Folge 25: Eine GTM Organisation in Stunden verstehen I Christian Reichert von Shiftmove

Dominic spricht mit Christian Reichert, Chief Revenue Officer bei
Shiftmove, über eine Herausforderung, die alle Revenue Leader
kennen: Wie analysiere ich eine Go-to-Market Organisation
schnell, präzise und ohne perfekte Datenlage?


Christian teilt seinen strukturierten Ansatz mit dem er innerhalb
eines Tages erkennt, wie ein Unternehmen Umsatz generiert, wo
Risiken liegen und welche Maßnahmen sofort greifen.


Die Folge liefert ein konkretes Vorgehensmodell aus der Praxis,
das du sofort anwenden kannst – von Segmentierung über
Kohortenanalyse bis zu Leading Indicators.


Lieblingszitat: „Es gibt keine perfekte Datenbasis - das ist ein
Märchen.“


Angesprochene Ressourcen:




LinkedIn Profil von Christian Reichert




LinkedIn Profil von Dominic Blank




Buchtipps: The Sales Acceleration Formula – Mark Roberge, The
Qualified Sales Leader – John McMahon, Revenue Architects –
Jacco van der Kooij




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Wochen wieder reinhören.





Kapitel:


03:10 Welche Metriken Christian zuerst anschaut


04:33 Segmentieren statt Schätzen: Wie du mit den Daten
arbeitest, die du hast


06:15 Kohortenanalyse als Frühwarnsystem für Forecast &
Pipeline


08:40 Warum unklare Daten kein Argument gegen Analyse sind


11:00 Welche Fragen du dir in Woche 1 stellen musst


16:10 Das 3-Säulen-Modell: Segmentierung, Kohorten, Leading
Indicators


21:00 Wöchentliche Steuerung: Was zählt wirklich?