander, die so oder so ähnlich in fast jeder Führungsrolle irgendwann auf dem Tisch liegen.

Es geht unter anderem um:

warum Soft-KPIs ihre Wirkung verlieren, wenn die Zielerreichung längst stimmt – und wann aus einer Soft-KPI eine harte werden darf

Cross-Pollination im Team statt 30-Calls-Pflicht: was der mit 14 Calls den anderen eigentlich beibringen müsste

die Lücke zwischen dem eigenen Kopfkino in der Führung und dem, was im Team wirklich ankommt

den Freiwilligen-Trick: wann Autonomie zieht und eine klare Anweisung das Gegenteil von dem auslöst, was du eigentlich willst

Sympathie als Trennungsfalle und warum ein Ende mit Schrecken oft fairer ist als Schrecken ohne Ende für das ganze Team

Eine Folge für alle, die in der Führung gerade merken, dass nicht jede Frustration mit dem Team ein Problem des Teams ist. Teil 2 mit den nächsten Fragen folgt in einer Woche.

In Teil 1 haben wir die Schere sichtbar gemacht. Heute schließen wir sie.

In Teil 2 sprechen Davide und Thomas darüber, was modernes Verkaufen heute wirklich ausmacht, an welchen fünf Stellen die Schere im Alltag konkret klafft und wie du als Führungskraft beide Welten zusammenbringst, ohne dein Team dabei zu zerreißen.

Es geht unter anderem um:

Kaltakquise vs. Inbound: warum reine Empfehlung genauso scheitert wie reines Cold Outreach

Beziehung vs. Daten: Klüngelei ist kein Vertrieb, Datenfetisch aber auch nicht

Bauchgefühl vs. Forecast: wie aus Wishcast ein belastbarer Forecast wird

Abschlusstechnik vs. Buyer Enablement: warum überfrachtete Kunden keine Entscheidung treffen

Hierarchie vs. selbstgesteuerte Teams: selbstgesteuert heißt nicht führungslos

Und warum es am Ende weder am Tool noch an der KI noch an der Generation liegt, sondern an der Führung

Eine Folge für alle, die zwischen Tradition und Moderne navigieren müssen und wissen wollen, wo sie selbst gerade blinde Flecken haben. Wer die Schere wirklich schließen will, fängt nicht beim nächsten Tool an – sondern bei der Frage, wen man morgen eigentlich einstellen würde.

Der Markt hat sich verändert. Die Käufer haben sich verändert. Nur das Bild vom „guten Verkäufer" ist seltsam stehengeblieben.

Auf der einen Seite: der klassische Vertrieb. Beziehung, Geduld, Vertrauen, lange Zyklen. Auf der anderen Seite: der moderne Vertrieb. Tempo, Daten, Outbound, kurze Hebel. Und dazwischen klafft eine Schere, die in immer mehr Sales-Organisationen zum echten Problem wird.

In Teil 1 sprechen Davide und Thomas darüber, wie sich diese Schere im Alltag zeigt, warum sie so viele Teams von innen aufreibt und wieso ausgerechnet die Suche nach dem „perfekten Verkäufer" das Symptom ist, an dem du erkennst, dass deine Organisation in zwei Welten hängt.

Es geht unter anderem um:

den Mythos vom Allrounder, der Hunter und Farmer in einer Person sein soll

warum CVs von Salesforce oder SAP im Scale-up oft krachend scheitern

den häufigsten Post-Corona-Fehler: gestandene Farmer per Brechstange zu Huntern umbauen

das moralische Dilemma, wenn loyale Top-Performer plötzlich nicht mehr ins neue Profil passen

warum eine saubere Trennung manchmal fairer ist als ein Change-Prozess, der sich zwei Jahre quält

ein 4-Achsen-Modell, mit dem du prüfst, welcher Sales-Typ wirklich zu deinem Unternehmen passt: Sales-Prozess, Unternehmensreife, Sales-Kultur und Ziel der Rolle

Eine Folge für alle, die Vertrieb aufbauen, führen oder gerade merken, dass das, was früher funktioniert hat, in der neuen Marktrealität nicht mehr trägt.

In Teil 2 schauen wir dann auf die andere Seite der Schere: Was modernes Verkaufen heute wirklich ausmacht und wie du als Führungskraft beide Welten zusammenbringst, ohne dein Team dabei zu zerreißen.

Staffing? Für viele klingt das erstmal nach Zeitarbeit, Headhunting-Klischees und „schick mir mal zwei Leute rüber“.

Aber genau da fängt das Missverständnis an.

In dieser Folge sprechen Thomas und Davide mit Thomas André Sola über eine Branche, die viel mehr ist als reine Personalvermittlung. Es geht um externe Personalbeschaffung, anspruchsvollen B2B-Sales, Recruiting-Prozesse, Vorurteile gegenüber Headhuntern und die Frage, warum Staffing für die deutsche Wirtschaft so wichtig ist.

Thomas-André nennt die Branche das „Getriebeöl der deutschen Wirtschaft“ — und nach dieser Folge versteht man ziemlich gut, warum.

Außerdem geht es darum, warum gute Staffing-Profis echte Lebenslinienveränderer sein können, weshalb Recruiting und Sales viel näher beieinander liegen als viele denken und warum Staffing vielleicht eine der unterschätztesten Vertriebsdisziplinen überhaupt ist.

Für alle, die Sales, Recruiting oder HR ernst nehmen: Diese Folge räumt mit ein paar alten Bildern auf.

Der perfekte Seller. Der, der alles kann. Hunter und Farmer. Closer und Analyst. Pushy und empathisch. Extrovertiert und zuhörend.

Gibt es nicht. Und das ist auch gut so.

Trotzdem suchen wir ihn beim Hiring immer wieder. Große Namen im CV, alle Boxen abgehakt, das Bauchgefühl sagt „wird schon passen". Und wenig später liegt das Ganze in Scherben.

In dieser Folge sprechen Davide und Thomas darüber, warum der Mythos vom Allrounder so hartnäckig ist und welche echten Schäden er in Sales-Organisationen anrichtet.

Es geht unter anderem um:

warum der Überflieger von Salesforce oder SAP im Scale-up oft krachend scheitertSetter und Closer, Hunter und Farmer und warum die Rolle immer zum System passen mussden häufigsten Fehler nach Corona: Farmer per Brechstange zu Huntern umbauendas moralische Dilemma, wenn gute Leute plötzlich nicht mehr ins neue Rollenbild passenwarum eine saubere Trennung oft fairer ist als ein Change-Prozess, der sich über zwei Jahre quält

Dazu am Ende ein konkretes 4-Achsen-Modell, mit dem du prüfst, welches Profil wirklich zu deinem Unternehmen passt: Sales-Prozess, Unternehmensreife, Sales-Kultur und das Ziel der Rolle.

Eine Folge für alle, die Vertrieb aufbauen, führen oder gerade merken, dass ihr Team in der neuen Marktrealität nicht mehr das liefert, was mal funktioniert hat.