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Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Podcast
Sommerpause-Best-of #2 | Was Sales-Führung vom Profifußball lernen kann – mit Axel Zehle, Fortuna Düsseldorf (

Sommerpause-Best-of #2 | Was Sales-Führung vom Profifußball lernen kann – mit Axel Zehle, Fortuna Düsseldorf (

Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb vor 2 Monaten

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Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die
Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier ist mit fast 60 Minuten
die längste, die wir je aufgenommen haben — und keine Sekunde zu
viel.

Was hat Profifußball mit Sales-Führung zu tun? Mehr als du
denkst. Axel Zehle ist Mentaltrainer bei Fortuna Düsseldorf, hat
über 500 Profispiele begleitet und vorher bei Schalke 04
gearbeitet. Wir machen mit ihm den Übertrag: was Trainer in der
Bundesliga wissen, was Sales-Leader noch lernen können.

Darum geht's:

Mentale Stärke wirklich definiert: Leistungsvermögen abrufen,
wenn es drauf ankommt — Samstag um 13 Uhr. Oder Montag im
Forecast-Meeting.

Die Magic-Sauce-Falle: Warum es nicht funktioniert, die Methode
deines Top-Sellers über das ganze Team zu stülpen.
„Gleichberechtigung ist nicht, dass alle das Gleiche bekommen,
sondern dass jeder das für ihn Optimale bekommt."

Der Bester-wird-Kapitän-Reflex: Warum Top-Performer als frische
Führungskräfte oft scheitern — im Fußball wie im Vertrieb. Axel
zeigt, wie er das in der Profikabine löst.

Die Klitschko-Y-Frage als Werkzeug: „Warum willst du Geld
verdienen — Status, Unabhängigkeit, Pride and Glory?" Für jeden
im Team ein anderer Hebel.

Belastbare Beziehungen als Fundament für klare Kritik. Axels
Story über seinen alten Trainer Harry Kreis, der jedes
Feedbackgespräch mit einem Kaffee begann — den Axel gar nicht
trank.

Plus: Mourinhos „Du musst deine Mannschaft lieben", Federers
unsichtbare Stunden, Sepp Herbergers „nach dem Spiel ist vor dem
Spiel" und die Frage, wie du nach dem größten Erfolg nicht in die
Melancholie der Erreichten kippst.

Reinhören lohnt sich!

Eine der dichtesten Folgen, die wir je hatten — Davide hat sie
sich danach selbst nochmal angehört. Für alle, die im Sales
führen, Teams entwickeln oder selbst gerade in einer
Übergangsphase stecken: hier ist mehr drin als in den meisten
Leadership-Büchern.

Ab dem 30. Juli sind wir mit neuen Folgen zurück. Bis dahin
gibt's jede Woche ein Highlight aus über hundert Folgen.

Jetzt reinhören und dein Mindset auf das nächste Level heben!