Die Einladung zum Jahresgespräch landet in deinem Kalender. Und plötzlich fühlt es sich wieder an wie früher bei der Zeugnisausgabe: Hinsetzen, zuhören und hoffen, dass am Ende etwas Gutes dabei herauskommt.
Aber warum eigentlich? Es geht um deine Leistung, dein Gehalt und deine berufliche Zukunft. Warum solltest du die Gestaltung dieses Gesprächs allein deiner Führungskraft überlassen?
In dieser Folge bekommst du unsere 4-Schritte-Vorbereitung für dein Jahresgespräch im Vertrieb – zum direkten Nachbauen. Damit du nicht einfach abwartest, was dein Chef mitbringt, sondern selbst mit einem klaren Plan ins Gespräch gehst.
Wir zeigen dir anhand unserer eigenen Erfahrungen als Seller und Führungskräfte:
– warum du dein Jahresgespräch nicht wie eine Zeugnisausgabe behandeln solltest
– wie du deine Leistung sichtbar machst, auch wenn dein Chef längst alle Vertriebszahlen kennt
– warum deine persönliche Entwicklung oft wichtiger ist, als du denkst
– wie du dich auf mehr Gehalt vorbereitest, ohne dich mit deinen Kollegen zu vergleichen
– welche Fragen dir helfen, deine Karriereziele und Wünsche zu konkretisieren
– wie du mit kritischem Feedback und unterschiedlichen Erwartungen souverän umgehst
– und wie du dafür sorgst, dass aus dem Gespräch verbindliche nächste Schritte entstehen
Dazu sprechen Thomas und ich offen darüber, wie schlecht wir uns früher teilweise selbst auf unsere Jahresgespräche vorbereitet haben. Heute wissen wir, worauf es wirklich ankommt.
Denn eines ist klar: Wer seinen eigenen Wert nicht kennt und seine Zukunft nicht selbst mitgestaltet, sollte sich nicht darauf verlassen, dass andere das für ihn übernehmen.
Nimm dir vor deinem nächsten Jahresgespräch bewusst Zeit und beantworte diese fünf Fragen:
Worauf bin ich in den letzten zwölf Monaten am meisten stolz?
Was lief nicht gut – und was habe ich daraus gelernt?
Was ist meine persönliche Superpower? Was kann ich besonders gut und woran mache ich das fest?
Wo möchte ich in zwölf Monaten stehen?
Was brauche ich von meiner Führungskraft, um dieses Ziel zu erreichen?
Unser Tipp: Warte nicht bis zum Abend vor deinem Jahresgespräch. Nimm dir diese Woche eine Stunde, beantworte die fünf Fragen und starte deine Vorbereitung. Damit schaffst du eine deutlich bessere Grundlage, um über deine Leistung, deine Entwicklung und deine Wünsche zu sprechen.
Diese Folge ist Teil 2 unserer dreiteiligen Jahresgespräch-Serie. In Teil 1 ging es um die Vorbereitung aus Sicht der Führungskraft. In Teil 3 zeigen wir, wie aus dem Jahresgespräch ein konkreter Entwicklungsplan wird, der nicht nach vier Wochen in der Schublade verschwindet.
Für Seller, Account Manager, Sales Manager und alle Vertriebler, die ihr Jahresgespräch nicht einfach über sich ergehen lassen, sondern ihre Leistung sichtbar machen, ihre Karriere aktiv gestalten und selbstbewusst über ihre Zukunft sprechen wollen. Und für Teamleiter, Head of Sales und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeitenden gezielt auf Jahresgespräche vorbereiten, deren Perspektive besser verstehen und gemeinsam mit ihnen konstruktive Gespräche auf Augenhöhe führen wollen, aus denen echte Entwicklung entsteht.
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