SaaS Kunde im Interview: Der größte Pain beim Softwarekauf? Der Vertrieb! - Mit Jens Erasmus (218)

Jens Erasmus hat Software im Wert von Millionen mitverhandelt und
hat gesehen, woran Deals scheitern, bevor sie überhaupt eine Chance
haben. Er teilt, warum viele Anbieter schon beim ersten Gespräch
scheitern und was ihn als Entscheider wirklich weiterbringt, intern
den Kauf verteidigen zu können. Es geht um Buyer Enablement aus der
Praxis, um Vertrauen statt Feature-Templates und darum, wie du dich
als Softwareanbieter von Anfang an richtig positionierst. Wer
besser verstehen will, wie Entscheider denken und was sie wirklich
brauchen, wird hier viel mitnehmen. Jens bei LinkedIn -
https://www.linkedin.com/in/jenserasmus/ ---------- PreSales Leader
Community: https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:01:42) Wünsche für den
Einkauf von Software (00:03:05) Herausforderungen mit
technologieverliebten Vendoren (00:05:58) Vertrauen aufbauen:
Positive & negative Beispiele (00:09:47) Wie Vertriebserfahrung
die spätere Zusammenarbeit prägt (00:13:20) Value Cases richtig
aufbauen & Glaubwürdigkeit schaffen (00:17:56) Einkaufsgremien
& interne Entscheidungsprozesse (00:24:21) Buyer Enablement
& gemeinsame Aktionspläne (00:31:01) Arbeitnehmervertretung als
wichtiger Stakeholder (00:37:39) Effizienz im Closing-Prozess
verbessern (00:40:33) Jens' Wunsch an den Softwarevertrieb