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Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Podcast
Sommerpause-Best-of #1 - Transformationale Führung: So machst du dein Team stark

Sommerpause-Best-of #1 - Transformationale Führung: So machst du dein Team stark

Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb vor 3 Monaten

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Sommerpause-Best-of, Folge 1!

Davide und Thomas sind ein paar Wochen raus — und damit ihr in
der Zeit nicht trocken läuft, gibt's die sechs Folgen, bei denen
wir selbst am meisten gelernt haben. Frisch im Feed, neu zum
Reinhören. Den Anfang macht eine echte Fundamentfolge:

Bonus-Maschine läuft heiß? Team-Performance kippt nach jeder
Incentive-Runde wieder weg? Dann ist diese Folge für dich. Davide
und Thomas legen das Fundament für eine andere Art zu führen —
die, die wirklich trägt.

Darum geht's:

Was transformationale Führung wirklich bedeutet — und warum sie
das genaue Gegenteil von Zuckerbrot und Peitsche ist.

Warum die meisten Sales-Bonus-Systeme nach 1,5 Jahren in
Fluktuation kippen — und was du stattdessen tun kannst.

Die Lawinen-Metapher: Warum gute Führung sich potenziert, statt
jedes Quartal neu von vorn anfangen zu müssen.

Thomas' Amazon-Bulldozer-Story: Wie man Excellent-Plus-Ergebnisse
liefert und trotzdem eine richtig miese Führungs-Bewertung
kassiert.

Das Tool 15Five im Praxis-Check — 15 Minuten pro Mitarbeitenden,
eine Stunde Lesezeit pro Woche, und du weißt mehr über dein Team
als nach fünf One-on-Ones.

Reinhören lohnt sich!

Diese Folge ist Teil 1 unserer dreiteiligen Serie zur
transformationalen Führung. Keine Theorie für die Schublade,
sondern echte Erfahrungen, ehrliche Stolperer und Werkzeuge, die
du am Montag einsetzen kannst. Plus die wichtigste Klarstellung
am Ende: Transformationale Führung ist kein Kuschelkurs. Sie ist
hart in der Sache, performance-orientiert — nur mit einer anderen
Ausrichtung.

Ab dem 30. Juli sind wir mit neuen Folgen zurück. Bis dahin
gibt's jede Woche ein Highlight aus über hundert Folgen.

Jetzt reinhören und dein Führungsverständnis auf das nächste
Level heben!