Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Archiv
114 Episoden
35 Minuten
Viele im Vertrieb haben ihre Überzeugungen. Cold Calling ist tot. Kunden kaufen Emotionen. Wer mehr macht, verkauft mehr. Top Performer sind unersetzbar.
Die Wahrheit ist: Manche davon stimmen. Manche sind gefährlicher Unsinn. Und bei fast allen kommt es darauf an.
In dieser Folge nehmen Davide und Thomas vier der bekanntesten Sales-Statements auseinander. Kein Guru-Sprech, keine einfachen Antworten — sondern echte Einordnung aus dem Vertriebsalltag. Was davon ist Realtalk? Was gehört in die Ablage P?
Mit konkreten Beispielen, klaren Meinungen und dem ein oder anderen Moment, wo die beiden sich auch selbst widersprechen.
Eine Folge für alle, die im Vertrieb arbeiten. Und sich manchmal fragen, ob das, was sie glauben, wirklich stimmt.
Die Wahrheit ist: Manche davon stimmen. Manche sind gefährlicher Unsinn. Und bei fast allen kommt es darauf an.
In dieser Folge nehmen Davide und Thomas vier der bekanntesten Sales-Statements auseinander. Kein Guru-Sprech, keine einfachen Antworten — sondern echte Einordnung aus dem Vertriebsalltag. Was davon ist Realtalk? Was gehört in die Ablage P?
Mit konkreten Beispielen, klaren Meinungen und dem ein oder anderen Moment, wo die beiden sich auch selbst widersprechen.
Eine Folge für alle, die im Vertrieb arbeiten. Und sich manchmal fragen, ob das, was sie glauben, wirklich stimmt.
35 Minuten
in CRM einführen.
Leute einstellen.
Ein paar Meetings ansetzen.
Fertig ist das Sales-Team?
Nicht ganz.
In dieser Folge sprechen wir darüber, warum viele Sales-Organisationen genau das denken – und trotzdem scheitern, sobald es um echte Zusammenarbeit geht.
Denn die Wahrheit ist:
Die meisten Teams sind keine Teams.
Sondern eine Gruppe von Einzelkämpfern mit gemeinsamem Kalender.
Wir sprechen darüber,
warum Vision oft mit Umsatzzielen verwechselt wird
weshalb „moderne Führung“ ohne Klarheit ins Chaos führt
und warum High Performer und Low Performer selten wirklich zusammenarbeiten
Außerdem geht’s um die entscheidenden Fragen:
Wie entsteht überhaupt echte Zusammenarbeit im Sales?
Was braucht ein Team wirklich – jenseits von Tools und Prozessen?
Und woran merkst du, dass dein „Team“ eigentlich keins ist?
Wie immer: direkt aus der Praxis, ohne Romantik – dafür mit ehrlichen Einblicken und konkreten Denkanstößen.
Leute einstellen.
Ein paar Meetings ansetzen.
Fertig ist das Sales-Team?
Nicht ganz.
In dieser Folge sprechen wir darüber, warum viele Sales-Organisationen genau das denken – und trotzdem scheitern, sobald es um echte Zusammenarbeit geht.
Denn die Wahrheit ist:
Die meisten Teams sind keine Teams.
Sondern eine Gruppe von Einzelkämpfern mit gemeinsamem Kalender.
Wir sprechen darüber,
warum Vision oft mit Umsatzzielen verwechselt wird
weshalb „moderne Führung“ ohne Klarheit ins Chaos führt
und warum High Performer und Low Performer selten wirklich zusammenarbeiten
Außerdem geht’s um die entscheidenden Fragen:
Wie entsteht überhaupt echte Zusammenarbeit im Sales?
Was braucht ein Team wirklich – jenseits von Tools und Prozessen?
Und woran merkst du, dass dein „Team“ eigentlich keins ist?
Wie immer: direkt aus der Praxis, ohne Romantik – dafür mit ehrlichen Einblicken und konkreten Denkanstößen.
38 Minuten
In großen Konzernen gelten andere Spielregeln als im Scale-up.
Doch was bedeutet das konkret für Sales Leader?
In dieser Folge sprechen Thomas und Davide mit CEO Boy Hengstmann darüber, warum erfolgreiche Vertriebsführungskräfte in der „falschen Welt“ schnell an ihre Grenzen stoßen – und welche Fähigkeiten wirklich entscheidend sind, um Teams durch Wachstum, Struktur und Veränderung zu führen.
Du erfährst:
warum Sales Leader im Scale-up oft noch operativ mitverkaufen müssen
welche Leadership-Skills im Konzern plötzlich wichtiger werden
wie sich Wirkung, Verantwortung und Entscheidungsfreiheit verändern
warum viele Führungskräfte den Schritt vom Top-Performer zum strategischen Leader nicht schaffen
wie du die Balance zwischen Hands-on-Mentalität und systemischer Führung findest
Eine Folge für alle, die Vertrieb führen, führen wollen – oder gerade mitten im Wachstum stecken.
Doch was bedeutet das konkret für Sales Leader?
In dieser Folge sprechen Thomas und Davide mit CEO Boy Hengstmann darüber, warum erfolgreiche Vertriebsführungskräfte in der „falschen Welt“ schnell an ihre Grenzen stoßen – und welche Fähigkeiten wirklich entscheidend sind, um Teams durch Wachstum, Struktur und Veränderung zu führen.
Du erfährst:
warum Sales Leader im Scale-up oft noch operativ mitverkaufen müssen
welche Leadership-Skills im Konzern plötzlich wichtiger werden
wie sich Wirkung, Verantwortung und Entscheidungsfreiheit verändern
warum viele Führungskräfte den Schritt vom Top-Performer zum strategischen Leader nicht schaffen
wie du die Balance zwischen Hands-on-Mentalität und systemischer Führung findest
Eine Folge für alle, die Vertrieb führen, führen wollen – oder gerade mitten im Wachstum stecken.
33 Minuten
Viele Führungskräfte glauben, sie hätten ihren Stil gefunden.
Direktiv, coachend, locker, transformational – irgendwas wird schon passen.
Die Wahrheit ist: Ein fester Führungsstil kann dich und dein Team massiv ausbremsen.
In dieser Folge sprechen Davide und Thomas darüber, warum gute Führung situativ sein muss. Warum Mitarbeitende je nach Kompetenz und Motivation völlig unterschiedliche Führung brauchen. Und warum genau das Führung so anstrengend – aber auch so wirkungsvoll macht.
Mit vielen Beispielen aus dem echten Führungsalltag, typischen Fehlern und klaren Gedanken dazu, wann du pushen musst, wann du loslassen solltest – und wann dein Default-Verhalten dich selbst sabotiert.
Eine Folge für alle, die führen. Und manchmal merken, dass sie danebenliegen.
Direktiv, coachend, locker, transformational – irgendwas wird schon passen.
Die Wahrheit ist: Ein fester Führungsstil kann dich und dein Team massiv ausbremsen.
In dieser Folge sprechen Davide und Thomas darüber, warum gute Führung situativ sein muss. Warum Mitarbeitende je nach Kompetenz und Motivation völlig unterschiedliche Führung brauchen. Und warum genau das Führung so anstrengend – aber auch so wirkungsvoll macht.
Mit vielen Beispielen aus dem echten Führungsalltag, typischen Fehlern und klaren Gedanken dazu, wann du pushen musst, wann du loslassen solltest – und wann dein Default-Verhalten dich selbst sabotiert.
Eine Folge für alle, die führen. Und manchmal merken, dass sie danebenliegen.
32 Minuten
Tränen im Teammeeting.
Ein Moment, der hängen bleibt – für die Führungskraft selbst und für das ganze Team.
In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, was passiert, wenn Emotionen im Leadership sichtbar werden.
Wann Verletzlichkeit Vertrauen stärkt.
Wann sie Unsicherheit auslösen kann.
Und warum es kein einfaches „richtig oder falsch“ gibt.
Du erfährst:
warum emotionale Reaktionen Teil der Leadership-Realität sind
wie du Authentizität zeigst, ohne Stabilität zu verlieren
weshalb Einordnung nach emotionalen Situationen entscheidend ist
die 3-E-Matrix: Emotion – Einordnung – Ergebnis
wie psychologische Sicherheit im Team wirklich entsteht
Eine ehrliche Folge über Selbstführung, Verantwortung und die Frage:
Wie menschlich darf Führung sein – und wie viel braucht sie davon?
Ein Moment, der hängen bleibt – für die Führungskraft selbst und für das ganze Team.
In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, was passiert, wenn Emotionen im Leadership sichtbar werden.
Wann Verletzlichkeit Vertrauen stärkt.
Wann sie Unsicherheit auslösen kann.
Und warum es kein einfaches „richtig oder falsch“ gibt.
Du erfährst:
warum emotionale Reaktionen Teil der Leadership-Realität sind
wie du Authentizität zeigst, ohne Stabilität zu verlieren
weshalb Einordnung nach emotionalen Situationen entscheidend ist
die 3-E-Matrix: Emotion – Einordnung – Ergebnis
wie psychologische Sicherheit im Team wirklich entsteht
Eine ehrliche Folge über Selbstführung, Verantwortung und die Frage:
Wie menschlich darf Führung sein – und wie viel braucht sie davon?
39 Minuten
Warum wirken manche Führungskräfte sofort überzeugend, während andere trotz guter Argumente kaum Wirkung entfalten? In dieser Folge sprechen wir über eine Fähigkeit, die im Vertrieb und in der Führung oft als „magisch“ gilt: Charisma.
Gemeinsam mit unserem Gast Ralf Lanwehr – Leadership-Coach, Professor und Berater für Top-Executives sowie Trainer im Profifußball – gehen wir der Frage nach, was Charisma eigentlich wirklich ist und warum es für Führung und Sales so entscheidend sein kann.
Dabei wird schnell klar: Charisma ist kein mystisches Talent, das nur wenigen Menschen vorbehalten ist. Ein Teil liegt tatsächlich in persönlichen Eigenschaften – aber ein großer Teil lässt sich gezielt lernen und trainieren.
Wir sprechen unter anderem darüber:
warum Charisma zu etwa 50 % aus Eigenschaften und zu 50 % aus erlernbaren Fähigkeiten besteht
welche Rolle Aussehen, Persönlichkeit und Auftreten in der Wahrnehmung von Führung spielen
warum Charisma im Recruiting auch Risiken birgt (Stichwort: Narzissmus)
welche Techniken charismatische Führungskräfte konkret einsetzen
und was Sales-Leader daraus für ihren Alltag lernen können
Außerdem werfen wir einen Blick auf die Ursprünge der Charisma-Forschung – von Aristoteles bis zur modernen Leadership-Psychologie – und diskutieren, warum Wirkung in der Führung immer auch etwas mit Emotion, Symbolik und klar kommunizierten Werten zu tun hat.
Eine Folge über Wirkung, Persönlichkeit und Führung, die dir zeigt: Charisma ist kein Zufall – sondern in vielen Teilen ein trainierbares Leadership-Tool.
Gemeinsam mit unserem Gast Ralf Lanwehr – Leadership-Coach, Professor und Berater für Top-Executives sowie Trainer im Profifußball – gehen wir der Frage nach, was Charisma eigentlich wirklich ist und warum es für Führung und Sales so entscheidend sein kann.
Dabei wird schnell klar: Charisma ist kein mystisches Talent, das nur wenigen Menschen vorbehalten ist. Ein Teil liegt tatsächlich in persönlichen Eigenschaften – aber ein großer Teil lässt sich gezielt lernen und trainieren.
Wir sprechen unter anderem darüber:
warum Charisma zu etwa 50 % aus Eigenschaften und zu 50 % aus erlernbaren Fähigkeiten besteht
welche Rolle Aussehen, Persönlichkeit und Auftreten in der Wahrnehmung von Führung spielen
warum Charisma im Recruiting auch Risiken birgt (Stichwort: Narzissmus)
welche Techniken charismatische Führungskräfte konkret einsetzen
und was Sales-Leader daraus für ihren Alltag lernen können
Außerdem werfen wir einen Blick auf die Ursprünge der Charisma-Forschung – von Aristoteles bis zur modernen Leadership-Psychologie – und diskutieren, warum Wirkung in der Führung immer auch etwas mit Emotion, Symbolik und klar kommunizierten Werten zu tun hat.
Eine Folge über Wirkung, Persönlichkeit und Führung, die dir zeigt: Charisma ist kein Zufall – sondern in vielen Teilen ein trainierbares Leadership-Tool.
34 Minuten
Heute starten wir ein neues Format bei Don’t Sell Me This Pen: Leadership News.
Was bedeutet das?
Wir greifen aktuelle Studien, Reports und Aussagen von Entscheidern auf, ordnen sie ein und diskutieren, was sie für Führung in der Praxis wirklich bedeuten. Keine Buzzword-Wiederholung. Keine LinkedIn-Phrasen. Sondern klare Einordnung mit Haltung.
In dieser Spezialfolge sprechen wir über drei Studien, die du als Führungskraft 2026 nicht ignorieren solltest:
KI automatisiert bis zu 40 Prozent der Vertriebsarbeit – Effizienz-Booster oder neue Erwartungsspirale?
Micromanagement steigt in Krisenzeiten – warum Kontrolle kurzfristig beruhigt, aber langfristig Performance kostet
Psychologische Sicherheit als stärkster Performance-reiber – was große Studien seit Jahren belegen
Wir diskutieren, was diese Entwicklungen konkret für deinen Führungsalltag bedeuten, wo typische Denkfehler liegen und welche Haltung 2026 wirklich entscheidend sein wird.
Diese Folge ist für alle, die Teams führen, Verantwortung tragen und Performance wollen – ohne dabei in Kontrollmechanismen zu verfallen.
Leadership verändert sich. Die Frage ist nicht, ob du reagierst, sondern wie bewusst du es tust.
Was bedeutet das?
Wir greifen aktuelle Studien, Reports und Aussagen von Entscheidern auf, ordnen sie ein und diskutieren, was sie für Führung in der Praxis wirklich bedeuten. Keine Buzzword-Wiederholung. Keine LinkedIn-Phrasen. Sondern klare Einordnung mit Haltung.
In dieser Spezialfolge sprechen wir über drei Studien, die du als Führungskraft 2026 nicht ignorieren solltest:
KI automatisiert bis zu 40 Prozent der Vertriebsarbeit – Effizienz-Booster oder neue Erwartungsspirale?
Micromanagement steigt in Krisenzeiten – warum Kontrolle kurzfristig beruhigt, aber langfristig Performance kostet
Psychologische Sicherheit als stärkster Performance-reiber – was große Studien seit Jahren belegen
Wir diskutieren, was diese Entwicklungen konkret für deinen Führungsalltag bedeuten, wo typische Denkfehler liegen und welche Haltung 2026 wirklich entscheidend sein wird.
Diese Folge ist für alle, die Teams führen, Verantwortung tragen und Performance wollen – ohne dabei in Kontrollmechanismen zu verfallen.
Leadership verändert sich. Die Frage ist nicht, ob du reagierst, sondern wie bewusst du es tust.
36 Minuten
n der letzten Folge haben wir die 7 Hebel für eine starke Sales-Organisation besprochen.
Heute nehmen wir einen davon auseinander – und zwar richtig.
ICP & IBP – aber nicht theoretisch, sondern am echten Beispiel von Personio.
Was passiert, wenn dein Ideal Customer Profile unscharf ist?
Du führst Gespräche. Du machst Marketing. Du arbeitest hart.
Und verbrennst trotzdem Geld.
Wir zeigen dir:
Wie du einen ICP systematisch aufbaust (nicht nur Branche & Unternehmensgröße)
Warum ein unsauberer ICP zu langen Sales Cycles und Rabattschlachten führt
Wie du IBP und ICP sauber voneinander trennst
Warum dein Team dankbar ist, wenn es endlich „Nein“ sagen darf
Plus: Thomas stellt genau die kritischen Fragen, die du dir als Sales Leader auch stellen solltest.
Diese Folge ist Pflicht für alle, die:
im B2B-Vertrieb arbeiten
eine Sales-Organisation führen
oder endlich weniger, aber bessere Deals closen wollen
Stift raus – hier wird’s konkret.
Heute nehmen wir einen davon auseinander – und zwar richtig.
ICP & IBP – aber nicht theoretisch, sondern am echten Beispiel von Personio.
Was passiert, wenn dein Ideal Customer Profile unscharf ist?
Du führst Gespräche. Du machst Marketing. Du arbeitest hart.
Und verbrennst trotzdem Geld.
Wir zeigen dir:
Wie du einen ICP systematisch aufbaust (nicht nur Branche & Unternehmensgröße)
Warum ein unsauberer ICP zu langen Sales Cycles und Rabattschlachten führt
Wie du IBP und ICP sauber voneinander trennst
Warum dein Team dankbar ist, wenn es endlich „Nein“ sagen darf
Plus: Thomas stellt genau die kritischen Fragen, die du dir als Sales Leader auch stellen solltest.
Diese Folge ist Pflicht für alle, die:
im B2B-Vertrieb arbeiten
eine Sales-Organisation führen
oder endlich weniger, aber bessere Deals closen wollen
Stift raus – hier wird’s konkret.
38 Minuten
Heute kein People-Blabla.
Heute geht’s ans Eingemachte.
Wenn du eine Sales Organisation aufbauen oder auf das nächste Level bringen willst, brauchst du mehr als Motivation und ein paar gute Verkäufer.
In dieser Folge liefern Thomas & Davide dir die 7 entscheidenden Stellschrauben, mit denen du deinen Vertrieb strukturiert, skalierbar und professionell aufsetzt:
Wie du deinen ICP so definierst, dass es weh tut – aber verkauft
Warum dein Operating Model über Erfolg oder Chaos entscheidet
Wieso ohne klaren Prozess dein Vertrieb nur Hoffnung verkauft
Deal Reviews, die auf Fakten basieren – nicht auf Bauchgefühl
Warum du über Input führen musst (und nicht über Wunschdenken)
Hiring & Onboarding, das Performance produziert
CRM als heilige Kuh – nicht als lästige Pflicht
Und als Bonus:
Das „Schmiermittel“ zwischen all den Zahnrädern – ein Gesprächs-Framework, das deine Abschlüsse massiv beeinflusst.
Diese Folge ist kein Theorietalk.
Sie ist ein Bauplan.
Wenn du Verantwortung für Umsatz trägst, solltest du hier ganz genau zuhören.
Heute geht’s ans Eingemachte.
Wenn du eine Sales Organisation aufbauen oder auf das nächste Level bringen willst, brauchst du mehr als Motivation und ein paar gute Verkäufer.
In dieser Folge liefern Thomas & Davide dir die 7 entscheidenden Stellschrauben, mit denen du deinen Vertrieb strukturiert, skalierbar und professionell aufsetzt:
Wie du deinen ICP so definierst, dass es weh tut – aber verkauft
Warum dein Operating Model über Erfolg oder Chaos entscheidet
Wieso ohne klaren Prozess dein Vertrieb nur Hoffnung verkauft
Deal Reviews, die auf Fakten basieren – nicht auf Bauchgefühl
Warum du über Input führen musst (und nicht über Wunschdenken)
Hiring & Onboarding, das Performance produziert
CRM als heilige Kuh – nicht als lästige Pflicht
Und als Bonus:
Das „Schmiermittel“ zwischen all den Zahnrädern – ein Gesprächs-Framework, das deine Abschlüsse massiv beeinflusst.
Diese Folge ist kein Theorietalk.
Sie ist ein Bauplan.
Wenn du Verantwortung für Umsatz trägst, solltest du hier ganz genau zuhören.
41 Minuten
Unternehmensnachfolge ist eines der größten – und gleichzeitig unterschätztesten – Themen im deutschen Mittelstand. Tausende Unternehmen stehen vor der Übergabe. Doch wie gelingt Nachfolge wirklich? Und was braucht es, damit Unternehmertum über Generationen hinweg funktioniert?
In dieser Folge sprechen Thomas Verstege und Davide Russo mit Nina Rahn, Unternehmerin, CEO und ausgewiesene Expertin für Nachfolge in Familienunternehmen. Nina ist selbst vor rund 20 Jahren in das elterliche Unternehmen eingestiegen und hat den Wandel vom klassischen Headhunting hin zu einer modernen HR-Software-Lösung maßgeblich mitgestaltet.
Gemeinsam tauchen wir tief ein in die Realität von Nachfolgeprozessen – jenseits von Theorie und Sonntagsreden.
️ In dieser Episode erfährst du unter anderem:
Warum Unternehmensnachfolge heute häufiger scheitert – und was das für den Mittelstand bedeutet
Welche inneren Konflikte Nachfolger:innen wirklich erleben (und warum „einfach übernehmen“ selten funktioniert)
Weshalb Sinn, Verantwortung und Kundenorientierung zentrale Erfolgsfaktoren sind
Warum immer mehr Frauen Nachfolge antreten – auch in männerdominierten Branchen
Wie Unternehmertum, Kultur und Innovation zusammenhängen, wenn ein Unternehmen über Jahrzehnte bestehen soll
Diese Folge ist ein Muss für:
- Unternehmer:innen
- potenzielle Nachfolger:innen
- Führungskräfte im Mittelstand
- alle, die verstehen wollen, wie nachhaltiges Unternehmertum wirklich gelingt
Jetzt reinhören und mitnehmen, was sonst selten offen besprochen wird.
In dieser Folge sprechen Thomas Verstege und Davide Russo mit Nina Rahn, Unternehmerin, CEO und ausgewiesene Expertin für Nachfolge in Familienunternehmen. Nina ist selbst vor rund 20 Jahren in das elterliche Unternehmen eingestiegen und hat den Wandel vom klassischen Headhunting hin zu einer modernen HR-Software-Lösung maßgeblich mitgestaltet.
Gemeinsam tauchen wir tief ein in die Realität von Nachfolgeprozessen – jenseits von Theorie und Sonntagsreden.
️ In dieser Episode erfährst du unter anderem:
Warum Unternehmensnachfolge heute häufiger scheitert – und was das für den Mittelstand bedeutet
Welche inneren Konflikte Nachfolger:innen wirklich erleben (und warum „einfach übernehmen“ selten funktioniert)
Weshalb Sinn, Verantwortung und Kundenorientierung zentrale Erfolgsfaktoren sind
Warum immer mehr Frauen Nachfolge antreten – auch in männerdominierten Branchen
Wie Unternehmertum, Kultur und Innovation zusammenhängen, wenn ein Unternehmen über Jahrzehnte bestehen soll
Diese Folge ist ein Muss für:
- Unternehmer:innen
- potenzielle Nachfolger:innen
- Führungskräfte im Mittelstand
- alle, die verstehen wollen, wie nachhaltiges Unternehmertum wirklich gelingt
Jetzt reinhören und mitnehmen, was sonst selten offen besprochen wird.
39 Minuten
Alle reden über Coaching – kaum jemand setzt es im Führungsalltag wirklich wirksam um.
In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, welche Coaching-Formate Führungskräfte wirklich weiterbringen – und warum viele gut gemeinte Coachings im Alltag verpuffen.
Du erfährst:
welche vier Coaching-Formate du als Führungskraft kennen und beherrschen solltest
wann One-on-Ones Sinn machen – und wann sie reine Zeitverschwendung sind
warum Call Reviews und Shadowing oft mehr bewirken als jedes Training
wie Team Sessions Lernen im Alltag verankern
welches Format zu welchem Problem passt (Performance, Blockaden, Skill-Gaps, Qualitätsschwankungen)
Diese Folge ist für alle, die führen und merken:
Mehr reden löst nichts – saubere Formate schon.
Praxisnah, direkt und ohne Coaching-Blabla.
Hören, umsetzen, besser führen.
In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, welche Coaching-Formate Führungskräfte wirklich weiterbringen – und warum viele gut gemeinte Coachings im Alltag verpuffen.
Du erfährst:
welche vier Coaching-Formate du als Führungskraft kennen und beherrschen solltest
wann One-on-Ones Sinn machen – und wann sie reine Zeitverschwendung sind
warum Call Reviews und Shadowing oft mehr bewirken als jedes Training
wie Team Sessions Lernen im Alltag verankern
welches Format zu welchem Problem passt (Performance, Blockaden, Skill-Gaps, Qualitätsschwankungen)
Diese Folge ist für alle, die führen und merken:
Mehr reden löst nichts – saubere Formate schon.
Praxisnah, direkt und ohne Coaching-Blabla.
Hören, umsetzen, besser führen.
35 Minuten
Transformationale Führung klingt großartig.
Mehr Sinn. Mehr Verantwortung. Mehr Motivation.
Aber wie fühlt sich das eigentlich für Mitarbeitende wirklich an?
In dieser Folge drehen Thomas und Davide die Perspektive konsequent um: Weg von Führungsmodellen auf PowerPoint-Folien – hin zum echten Arbeitsalltag im Team.
Was erwarten Mitarbeitende von transformationaler Führung?
Wann entsteht echte intrinsische Motivation – und wann kippt das Ganze in Frust, Unsicherheit oder Dienst nach Vorschrift?
Ihr erfahrt:
warum transaktionale Führung sich für Führungskräfte oft „sicher“ anfühlt – für Mitarbeitende aber das Gegenteil bewirkt
weshalb Autonomie nicht durch „Macht mal“ entsteht, sondern durch klare Leitplanken
wie sich fehlende psychologische Sicherheit sofort auf Leistung, Engagement und Eigenverantwortung auswirkt
warum transformationale Führung ein schmaler Grat ist – und was passiert, wenn man ihn überschreitet
Wie immer sprechen Thomas und Davide offen über eigene Erfahrungen, Fehlannahmen und Lernkurven – mit vielen konkreten Beispielen aus Sales, Marketing und Leadership-Alltag.
Eine Folge für alle, die führen.
Und für alle, die geführt werden – und verstehen wollen, warum Motivation manchmal ganz leise verloren geht.
Mehr Sinn. Mehr Verantwortung. Mehr Motivation.
Aber wie fühlt sich das eigentlich für Mitarbeitende wirklich an?
In dieser Folge drehen Thomas und Davide die Perspektive konsequent um: Weg von Führungsmodellen auf PowerPoint-Folien – hin zum echten Arbeitsalltag im Team.
Was erwarten Mitarbeitende von transformationaler Führung?
Wann entsteht echte intrinsische Motivation – und wann kippt das Ganze in Frust, Unsicherheit oder Dienst nach Vorschrift?
Ihr erfahrt:
warum transaktionale Führung sich für Führungskräfte oft „sicher“ anfühlt – für Mitarbeitende aber das Gegenteil bewirkt
weshalb Autonomie nicht durch „Macht mal“ entsteht, sondern durch klare Leitplanken
wie sich fehlende psychologische Sicherheit sofort auf Leistung, Engagement und Eigenverantwortung auswirkt
warum transformationale Führung ein schmaler Grat ist – und was passiert, wenn man ihn überschreitet
Wie immer sprechen Thomas und Davide offen über eigene Erfahrungen, Fehlannahmen und Lernkurven – mit vielen konkreten Beispielen aus Sales, Marketing und Leadership-Alltag.
Eine Folge für alle, die führen.
Und für alle, die geführt werden – und verstehen wollen, warum Motivation manchmal ganz leise verloren geht.
25 Minuten
Ein Jahr Podcast. Mehr Reichweite, mehr Hörer:innen, mehr Zuspruch – und trotzdem Zweifel. In dieser Folge sprechen Thomas und Davide über das traumhafte Wachstum in 2025 und über Dankbarkeit. Dankbar für die viele tollen Gäste, die ständig steigende Zahl von Followers und das gute Gefühl wenn eine - noch kleine aber feine - Bewegung entsteht.
Und sie geben einen Ausblick auf 2026. Und da ist ganz viel im Köcher den - Don't sell me this pen! wird im Herbst 2 Jahre alt. Dazu haben sich die beiden einiges einfallen lassen.
Aber wir brauchen Dich. Geh auf LinkedIn und such nach DSMTP oder don't sell me this pen und folge unserer Seite. Sobald wir die 150 voll haben, können wir endlich einen Newsletter aufsetzen. So verpasst ihr keine Folge mehr und bekommt exklusiven zugriff auf noch mehr Tools, Hacks und Methoden für Euren Führungsalltag!
Wir haben gerade erst angefangen und laufen langsam zur Höchstform auf. Freut Euch auf die nächsten 12 Monate voller spannender Insights, starker Gäste und cooler Inspiratio
Und sie geben einen Ausblick auf 2026. Und da ist ganz viel im Köcher den - Don't sell me this pen! wird im Herbst 2 Jahre alt. Dazu haben sich die beiden einiges einfallen lassen.
Aber wir brauchen Dich. Geh auf LinkedIn und such nach DSMTP oder don't sell me this pen und folge unserer Seite. Sobald wir die 150 voll haben, können wir endlich einen Newsletter aufsetzen. So verpasst ihr keine Folge mehr und bekommt exklusiven zugriff auf noch mehr Tools, Hacks und Methoden für Euren Führungsalltag!
Wir haben gerade erst angefangen und laufen langsam zur Höchstform auf. Freut Euch auf die nächsten 12 Monate voller spannender Insights, starker Gäste und cooler Inspiratio
6 Minuten
Wie gut führst Du Dich selber? Wenn Du dazu ein paar Tipps suchst, dann hat Davide genau das richtige für Dich!
Schreibt uns auf LinkedIn wie Euch diese Vocal Essays gefallen haben. Danke!
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9 Minuten
Was sind Deine guten Vorsätze? Was wirst Du anders machen? Oder was genau so lassen?
Lasst uns gerne auf LinkedIn wissen, wie euch diese Folge gefallen hat.
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