Kaltakquise. Souverän durch Blocker und Ablehnung

Kaltakquise gehört zu den anspruchsvollsten Disziplinen im
Vertrieb, und zu den wichtigsten. In dieser Episode sprechen
Claudia und Sabine über die häufigsten Hürden im Erstkontakt und
zeigen, wie du souverän damit umgehst. Das erwartet dich: • Warum
der klassische Gesprächseinstieg ("Wir haben tolle Produkte...")
nicht funktioniert und was stattdessen wirkt • Wie eine klare,
nutzenorientierte Gesprächsstruktur die Terminabschlussquote auf
bis zu 75 % steigern kann • Konkrete Antworten auf die typischen
Blocker: "Wir haben schon einen Lieferanten", "Kein Interesse",
"Schicken Sie Unterlagen", "Dafür bin ich nicht zuständig" • Wie du
die Zentrale oder das Sekretariat als Verbündete gewinnst, statt an
ihnen zu scheitern • Warum LinkedIn-Recherche vor dem Anruf einen
echten Unterschied macht Das Zitat der Episode: "Es findet immer
ein Verkauf statt. Entweder verkaufen Sie dem Kunden ihr Produkt –
oder der Kunde verkauft Ihnen sein Nein.", David Ogilvy Ihre
Informationsquelle zu aktuellen Themen im Vertrieb:
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