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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
KPIs und der steinige Weg zur Exzellenz (264)

KPIs und der steinige Weg zur Exzellenz (264)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 3 Monaten

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In dieser Folge nehmen wir dich mit in die Welt der KPIs und
datengetriebenen Entscheidungen im PreSales. Wir sprechen offen
darüber, wie Führungskräfte im Solution Engineering mit Zahlen
jonglieren, an schlechten Win-Rates verzweifeln und warum ein
einziges gut definiertes Ziel oft mehr bringt als sieben Dashboards
voller Zahlen. Wir teilen unsere Erfahrungen aus der Praxis, zeigen
typische Stolperfallen auf und diskutieren, wie echte
Verhaltensänderung im Team funktioniert. Dabei erfährst du, warum
es manchmal Mut braucht, die richtigen Fragen zu stellen – und wie
kleine Erfolge auf dem langen Weg zur Exzellenz gefeiert werden
sollten. Wenn du wissen willst, wie du KPIs sinnvoll einsetzt und
dein Team wirklich voranbringst, bist du hier genau richtig.
---------- PreSales Leader Community:
https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung, Rückblick
und persönliche Highlights (00:07:08) KPI-Realitäten im PreSales:
Benchmarks und Praxisbeispiele (00:11:19) Datengetriebene Führung:
Herausforderungen und blinde Flecken (00:18:44) Lagging vs. Leading
Indicators: Von Zahlen zu Verhaltensänderung (00:24:00) Compelling
Events & Discovery: Messbarkeit und Umsetzung im Alltag
(00:33:30) Behavior Change & Enablement: Vom KPI zur
Teamroutine (00:41:30) Fazit: Kleine Schritte, große Wirkung –
Erfolgsfaktoren für KPI-Exzellenz