Folge 25: Eine GTM Organisation in Stunden verstehen I Christian Reichert von Shiftmove

Dominic spricht mit Christian Reichert, Chief Revenue Officer bei
Shiftmove, über eine Herausforderung, die alle Revenue Leader
kennen: Wie analysiere ich eine Go-to-Market Organisation
schnell, präzise und ohne perfekte Datenlage?


Christian teilt seinen strukturierten Ansatz mit dem er innerhalb
eines Tages erkennt, wie ein Unternehmen Umsatz generiert, wo
Risiken liegen und welche Maßnahmen sofort greifen.


Die Folge liefert ein konkretes Vorgehensmodell aus der Praxis,
das du sofort anwenden kannst – von Segmentierung über
Kohortenanalyse bis zu Leading Indicators.


Lieblingszitat: „Es gibt keine perfekte Datenbasis - das ist ein
Märchen.“


Angesprochene Ressourcen:




LinkedIn Profil von Christian Reichert




LinkedIn Profil von Dominic Blank




Buchtipps: The Sales Acceleration Formula – Mark Roberge, The
Qualified Sales Leader – John McMahon, Revenue Architects –
Jacco van der Kooij




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Wochen wieder reinhören.





Kapitel:03:10 Welche Metriken Christian zuerst anschaut04:33
Segmentieren statt Schätzen: Wie du mit den Daten arbeitest, die
du hast06:15 Kohortenanalyse als Frühwarnsystem für Forecast
& Pipeline08:40 Warum unklare Daten kein Argument gegen
Analyse sind11:00 Welche Fragen du dir in Woche 1 stellen
musst16:10 Das 3-Säulen-Modell: Segmentierung, Kohorten, Leading
Indicators21:00 Wöchentliche Steuerung: Was zählt wirklich?