#80 - Die eierlegende Wollmilchsau im Vertrieb: Warum der perfekte Seller nicht existiert

Der perfekte Seller. Der, der alles kann. Hunter und Farmer.
Closer und Analyst. Pushy und empathisch. Extrovertiert und
zuhörend.


Gibt es nicht. Und das ist auch gut so.


Trotzdem suchen wir ihn beim Hiring immer wieder. Große Namen im
CV, alle Boxen abgehakt, das Bauchgefühl sagt „wird schon
passen". Und wenig später liegt das Ganze in Scherben.


In dieser Folge sprechen Davide und Thomas darüber, warum der
Mythos vom Allrounder so hartnäckig ist und welche echten Schäden
er in Sales-Organisationen anrichtet.


Es geht unter anderem um:


warum der Überflieger von Salesforce oder SAP im Scale-up oft
krachend scheitertSetter und Closer, Hunter und Farmer und warum
die Rolle immer zum System passen mussden häufigsten Fehler nach
Corona: Farmer per Brechstange zu Huntern umbauendas moralische
Dilemma, wenn gute Leute plötzlich nicht mehr ins neue Rollenbild
passenwarum eine saubere Trennung oft fairer ist als ein
Change-Prozess, der sich über zwei Jahre quält


Dazu am Ende ein konkretes 4-Achsen-Modell, mit dem du prüfst,
welches Profil wirklich zu deinem Unternehmen passt:
Sales-Prozess, Unternehmensreife, Sales-Kultur und das Ziel der
Rolle.


Eine Folge für alle, die Vertrieb aufbauen, führen oder gerade
merken, dass ihr Team in der neuen Marktrealität nicht mehr das
liefert, was mal funktioniert hat.