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Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Podcast
#85 - Community-Special (Teil 2): Der Engpass-Chef, sterbende Deals, ehrliche Kanal-Tests

#85 - Community-Special (Teil 2): Der Engpass-Chef, sterbende Deals, ehrliche Kanal-Tests

Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb vor 3 Monaten

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29:57

Jede Entscheidung landet wieder auf deinem Tisch. Ein Deal, der
nach Monaten Arbeit auf der letzten Ebene platzt. Eine
LinkedIn-Kampagne mit 50 Kontakten, die angeblich beweist: bringt
nichts.

Drei Situationen aus dem Coaching-Alltag. Drei Fragen aus der
Community. Und drei Mal die gleiche Lektion: Die Lösung liegt
fast nie da, wo der erste Reflex hingreift.

In dieser Folge nehmen Davide und Thomas die nächsten drei
Einsendungen auseinander und schließen damit die Doppelfolge ab.

Es geht unter anderem um:

die Symptome, an denen du erkennst, dass du als Sales Leader
selbst zum Engpass geworden bist – voller Kalender,
Dauer-Feuerlöschen, ein Team, das nur läuft, wenn du im Raum bist

warum die stärkste Führung keine Probleme löst, sondern
Selbstvertrauen auflädt – und woran du merkst, dass es
funktioniert

warum Deals selten am Ende sterben, sondern an einem Schritt
davor – und wie du die strategische Ebene rechtzeitig an den
Tisch holst

„wer über operative Themen spricht, spricht mit jemand
Operativem": wie das Thema entscheidet, mit wem du überhaupt
redest

wann sich ein neuer Vertriebskanal wie LinkedIn lohnt – und
warum ein Test mit 50 Kontakten nichts beweist außer der eigenen
Ungeduld

Eine Folge für alle, die in der Führung gerade merken, dass der
schnellste Weg selten der beste ist. Eure neuen Fragen nehmen wir
wie immer gern auf – Link in den Shownotes.