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  3. Sales Expressed Podcast
  4. Folge 25: Eine GTM Organisation in Stunden verstehen I Christian Reichert von Shiftmove
Dominic spricht mit Christian Reichert, Chief Revenue Officer bei
Shiftmove, über eine Herausforderung, die alle Revenue Leader
kennen: Wie analysiere ich eine Go-to-Market Organisation
schnell, präzise und ohne perfekte Datenlage?

Christian teilt seinen strukturierten Ansatz mit dem er innerhalb
eines Tages erkennt, wie ein Unternehmen Umsatz generiert, wo
Risiken liegen und welche Maßnahmen sofort greifen.

Die Folge liefert ein konkretes Vorgehensmodell aus der Praxis,
das du sofort anwenden kannst – von Segmentierung über
Kohortenanalyse bis zu Leading Indicators.

Lieblingszitat: „Es gibt keine perfekte Datenbasis - das ist ein
Märchen.“

Angesprochene Ressourcen:

LinkedIn Profil von Christian Reichert

LinkedIn Profil von Dominic Blank

Buchtipps: The Sales Acceleration Formula – Mark Roberge, The
Qualified Sales Leader – John McMahon, Revenue Architects –
Jacco van der Kooij

Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei
Wochen wieder reinhören.

Kapitel:

03:10 Welche Metriken Christian zuerst anschaut

04:33 Segmentieren statt Schätzen: Wie du mit den Daten
arbeitest, die du hast

06:15 Kohortenanalyse als Frühwarnsystem für Forecast &
Pipeline

08:40 Warum unklare Daten kein Argument gegen Analyse sind

11:00 Welche Fragen du dir in Woche 1 stellen musst

16:10 Das 3-Säulen-Modell: Segmentierung, Kohorten, Leading
Indicators

21:00 Wöchentliche Steuerung: Was zählt wirklich?

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„Folge 25: Eine GTM Organisation in Stunden verstehen I Christian Reichert von Shiftmove“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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