Tech Tools im PreSales (263)

In dieser Folge tauchen wir tief ein: Was gehört wirklich zum
unverzichtbaren Technologie-Stack für PreSales-Teams im modernen
B2B-Softwarevertrieb? Wir nehmen kein Blatt vor den Mund und
diskutieren, welche Tools echte Gamechanger sind – von CRM bis
Conversational Intelligence – und wo viele Organisationen noch
überraschende Lücken haben. Dabei teilen wir persönliche
Erfahrungen, praktische Anekdoten und klare Meinungen zu Must-haves
versus Nice-to-haves. Wer wissen will, wie PreSales heute wirklich
effizient, kollaborativ und kundenorientiert arbeitet, ist hier
genau richtig. Hör rein und finde heraus, ob dein Tech-Stack noch
up to date ist! ---------- PreSales Leader Community:
https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung und
Vorstellung des Themas: Minimaler PreSales Tech-Stack (00:00:53)
Erfahrungen aus dem Vertrieb und persönliche Wochenrückblicke
(00:03:10) Fast-Food-Erlebnis als Metapher für schlechte Prozesse
im Softwarevertrieb (00:10:00) Die Trusted Advisor Academy:
Kontinuierliche Entwicklung im PreSales (00:12:38) Diskussion: Was
gehört zum Minimum Tech-Stack im modernen PreSales? (00:13:10) CRM,
Kollaborationstools und Conversational Intelligence als Must-Haves
(00:21:10) Demo Automation, Knowledge Management und KI im PreSales
(00:32:33) Produktivitätstools: Videoaufzeichnung, Voice-to-Text
und Kalender-Booking (00:36:35) Zusammenfassung, offene Fragen und
Community-Feedback (00:38:54) Arbeitsumgebung, Homeoffice und
persönliche Produktivität (00:44:44) Abschluss, Call-to-Action und
Verabschiedung