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Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Podcast
#79 - Warum deine Deals sterben (und es an dir liegt)

#79 - Warum deine Deals sterben (und es an dir liegt)

Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb vor 5 Monaten

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38:56

Preis, Produkt, Timing – das sind die üblichen Antworten.

In der Praxis liegt es aber oft an ganz anderen Dingen.

In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, welche Muster
im Vertrieb immer wieder dazu führen, dass Deals verloren gehen –
obwohl eigentlich Potenzial da wäre.

Es geht unter anderem um:

zu nett sein im Gespräch

fehlende Klarheit im Prozess

zu wenig echtes Zuhören

und darum, wie man sich Deals selbst schönredet

Neben den Mustern geht es auch darum, wie man diese im eigenen
Verhalten erkennt und konkret verändert.

Wenn du verstehen willst, warum Deals wirklich scheitern – und
was du daran ändern kannst – ist diese Folge für dich.