PreSales vs. PostSales (262)

In dieser Episode gehen wir der Frage auf den Grund, wie sich
PreSales und PostSales in der modernen SaaS-Welt sinnvoll verzahnen
lassen. Wir diskutieren, welche Rolle Solution Engineers im
Spannungsfeld von klassischen Seat-Based- und modernen
Usage-Based-Pricing-Modellen einnehmen sollten. Dabei teilen wir
echte Zahlen, spannende Markttrends und unsere eigenen Erfahrungen,
um endlich Klarheit in die Debatte zu bringen. Warum ist die
Bowtie-Metrik so entscheidend, und wie können Experimente im
PreSales echte Wachstumstreiber werden? Wir liefern handfeste
Impulse für alle, die Sales Engineering im B2B-Softwarevertrieb auf
das nächste Level heben wollen. ---------- PreSales Leader
Community: https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung und
Vorstellung der Hosts (00:00:22) PreSales, PostSales und die
Bowtie-Diskussion: Historie, Meinungen und Branchenperspektiven
(00:00:44) Persönliche Einblicke: Was die Hosts bewegt und lockere
Einstiegsrunde (00:05:04) Bowtie-Modell und SaaS-Geschäftsmodelle:
Von Seat-Based zu Usage-Based Pricing (00:12:10) Statistiken und
Trends: Die Entwicklung von Usage-Based Pricing im SaaS-Markt
(00:19:19) Auswirkungen auf PreSales und Solutions-Teams: Rollen,
Verantwortlichkeiten und betriebswirtschaftliche Überlegungen
(00:22:37) Praxisbeispiele und Erfahrungsberichte: Seat-Based vs.
Consumption-Based in der Realität (00:28:34) Organisationsmodelle
und Skillsets: Wie Teams sich für die Zukunft aufstellen sollten
(00:37:10) Experimente im PreSales: Warum A/B-Tests und
datenbasierte Entscheidungen fehlen (00:39:49) Konkrete
Handlungsempfehlung: Experimentieren mit PostSales-Einsatz von
SE-Teams (00:42:47) Fazit, Call-to-Action und Verabschiedung