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Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Podcast
Sommerpause-Best-of #6 | Low-Performer-Management: Warum sie systembedingt sind — und wie du sie auf Augenhöhe führst

Sommerpause-Best-of #6 | Low-Performer-Management: Warum sie systembedingt sind — und wie du sie auf Augenhöhe führst

Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb vor 2 Monaten

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Provokante These vorweg: Wenn du keine Low-Performer im Team
hast, sind deine Ziele zu niedrig. Ambitionierte Ziele
produzieren per Definition Menschen, die unter Erfüllung liegen.
Die Frage ist nicht, wie du das verhinderst — sondern wie du
damit auf Augenhöhe umgehst.

In dieser Folge zerlegen Davide und Thomas das Thema
Low-Performance systematisch. Keine Kündigungs-Ratgeber, keine
harten Sprüche. Sondern echte Werkzeuge für die Gespräche, die
kein Team Lead gerne führt.

Die drei Ursachen von Low-Performance: fehlendes Können, fehlende
Motivation, externe Herausforderungen — jede braucht eine andere
Reaktion.

Skill-Will-Matrix und Nine-Blocker als Diagnose-Tools. Wichtig:
Auch ein High-Performer kann in seinem eigenen Cluster
abrutschen.

Davides drei Werkzeuge: Zoom-Out-Blöcke im Kalender als
Frühwarnsystem („Risse in der Brücke früh erkennen, statt sie
sprengen müssen"), Radical-Candor-Kommunikation, und
Coaching-Fragen entlang des GROW-Modells.

Thomas' Amazon-Hack: Warum ein Mentor zwei Ebenen über deinem
Mitarbeitenden Botschaften durchbekommt, die du selbst nicht
landest. Inklusive der Geschichte einer Mitarbeiterin mit
Größenwahn-Tendenzen.

Plus Davides Warnstory: Wie ein High-Performer durch
Umfeld-Veränderungen kippt — und was frühes Eingreifen verhindert
hätte.

Ab dem 30. Juli mit neuen Folgen zurück.

Jetzt reinhören.