Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)

In dieser Episode teilt Jan sein Fachwissen aus über 12 Jahren
Erfahrung im B2B-Sales-Engineering. Das Thema sind drei typische
Situationen im Presales-Prozess, in denen sich Sales Engineers oft
wiederfinden, und wie Du diese oder jene Herausforderungen souverän
meisterst. Dabei liegt der Fokus besonders auf darauf, wie Du trotz
schwieriger Kundeninteraktionen die Kontrolle behälst und
erfolgreich Discovery-Dialoge führst. Zusätzlich teilt Jan konkrete
Werkzeuge wie das Demo-Menü, das Pain-Deck und die 10-Klick-Demo,
um Kunden besser zu verstehen und effektive Lösungen für das
Problem des Kunden anzubieten. Denn das Ziel ist es, Deine
Presales-Performance zu steigern und dabei Deine Win-Rates zu
erhöhen. ---------- Discovery E-Mail Kurs:
https://m.serockstars.com/DojoKurs Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:52) Drei typische
Situationen im Presales-Prozess (00:01:18) Situation 1: Umgang mit
RFPs und fehlender Discovery-Phase (00:09:17) Situation 2: Kunden
fordert Demo ohne Discovery (00:18:00) Situation 3: Kunde will
direkte Demo ohne weitere Fragen (00:23:15) Zusammenfassung