Podcaster
Episoden
25.02.2026
59 Minuten
Uncertainty is the norm. Execution is the edge. In this special
episode, four of our Sales Excellence experts from across Europe
unpack what 300 European sales leaders really think about 2026.
What you will hear: • Why 69% missed target and why that’s not the
real story. • Why optimism isn’t the point. Execution is. • How
decision cycles are getting 2.3x longer (and what that means for
you). • Why sales leadership is now the ultimate competitive
advantage. • Where companies are really investing: market share,
value selling. This is not about forecasts. It’s about impact. If
2026 is unpredictable, the question is not “What will happen?”
It’s: “How prepared is your crew?” The data is European. The
execution is local. Want to translate the insights into action in
your market? Get in touch with Alexander Wolter at
linkedin.com/in/alexanderwolter.
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28.01.2026
35 Minuten
In dieser Episode von „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ spricht Marcus
Redemann mit Sebastian Riedel, Director HR bei Salesforce.
Gemeinsam beleuchten sie die Themen Führung, Teamdynamik und
Transformation im Vertrieb. Natürlich spielt das Thema Künstliche
Intelligenz eine Rolle, und KI-Prozesse spielen dabei eine Rolle.
Zudem tauschen sich Sebastian und Marcus darüber aus, wie man mit
Unsicherheit, Skepsis und alten Mustern umgeht. Sebastian
reflektiert über seine 12 Jahre bei der Bundeswehr und zieht
Parallelen zwischen der Bundeswehr, HR und Vertrieb. Wie viel
Militär steckt in moderner Führung, und wo liegen klare Grenzen?
Was funktioniert erstaunlich gut und was sollte man besser nicht
übernehmen? Jetzt reinhören und erfahren, wie insbesondere in
Zeiten tiefgreifender Transformation, KI-Dynamik und wachsenden
wirtschaftlichen Drucks der Vertrieb weiterhin zukunftsfähig
bleibt! Sie wollen die Diskussion zur Weiterbildung im Vertrieb
vertiefen oder weitere Informationen zum Thema Vertrieb erhalten
bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie einfach Marcus Redemann:
www.linkedin.com/in/marcusredemann Ihre Informationsquelle zu
aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die
Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte eine
5-Sterne-Bewertung und abonnieren Sie den Vertriebs-Podcast von
Mercuri International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns
genauso. Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir
unseren Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr
Unternehmen relevanten Inhalte präsentieren.
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04.12.2025
11 Minuten
Wie funktioniert Preisverteidigung im Vertrieb? Das ist eines der
schwierigsten, aber erfolgskritischsten Themen im Vertrieb. Claudia
Sperling und Sabine Marx-Fleischer von Mercuri International
diskutieren, wie Sie Rabattdruck souverän abwehren, den Wert Ihres
Angebots klar herausarbeiten und Ihre Margen nachhaltig sichern.
Wenn Kund:innen früher, härter und selbstbewusster über Rabatte
verhandeln – wie bleibt man standhaft? Und wie gelingt es, Preise
nicht nur zu halten, sondern überzeugend zu begründen? Claudia und
Sabine zeigen praxisnah, worauf es wirklich ankommt: ein starkes
Mindset, messbare Mehrwerte und eine klare, differenzierende
Argumentation. Anhand konkreter Beispiele aus Industrie, Training
und Alltag zeigen sie, wie gezielt kommunizierter Kundennutzen den
Preis rechtfertigt und warum Rabatte oft teurer sind, als viele
denken. Key Learning: Wer nicht selbst an seinen Preis glaubt,
verkauft ihn auch nicht. Sie wollen die Diskussion zu Führung im
Vertrieb vertiefen oder weitere Informationen zu dem Thema Vertrieb
bzw. Sales Excellence? Kontaktieren Sie einfach David Kirchmann:
David A. K. Kirchmann | LinkedIn Ihre Informationsquelle zu
aktuellen Themen im Vertrieb: https://mercuri.de Ihnen hat die
Episode gefallen? Dann geben Sie uns doch bitte eine 5-Sterne
Bewertung und abonnieren den Vertriebs-Podcast von Mercuri
International. Über detailliertes Feedback freuen wir uns genauso.
Schreiben Sie einfach an: info@mercuri.de So können wir unseren
Podcast weiter verbessern und die für Sie und Ihr Unternehmen
relevanten Inhalte präsentieren.
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12.11.2025
9 Minuten
Ever walked out of a client meeting feeling great…but without a
signed deal? That’s exactly what Claudia Sperling and Senne
Vanwetswinkel, experienced consultants with Mercuri International,
unpack in our latest podcast episode. Because too many sales
conversations end in consulting rather than closing.* Here’s what
you will learn: • Why “I don’t want to pressure them” is a silent
deal-killer. • How *follow-up* is not harassment, it’s customer
service. • Why 80% certainty is enough to decide. • And how small,
confident questions turn “maybe” into “yes.” Our favourite insight:
“Consulting without a closing question is like a job interview
where nobody talks about the salary.” Selling means *guiding* the
customer to a decision — not waiting for one. Listen in and ask
yourself: When was the last time you gave excellent advice… but
didn’t close the deal? Would you like to dive deeper into the topic
of leadership in sales or learn more about Sales Excellence? Get in
touch with Claudia Sperling:
https://www.linkedin.com/in/claudiasperlingmercuri/ or Senne
Vanwetswinkel: https://www.linkedin.com/in/sennevanwetswinkel/. For
more information and inspiration on current sales topics, visit:
https://mercuri.de Did you enjoy this episode? Please give us a
five-star rating and subscribe to the Mercuri International Sales
Podcast. We also appreciate detailed feedback – feel free to write
to us at info@mercuri.de. This helps us continuously improve our
podcast and create relevant content for you and your company.
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22.10.2025
32 Minuten
Welche Kompetenzen sind im Vertrieb gefragt? Wie entwickelt man
Vertriebstalente weiter – und welche Rolle spielt KI dabei? Über
diese Themen spricht Marcus Redemann (Management Partner von
Mercuri International) mit Katharina Kramberger (Gründerin und CEO
von SalesGate) in dieser Episode von „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ Sie
bieten praxisnahe Einblicke und konkrete Denkanstöße für alle, die
im Vertrieb tätig sind oder für Learning & Development
verantwortlich zeichnen. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie sich
das Berufsbild im Sales wandelt und wie moderne
Kompetenzentwicklung gelingt. Dabei wird intensiv über die
Kompetenzfelder „Wissen über den Kunden“ und „analytische
Fertigkeiten“ gesprochen. Zudem wird beleuchtet, welche Bedeutung
die Dimensionen „Vertrauen aufbauen“ und „Problemlösungskompetenz“
für den Vertrieb haben. Neben den fachlichen Aspekten geht es auch
um das Selbstverständnis von Vertriebsmitarbeitenden: Sieht man
sich eher als „Verkäufer“, als „Berater“ oder als „Problemlöser“?
Selbstverständlich wird auch das Thema Künstliche Intelligenz
behandelt – insbesondere, wie sie im Rahmen der
Kompetenzentwicklung effektiv eingesetzt werden kann. Sie möchten
die Diskussion zum Thema Führung im Vertrieb vertiefen oder weitere
Informationen zu Vertrieb und Sales Excellence erhalten?
Kontaktieren Sie Marcus Redemann:
www.linkedin.com/in/marcusredemann Weitere Informationen und
Inspirationen zu aktuellen Vertriebsthemen finden Sie unter:
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uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung und abonnieren Sie den
Vertriebs-Podcast von Mercuri International. Über detailliertes
Feedback freuen wir uns ebenso – schreiben Sie gerne an
info@mercuri.de. So können wir unseren Podcast kontinuierlich
verbessern und relevante Inhalte für Sie und Ihr Unternehmen
gestalten.
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Über diesen Podcast
Sie sind im Vertrieb tätig? Außendienst, Innendienst, Berater,
Sales Excellence Spezialist, Führungskraft oder Key Account
Manager? Dann ist der Mercuri Vertriebs-Podcast „Ganz. Einfach.
Vertrieb.“ von Mercuri International Deutschland genau richtig für
Sie. In der Podcast-Reihe beleuchten die Vertriebsprofis von
Mercuri das Thema Vertrieb als GANZheitlichen Prozess. Wir
diskutieren neue Trends und liefern praktische Tipps, die Ihnen
helfen, Ihre Vertriebsorganisation weiterhin erfolgreich zu
steuern. Modewörter und Beraterkauderwelsch gibt es im Vertrieb
genügend. Der Vertriebs-Podcast von Mercuri präsentiert Ihnen
relevante Themen klar und verständlich. Wir beschäftigen uns mit
aktuellen Ansätzen, Theorien und Studien, liefern Ihnen aber auch
immer pragmatische Hinweise, wie Sie die Themen konkret umsetzen
können. Mercuri International ist seit mehr als 60 Jahren das
Beratungs- und Trainingshaus für den VERTRIEB. Wir sind in 50
Ländern vertreten und führen regelmäßig eine Vielzahl von
Schulungs- und Beratungsprojekten durch. Unsere Kunden profitieren
somit vom nationalen und Internationalen Spezialwissen der
Vertriebs-Experten von Mercuri. Wir freuen uns über Ihr
Feedback: info@mercuri.de Sie wollen weitere Informationen
rund um das Thema Vertrieb:
https://www.linkedin.com/company/mercuri-international-deutschland/
Oder melden Sie sich einfach zu unserem monatlichen
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