#86 - 61 % wollen ohne B2B-Seller kaufen! Ist Sales bald überflüssig?

61 % der B2B-Käufer wollen am liebsten ganz ohne Vertrieb kaufen.
Recherche, Vergleich, Entscheidung – alles allein. Der Verkäufer
wird zum Auftragsbestätiger. Oder gleich übersprungen.


Davide und Thomas zerlegen die Gartner-Zahl und zeigen, warum
nicht der Vertrieb verschwindet, sondern die Art, wie er die
letzten Jahrzehnte gemacht wurde. Schlechter Sales wird
überflüssig. Guter wird wertvoller denn je.


Es geht unter anderem um:


warum Käufer heute lieber online recherchieren, als mit einem
Verkäufer zu sprechen

wie KI die letzte Recherche-Hürde nimmt und die Entscheidung
vorwegnimmt

warum der Wunsch nach dem „Warenkorb" auch bei
erklärungsbedürftigen Leistungen ankommt

die fünf Problembewusstseinsstufen – und warum gerade die
entscheidenden 15 % schwerer erreichbar werden

weshalb irrelevante Ansprache durch KI zum Turbo-Problem wird

vier Fragen, die vor jedem Kundenkontakt klar mit Ja
beantwortet sein sollten



Eine Folge für alle, die im Vertrieb arbeiten, Sales-Teams führen
– und ehrlich prüfen wollen, welche Gespräche überhaupt noch
stattfinden müssen.