Podcaster
Episoden
30.04.2024
35 Minuten
Mit unserem heutigen Gast Saskia Cempel sprechen wir über die
Rollentrennung zwischen PreSales und Beratung im B2B
Softwarevertrieb. Kernpunkte der Diskussion sind die
Standardisierung der Übergabe von PreSales zur Beratung mit klaren
Kriterien und P...
36 Minuten
Wir sind platt und Hundemüde vom Event. Gleichzeitig sind wir immer
noch überwältigt wie geil der Artist Circus 2024 war. Als
Pre-Sales-Experten mit über 25 Jahren gebündelter Erfahrung durften
wir die Pre-Sales-Bühne moderieren und das Programm gest...
16.04.2024
43 Minuten
Es geht darum, die Kunden nicht nur glücklich, sondern erfolgreich
zu machen, was automatisch zu Zufriedenheit führt. Unser heutiger
Gast Frank Cappel betont, wie wichtig es ist, den Kunden zu
befähigen, eine gute Kaufentscheidung zu treffen, anstatt...
38 Minuten
Es gibt einige signifikante unterschiede zwischen einer
Bedarfsanalyse und der Discovery. In der heutigen Episode gehen wir
genauer auf die fundamentalen Unterschiede zwischen klassischer
Bedarfsanalyse und Discovery im komplexen B2B Softwarevertrieb...
40 Minuten
Heute haben wir den Government Director von Microsoft, Peter
Hurnaus zu Gast. Du erfährst, wie Unternehmen wie SAP und Microsoft
an zukunftssicheren, deutschen Cloud-Lösungen arbeiten, um die
Abhängigkeit von US-Konzernen zu reduzieren und warum das...
Über diesen Podcast
Du bist Sales Engineer oder Solution Consultant? Dann bist du hier
richtig. Denn das ist dein Podcast für PreSales im B2B Software
Vertrieb. Wir sind Tim Brömme & Jan-Erik Jank. Als PreSales
Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir dir im SaaS-
und IT-Unternehmen, deine PreSales Performance zu entfesseln. Für
höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle.
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