#83 - Sales macht die Schere: Zwischen Tradition und Moderne im Vertrieb (Teil 2)

In Teil 1 haben wir die Schere sichtbar gemacht. Heute schließen
wir sie.


In Teil 2 sprechen Davide und Thomas darüber, was modernes
Verkaufen heute wirklich ausmacht, an welchen fünf Stellen die
Schere im Alltag konkret klafft und wie du als Führungskraft
beide Welten zusammenbringst, ohne dein Team dabei zu zerreißen.


Es geht unter anderem um:


Kaltakquise vs. Inbound: warum reine Empfehlung genauso
scheitert wie reines Cold Outreach

Beziehung vs. Daten: Klüngelei ist kein Vertrieb,
Datenfetisch aber auch nicht

Bauchgefühl vs. Forecast: wie aus Wishcast ein belastbarer
Forecast wird

Abschlusstechnik vs. Buyer Enablement: warum überfrachtete
Kunden keine Entscheidung treffen

Hierarchie vs. selbstgesteuerte Teams: selbstgesteuert heißt
nicht führungslos

Und warum es am Ende weder am Tool noch an der KI noch an der
Generation liegt, sondern an der Führung



Eine Folge für alle, die zwischen Tradition und Moderne
navigieren müssen und wissen wollen, wo sie selbst gerade blinde
Flecken haben. Wer die Schere wirklich schließen will, fängt
nicht beim nächsten Tool an – sondern bei der Frage, wen man
morgen eigentlich einstellen würde.