podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. GANZ. EINFACH. VERTRIEB. Podcast

Episoden

: Vom Komponentenlieferanten zum Lösungspartner – Warum technische Stärke keinen Auftrag gewinnt

23 Minuten
Mit: Jan Woltermann | AMF-Bruns & Thomas Trilling | Mercuri International Technologische Stärke allein entscheidet noch nicht über den Auftrag. Entscheidend ist, ob Kunden den konkreten Mehrwert verstehen und Vertrauen in die Lösung haben. In dieser Episode spricht Jan Woltermann mit Thomas Trilling darüber, wie AMF-Bruns den Vertrieb im Bereich Förderanlagen neu ausgerichtet hat: weg vom späten Einstieg bei der Ausschreibung, hin zu einer früheren Einbindung bereits in der Konzeptphase. Es geht um die Frage, wie aus technischer Kompetenz echte Kundenrelevanz entsteht und warum Vertrieb gerade bei komplexen Lösungen deutlich früher ansetzen muss. Jetzt reinhören und erfahren, wie technische Stärke zum echten Wettbewerbsvorteil wird.

RAC-Modell: Results, Activities, Competencies

12 Minuten
Wie lassen sich Vertriebsleistungen wirklich verstehen und gezielt steuern? In dieser Episode sprechen Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer über das RAC-Modell: Results, Activities, Competencies. Denn Umsatz und Zielerreichung zeigen zwar das Ergebnis, aber nicht, wie es zustande kommt. Die beiden zeigen anhand eines Praxisbeispiels, wie sich Vertriebsaktivitäten hinsichtlich Richtung, Quantität und Qualität analysieren lassen und warum auch die individuellen Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter eine wichtige Rolle spielen. Außerdem geht es um fünf typische Fehler in der Vertriebssteuerung: vom reinen Blick auf Ergebnisse bis zur fehlenden systematischen Kompetenzanalyse. Jetzt reinhören und erfahren, wie Vertriebssteuerung vom reinen Zahlenblick zu einem echten Verständnis von Ursache und Wirkung wird.

Kundenfokus, KI und Krise

38 Minuten
Marcus Redemann spricht mit Christina Riess, Präsidentin Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. über ein wirtschaftlich schwieriges erstes Halbjahr 2026. Beide blicken gemeinsam in die Seele des Vertriebs: Wie hat sich der Vertrieb verändert? Dabei geht es auch darum, was gute Führung im Vertrieb ausmacht und welche Fähigkeiten Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsmanager künftig brauchen werden. Die Episode ordnet zudem den aktuellen KI-Diskurs realistisch ein und zeigt, warum Technologie allein noch keinen Vertriebserfolg garantiert. Entscheidend bleiben Führung, Kundenverständnis und die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen. Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Hat Ihnen die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte eine 5-Sterne-Bewertung und abonnieren Sie den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

Kaltakquise. Souverän durch Blocker und Ablehnung

10 Minuten
Kaltakquise gehört zu den anspruchsvollsten Disziplinen im Vertrieb, und zu den wichtigsten. In dieser Episode sprechen Claudia und Sabine über die häufigsten Hürden im Erstkontakt und zeigen, wie du souverän damit umgehst. Das erwartet dich: • Warum der klassische Gesprächseinstieg ("Wir haben tolle Produkte...") nicht funktioniert und was stattdessen wirkt • Wie eine klare, nutzenorientierte Gesprächsstruktur die Terminabschlussquote auf bis zu 75 % steigern kann • Konkrete Antworten auf die typischen Blocker: "Wir haben schon einen Lieferanten", "Kein Interesse", "Schicken Sie Unterlagen", "Dafür bin ich nicht zuständig" • Wie du die Zentrale oder das Sekretariat als Verbündete gewinnst, statt an ihnen zu scheitern • Warum LinkedIn-Recherche vor dem Anruf einen echten Unterschied macht Das Zitat der Episode: "Es findet immer ein Verkauf statt. Entweder verkaufen Sie dem Kunden ihr Produkt – oder der Kunde verkauft Ihnen sein Nein.", David Ogilvy Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Hat Ihnen die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte eine 5-Sterne-Bewertung und abonnieren Sie den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.

Helden.Dramen.Emotionen

37 Minuten
In dieser Episode von „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Marcus Redemann mit Henning Patzner der seit über 20 Jahren in der Werbebranche tätig ist und heute als Professor sein Wissen an kreative Nachwuchstalente weitergibt. Gemeinsam werfen sie einen Blick auf die Elemente einer guten Geschichte und wie Vertrieb diese nutzen kann. Henning und Marcus sprechen über Helden, Dramen und die Kraft guter Geschichten. Storytelling steht im Mittelpunkt. Geschichten prägen, wie wir denken, fühlen und damit auch wie wir entscheiden. Gerade im Vertrieb lassen sich viele Prinzipien aus guten Film- und Werbegeschichten übertragen. Sie wecken Emotionen und sind der Schlüssel, um Aufmerksamkeit zu gewinnen und im Gedächtnis zu bleiben. Gute Geschichten helfen, komplexe Inhalte greifbar zu machen und schaffen eine Verbindung zum Gegenüber. Dabei ist entscheidend: Nicht das Produkt ist der Held, sondern der Kunde. Sie wollen die Diskussion zu Storytelling im Vertrieb vertiefen oder weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie einfach Marcus Redemann: www.linkedin.com/in/marcusredemann Ihre Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Hat Ihnen die Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte eine 5-Sterne-Bewertung und abonnieren Sie den Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.
Alle Folgen ansehen (96)
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.

Über diesen Podcast

Sie sind im Vertrieb tätig? Außendienst, Innendienst, Berater, Sales Excellence Spezialist, Führungskraft oder Key Account Manager? Dann ist der Mercuri Vertriebs-Podcast „Ganz. Einfach. Vertrieb.“ von Mercuri International Deutschland genau richtig für Sie. In der Podcast-Reihe beleuchten die Vertriebsprofis von Mercuri das Thema Vertrieb als GANZheitlichen Prozess. Wir diskutieren neue Trends und liefern praktische Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Vertriebsorganisation weiterhin erfolgreich zu steuern. Modewörter und Beraterkauderwelsch gibt es im Vertrieb genügend. Der Vertriebs-Podcast von Mercuri präsentiert Ihnen relevante Themen klar und verständlich. Wir beschäftigen uns mit aktuellen Ansätzen, Theorien und Studien, liefern Ihnen aber auch immer pragmatische Hinweise, wie Sie die Themen konkret umsetzen können. Mercuri International ist seit mehr als 60 Jahren das Beratungs- und Trainingshaus für den VERTRIEB. Wir sind in 50 Ländern vertreten und führen regelmäßig eine Vielzahl von Schulungs- und Beratungsprojekten durch. Unsere Kunden profitieren somit vom nationalen und Internationalen Spezialwissen der Vertriebs-Experten von Mercuri.   Wir freuen uns über Ihr Feedback: info@mercuri.de   Sie wollen weitere Informationen rund um das Thema Vertrieb: https://www.linkedin.com/company/mercuri-international-deutschland/   Oder melden Sie sich einfach zu unserem monatlichen Newsletter an: https://mercuri.de
Urheberangabe
Mercuri International Deutschland GmbH
Durchschnittliche Länge
Ø 23 Min.
Erscheinungsweise
Monatlich
Letzter Check
vor 1 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 5 J.
Podcast melden

„GANZ. EINFACH. VERTRIEB.“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz