Sommerpause-Best-of #3 | Vom Verkäufer zur Führungskraft: Pauls Weg, seine Fails und Learnings

Davide und Thomas sind weiter raus, ihr bekommt weiter die
Highlights aus über 80 Folgen. Diese hier passt zu jedem, der
gerade vor dem Sprung steht — oder schon mittendrin und merkt,
dass es anders ist als gedacht.


Paul Wild ist Head of Sales bei Aplano, vorher bei Zenjob – und
hat den kompletten Weg gemacht: SDR, Inside Sales, Team Lead,
Head of Inside Sales, Head of Sales. Keine Theorie, kein
Karriere-Coaching von außen, sondern echte Stationen mit echten
Lehrgeldern. Davide und Thomas gehen mit ihm jede Stufe durch.


Darum geht's:


Die drei Anzeichen, dass du wirklich führen willst – jenseits von
„klingt cool". Und die ehrliche Selbstfrage davor: Bin ich
wirklich Teil des Teams? Oder verbringe ich meine Pausen lieber
schon mit den Chefs?


Die Geld-Misconception, über die niemand spricht: Als guter
Account Executive verdienst du oft mehr als als Team Lead. Mit
weniger Kopfschmerzen. Paul rechnet vor, warum der
„Karrieresprung" oft erstmal ein Gehaltssprung nach unten ist.


Die Sandwich-Position als Team Lead: Von unten Forderungen („mehr
Geld, Leads sind doof"), von oben Druck („wo sind die Termine?").
Pauls Magic Ingredient gegen den Burnout: emotionalen Abstand
halten – und kein Instagram mit Mitarbeitenden. Ohne Ausnahmen.


Pauls Nein-Anekdote: Mitarbeiter wollte mehr Gehalt, Paul sagte
Nein, am nächsten Tag lag die Kündigung auf dem Tisch. Würde er
es wieder so machen? Seine Antwort und das, was er daraus gelernt
hat.


Die schärfste Pointe der Folge: „Man macht ja nicht den
Scharfschützen zum Verteidigungsminister." Warum Top-Seller
meistens nur verkaufen wollen — und trotzdem in Leadership-Rollen
reingepresst werden. Wer das versteht, baut sein Team anders auf.


Plus: Werte als Kompass für unbequeme Entscheidungen, die Kunst
des Nein-Sagens, der Unterschied zwischen Team Lead (operativ)
und Head of Sales (strategisch) – und was es heißt, Vertrieb von
0 auf 0,1 aufzubauen.


Reinhören lohnt sich!


Pflichtfolge für alle, die diesen Karriereweg vor sich haben,
mittendrin stecken oder gerade jemanden in diese Rolle befördert
haben. Paul ist erfrischend ehrlich – auch über die Stellen, an
denen es weh tut.


Ab dem 30. Juli sind wir mit neuen Folgen zurück. Bis dahin
gibt's jede Woche ein Highlight aus über hundert Folgen.


Jetzt reinhören und den Weg vom Verkäufer zur Führungskraft
besser verstehen!