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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Jan-Erik Jank & Tim Brömme 284 Episoden Neueste vor 5 Tagen
Wirtschaft
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Trailer - PreSales Unleashed Podcast
01. Juli 2018

Episoden

Forward Deployed Engineers: the skills, overlap with Solutions Engineers, and the differences (281)

28 Minuten
In this episode, I dive deep into the evolving world of forward deployed engineers (FDEs) and what sets them apart from traditional solution engineers. Drawing on research, industry anecdotes, and my own experience, I break down the real day-to-day of FDEs, separating hype from substance and exploring how much of the role is truly customer-facing versus technical. I reveal the critical skills that make or break FDE engagements, from stakeholder management to the art of saying no, and why these aren’t taught in a typical engineering path. If you’re curious about the future of customer-centric engineering and how these roles impact adoption, expansion, and long-term success, this episode is for you. ---------- PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community Alle anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Welcome & Episode Overview: The Rise of Forward Deployed Engineers (00:02:29) What Does an FDE Actually Do? Tasks, Skills, and Real-World Data (00:06:38) FDE vs. SE: Key Differences and Overlaps Unpacked (00:10:44) The Trusted Advisor Academy: Elevating SE Skills (00:13:32) How to Spot a True FDE Role (and Why It Matters) (00:17:39) Why FDE Engagements Fail: Lessons from the Field (00:25:06) Training Gaps, Success Criteria, and Building High-Impact Teams (00:27:41) Final Thoughts, Resources, and How to Connect

Laber Rhabarber: Die Impro-Folge (280)

35 Minuten
Wir starten in unsere erste Folge ganz ohne festes Thema – und entdecken, wie viel Gesprächsstoff in scheinbarer Planlosigkeit steckt. Zwischen spontanen Rückblicken auf Branchenevents, ehrlichen Gedanken zu Kostenfallen im Vertrieb und unseren persönlichen Tech-Experimenten entsteht eine authentische Momentaufnahme aus dem B2B-Softwarevertrieb. Wir diskutieren, warum echte Interaktion mit Hörerinnen so selten bleibt, was uns an modernen Marketing-Tools begeistert und wie wir mit neuen Ideen an die Grenzen bestehender Plattformen stoßen. Die Episode zeigt, dass Innovation oft aus dem Bauch heraus entsteht und dass echte Insights nicht immer einen strikten Fahrplan brauchen. Begleite uns, wenn wir ohne Agenda loslegen und trotzdem jede Menge Mehrwert liefern. ---------- PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community Alle anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung & Konzept einer themenlosen Folge (00:02:12) Event-Recap: Cloud X Summit und IT-Souveränität (00:06:21) Community-Interaktion: Hörerfeedback und Engagement-Herausforderungen (00:08:44) Politik und Medien: Wahlergebnisse & ZDF-Intendant im Podcast (00:13:03) Kostenargumente im PreSales: Personalkosten, Effizienz und Fallstricke (00:21:02) Tech-Stack Insights: Automatisierung, SEO und Marketing-Optimierung (00:25:45) Innovationsdrang: Eigene Software bauen und Plattform-Limitierungen (00:32:00) Abschluss: Urlaubspläne, Podcast-Vertretung & Call to Action

Auseinandernehmen erlaubt: Traumjob oder Wollmilchsau bei n8n? (279)

46 Minuten
In dieser Folge nehmen wir eine außergewöhnliche Head of Solution Engineering-Stellenanzeige gründlich unter die Lupe – und zwar nicht um zu kritisieren, sondern um herauszufinden, was sie so besonders macht. Wir sprechen offen über Gehaltsbänder, Remote-First-Kultur und den Spagat zwischen technischen Anforderungen und Leadership-Qualitäten. Dabei diskutieren wir, welche Kriterien wirklich entscheidend sind und wie moderne Unternehmen heute PreSales-Führungskräfte gewinnen wollen. Wir teilen unsere ehrliche Meinung, geben Einblicke aus der Praxis und zeigen, wie sich Bewerber und Arbeitgeber optimal begegnen können. Wenn du wissen willst, wie eine Stellenanzeige im PreSales-Bereich heute aussehen sollte und was wir daraus für die Zukunft lernen können, dann solltest du diese Episode nicht verpassen! Zur Stellenanzeige - https://docs.google.com/document/d/1jJ4tUfeTXU-0N0FOy8hJkCVD6SasKfIedQvWqmRTdeo/edit?tab=t.0#heading=h.9sd8ehn815qc ---------- PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community Alle anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung, Wochenrückblick und persönliche Highlights (00:02:13) Service-Erlebnis im Café: Was exzellenter Kundenservice ausmacht (00:06:41) Von Navi-Fails und Anreise-Stress: Die Tücken moderner Technik (00:08:48) Einführung in die Head of Solution Engineering Stelle bei n8n (00:15:18) Analyse der Stellenausschreibung: Gehalt, Remote-First und Unternehmenskontext (00:24:31) Was macht die Rolle besonders? Aufgaben, Anforderungen und Erwartungen (00:34:44) Kritische Betrachtung der Must-Haves und Nice-to-Haves (00:39:54) Benefits, Unternehmenskultur und Fazit zur Stellenausschreibung (00:44:52) Abschluss, Community-Aufruf und Verabschiedung

Wie man im PreSales Karriere macht: Jan's Story & Learnings (278)

1 Stunde 45 Minuten
In dieser Folge nehme ich euch mit auf meine ganz persönliche Reise – von den ersten Schritten an der Hauptschule bis hin zur Führungsrolle im PreSales großer Softwareunternehmen. Wir sprechen offen über Brüche, prägende Erfahrungen, Erfolge und Rückschläge, die meinen Werdegang und mein Mindset entscheidend geprägt haben. Gemeinsam erkunden wir, warum es keinen geradlinigen Weg ins PreSales gibt, wie unerwartete Wendungen und persönliche Krisen zur größten Stärke werden können und was echte Führung für mich heute bedeutet. Wenn du wissen willst, wie aus Fehlern, Herausforderungen und Begegnungen mit inspirierenden Menschen ein ganz eigener Karriereweg entstehen kann, dann bist du hier genau richtig. Lass dich inspirieren und finde deinen eigenen Antrieb! ---------- PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community Alle anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Intro & Rückblick: Persönliche Updates, LinkedIn-Erfahrungen und aktuelle Ereignisse (00:10:25) Vom Hauptschulabschluss zum IT-Systemelektroniker: Schulzeit, Motivation und Weichenstellungen (00:29:10) Ausbildung bei der Telekom: Praxiseinsätze, Präsentationsskills und erste Vertriebserfahrungen (00:43:00) Vom Programmierer zum Projektmanager: Stärken erkennen und erste Schritte in Richtung Führung (00:55:00) Sprung in die Führungsrolle: Herausforderungen, Überforderung und die Suche nach Mentoren (01:12:30) Persönlicher Wendepunkt: Wertewandel durch familiäre Ereignisse und neue Prioritäten (01:15:00) Einstieg bei Salesforce: Neue Vertriebswelt, Lernkurve und die Bedeutung von Enablement (01:25:00) Zurück zur Führung: Wechsel zu CallidusCloud, Teamaufbau und Integration in SAP (01:37:00) Weg in die Selbstständigkeit: Unternehmergeist, Podcast-Start und PreSales Unleashed Gründung (01:42:04) Fazit & Ausblick: Motivation, Selbstbestimmung und Freude an der eigenen Entwicklung

Wie man im PreSales Karriere macht: Tims Story & Learnings (277)

1 Stunde 12 Minuten
In dieser Folge nehmen wir dich mit auf eine persönliche Reise durch meinen Werdegang – von den ersten Schritten als Technikbegeisterter im Abitur, über prägende Studienerfahrungen, internationale Stationen und die entscheidenden Momente, die mich ins PreSales geführt haben. Wir sprechen offen über Herausforderungen, Aha-Momente und warum es manchmal Mut braucht, neue Wege einzuschlagen. Gemeinsam reflektieren wir, wie Vorbilder, gezielte Ziele und das richtige Mindset den Unterschied machen können – und warum es sich lohnt, Gestaltungswillen und Neugier zu bewahren. Egal, ob du gerade am Anfang stehst oder selbst über den nächsten Karriereschritt nachdenkst: Diese Folge liefert Inspiration, ehrliche Einblicke und konkrete Learnings aus über 25 Jahren Sales Engineering im B2B Softwarevertrieb. ---------- PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community Alle anderen Links: https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung, Rückblick und persönliche Updates (00:00:52) Karrierewege im PreSales: Warum es keine klassische Ausbildung gibt (00:06:01) Vom Technik-Nerd zum Ingenieur: Schulzeit, Studium und prägende Erfahrungen (00:13:17) Auslandspraktikum in China: Inspiration und Mindset-Shift (00:16:56) Studium, Zielsetzung und erste Bewerbungsrunden (00:27:04) Berufseinstieg bei Giesecke & Devrient: Trainee-Programm und erste Vertriebserfahrungen (00:32:56) Karriereentwicklung in Südafrika: Vom Solution Architect zur Teamleitung (00:36:47) Gamechanger Vertriebstraining: Value Selling und neue Perspektiven (00:41:41) Wechsel zu amerikanischen SaaS-Unternehmen: Bewerbung, Auswahl und Kulturschock (00:54:53) Erfolgsfaktoren im SaaS-Vertrieb: Ziele, Gehalt und Presidents Club (01:05:47) Vom Konzern zur Selbstständigkeit: Beweggründe und Learnings (01:11:13) Fazit, Ausblick und Community-Aufruf
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Über diesen Podcast

Du bist Sales Engineer, Solution Consultant oder PreSales-Führungskraft? Dann bist du hier richtig. PreSales Unleashed ist dein Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb — mit 260+ Folgen und 2.500+ monatlichen Hörer:innen. Wir sind Tim Brömme (ex-Miro, SAP, Seismic) und Jan-Erik Jank (ex-SAP, Salesforce; ICF-zertifizierter Coach) — Gründer von SE Rockstars (PreSales Unleashed GmbH, Gräfelfing bei München). Mit der Trusted Advisor Academy trainieren wir Solution Engineers und PreSales-Teams kontinuierlich statt in Einmal-Workshops: 350+ SEs trainiert, u. a. bei HubSpot, Salesforce, ServiceNow, Zscaler, Lucanet, Miro, Mulesoft und Workday. Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle. 🔗 https://serockstars.com — Trusted Advisor Academy, Blog & alle Folgen PreSales Unleashed is the leading German-language podcast for PreSales professionals in B2B software sales, hosted by Tim Brömme & Jan-Erik Jank of SE Rockstars (serockstars.com).
Urheberangabe
Alle Rechte vorbehalten.
Durchschnittliche Länge
Ø 40 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 2 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 5 J.
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„PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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