Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen Archiv

69% des Kaufprozesses passieren ohne dich. Das ist die These von Jens Kramer. Und wenn der Käufer dann doch kauft? Dann macht dein Customer Success Team 2026 mehr Umsatz als dein Vertrieb. Sagt Daniela Bojahr.

Zusammen ergibt das die wichtigste Vertriebslogik 2026.

Was dich in dieser Folge erwartet:Es ist die letzte Folge der Staffel 5 des irgendwas mit Vertrieb Podcast und ich schenke dir zwei Vorträge vom letzten digitalen Vertriebskongress.

Daniela zeigt warum Customer Success im Subscription Business das neue Sales Team ist und wie sie mit Wall of Shame und Probability to Churn ihren After Sales Cycle wie eine Pipeline führt.

Jens schiebt direkt nach mit der Frage was passiert wenn dein Käufer schon längst entschieden hat bevor du überhaupt eingeladen wirst — und wie du mit Buyer Enablement und vorstrukturierten Käuferreisen wieder ins Spiel kommst.Was du mitnimmst:- Warum CS Teams im Subscription Business 2026 oft mehr Umsatz machen als New Business- Wie Daniela ihren CS Cycle in 4 Phasen taktet und Renewal nicht dem Zufall überlässt- Warum 69% des Kaufprozesses im Dark Funnel passieren bevor dein Vertrieb ins Spiel kommt- Wie du mit vorstrukturierten Käuferreisen pro Buyer Persona Speed to Value erreichst- Warum es Marketing und Vertrieb in der bisherigen Form nicht mehr gibt- Was du als Vertriebsleiter sofort umsetzen kannst um nicht abgehängt zu werden

Über die SpeakerDaniela Bojahr ist seit fast zehn Jahren im digitalen B2B Vertrieb unterwegs und Spezialistin für Software as a Service Subscription Business. Sie hat den Vertrieb bei Statista mit aufgebaut und führt aktuell als CRO einer Statista Ausgründung Sales und Customer Success europaweit.

Daniela Bojahr: https://www.linkedin.com/in/danielabojahr-salesexpert/

Jens Kramer hat zwölf Jahre bei SAP gearbeitet — in Unternehmensberatung, Produktmanagement und weltweitem Pre Sales. Vor 16 Jahren hat er die Buyer Enablement Plattform Sugarbring gegründet, mit der Firmen ihren digitalen Vertrieb systematisch aufbauen.

Jens Kramer: https://www.linkedin.com/in/jenskramer/

--

Du willst beim digitalen Vertriebskongress dabei sein?

Am 30. April 2026 findet der 6. digitale Vertriebskongress (VBD6) statt. Vier Top Speaker aus dem deutschen B2B Vertrieb, ein Tag voll Praxis, kein Bullshit.

Mit dem Code podcast100 gibt es das Ticket GRATIS .

Hier sicherst du dir dein Ticket: https://vertrieb.business/VBD

(Code Podcast100)

Falls du es am 30.04. nicht live schaffst bekommst du als Ticketinhaber automatisch alle Aufzeichnungen ins Postfach.

Mehr von Irgendwas mit VertriebAlle Folgen, Playbooks, Community und Events: https://vertrieb.business

---

Irgendwas mit Vertrieb. Der Podcast für den deutschen B2B Vertrieb. Echte Praktiker. Echte Themen. Kein Bullshit.

---

Kapitel:

00:28 Intro Leif: Staffelfinale und das Geschenk an die Hörer03:46 Vortrag 1: Daniela Bojahr — Customer Success ist das neue Sales06:12 Das Bowtie Modell und die Sales zu CS Übergabe08:24 Onboarding und das Tracking auf der Wall of Shame11:08 Probability to Churn und Drei Monats Check12:04 Sechs Monats Check: CRM Integration und Storytelling13:29 Neun Monats Check: Upselling und Renewal Vorbereitung16:12 Aufzeichnung von Kundengesprächen und Quartalsziele18:56 Warum CS bald mehr Umsatz macht als New Business20:06 Q&A: Tools, Lead Übergabe und Top Themen 202526:51 Vortrag 2: Jens Kramer — Buyer Enablement 202629:30 69% des Kaufprozesses passieren im Dark Funnel31:12 KI Agenten und Speed to Value als Wettbewerbsfaktor34:16 Die 5 Käuferphasen und das Buying Center41:03 Strategie first: ICP, Buyer Persona, Jobs to be done43:21 Das Buyer Enablement System im Überblick45:16 Social Selling und Assignment Selling im digitalen Vertrieb51:14 Die 3 Take Aways: Strategie, Selbstbefähigung, Speed to Value54:27 Outro Leif: Dankeschön und VBD6 Push

Mein größter Fehler in Q1. Und was ich jetzt anders mache.Ich habe zu viele Accounts angegangen die für dieses Jahr schlicht nicht relevant waren.Zu wenig gefiltert.

Zu viel Hoffnung.

Zu spät gemerkt.In Folge #129 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast ziehe ich mein Q1 Fazit aus Staffel 5 und erkläre was ich daraus für Q2 mitnehme — solo, ohne Gast, ohne Filter.Die Gäste dieser Staffel haben zwei Wege beschrieben wie du 2026 noch Kunden gewinnen kannst. Darius hat gezeigt wie LinkedIn als System funktioniert. Anthony hat erklärt warum KI das Mittelmaß entlarvt. Patrick hat bewiesen dass persönliche Präsenz beim Kunden immer noch der stärkste Hebel ist. In dieser Folge füge ich alles zusammen.In dieser Episode erfährst du:

warum Inbound für Vertriebsteams kein Marketingprojekt ist sondern selbst steuerbar

wie du aus LinkedIn Sichtbarkeit, Kundenpodcast und Erfahrungsberichten einen Anfragengenerator baust ohne Marketingbudget

warum generische KI Mails dich als Mittelmaß entlarven und nicht aus der Masse herausheben

wieso Telefon 2026 wichtiger ist als je zuvor und was du konkret anders machen solltest

wie du Target Accounts so filterst dass du nur noch mit den Richtigen sprichst

und was ich in Q1 falsch gemacht habe und wie ich Q2 jetzt anders angehe

Diese Folge ist für dich, wenn du:

im B2B Vertrieb arbeitest und Q2 noch zu einem erfolgreichen Quartal machen willst

das Gefühl hast viel Aktivität zu haben aber zu wenig Ergebnis zu sehen

dich fragst ob du zu viele Accounts bearbeitest oder die falschen

ein Team führst und einen klaren Rahmen für die zweite Jahreshälfte brauchst

verstehen willst warum KI deinen Vertrieb nicht rettet aber sehr wohl unterstützen kann

Mehr von Irgendwas mit Vertrieb

Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business

Community, Downloads & Events: https://vertrieb.businessKapitel

00:00 Intro und Begrüßung

01:30 Was Staffel 5 bisher gezeigt hat

03:30 Weg 1: Inbound — warum er 2026 unverzichtbar wird

06:30 LinkedIn Sichtbarkeit: Die 100 Tage Challenge und was sie bringt

10:30 Kundenerfahrungsberichte als Inbound Hebel ohne Marketingabteilung

14:00 Podcast als Anfragengenerator: Was Lüv Ahrens darüber sagt

17:30 Die Kombination die wirklich funktioniert: Podcast plus Kundenbericht plus Social Media

21:00 Weg 2: Outbound — Telefon ist nicht totzukriegen

25:00 KI entlarvt Mittelmaß: Warum generische Nachrichten dich auffliegen lassen

28:30 Persönlichkeit als Wettbewerbsvorteil — das Wetter Beispiel

31:30 Entscheidungsprozesse werden komplexer: Was das für deine Pipeline bedeutet

35:00 Target Accounts: Qualität vor Quantität — mein Q1 Fehler

39:00 Q2 Fokus: Wie du die richtigen Accounts identifizierst

43:00 Fazit aus Staffel 5: Recherche Telefon Persönlichkeit

45:30 Outro und Community CTA

Patrick Minßen ist Sales Manager bei Brother und leitet ein reines Außendienstteam in Deutschland und Österreich. Seine Mannschaft fährt raus. Jeden Tag. Zu Handelspartnern, zu Endkunden, auf Stationen in Krankenhäusern — und fragt die Leute, die das Zeug wirklich benutzen, wie ihr Alltag aussieht.

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir darüber, warum persönlicher Kundenkontakt kein Nostalgietrip ist, sondern ein echter Wettbewerbsvorteil. Warum eine Wirtschaftspsychologin Patricks Team wissenschaftlich bestätigt hat, was viele schon spüren: Die Menschen wollen den persönlichen Kontakt zurück. Und wie KI das Team von Brother heute schon unterstützt — ohne den Menschen zu ersetzen.

Was du mitnimmst:

Warum echter Außendienst heute mehr zählt denn je

Wie du Anwender als Fürsprecher im Unternehmen gewinnst

Was KI im Lösungsvertrieb wirklich leisten kann — und was nicht

Welche eine Eigenschaft du mitbringen musst, um im Vertrieb glücklich zu werden

Patrick Minßen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/Mehr zu Vertrieb.Business Events, Playbooks und Community: https://vertrieb.business---------------------------------------- Irgendwas mit Vertrieb — der Podcast für Senior Vertriebler und Vertriebsleiter im deutschsprachigen B2B Markt.

Kapitel:

00:00 Intro

01:29 Patrick Minßen — wer ist das?

02:41 Quickfire: Hannover, Brother, eigene Podcasts

04:29 Einziger Vertriebskanal: persönlicher Kontakt gewinnt

07:38 Würdest du deine Kinder in den Vertrieb schicken?

11:42 Was man wirklich für den Vertrieb mitbringen muss

13:57 Wie Patricks Außendienstteam bei Brother funktioniert

16:41 Socializing mit Handelspartnern als Erfolgsstrategie

18:57 Anwender vor Ort kennenlernen — der unterschätzte Sales Move

20:56 Fürsprecher im Unternehmen gewinnen

23:43 Wirtschaftspsychologin bestätigt: Kunden wollen persönlichen Kontakt zurück

25:43 Messen und Kongresse — warum Menschen kommen

30:19 Wie KI das Außendienstteam heute unterstützt

33:31 KI Adoption im Team — Generationenfrage und Datenschutz

38:09 Leitplanken für KI im Unternehmen schaffen

39:36 Abschluss + wo du Patrick findest

Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst.

Die meisten Vertriebler posten zwei Wochen.

Sehen keine Ergebnisse.

Hören auf.

Und sagen dann: funktioniert nicht bei uns.

Das Problem ist nicht LinkedIn.

Das Problem ist die Erwartung.

In Folge #127 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Darius Lohmann darüber, wie LinkedIn wirklich als Vertriebskanal funktioniert — wenn man aufhört es als Branding Spielerei zu behandeln und anfängt es als System zu bauen.

Darius hat drei Stationen in vier Jahren gemacht, kommt aus dem klassischen B2B Sales und macht sich im April 2025 selbstständig. Kein viraler Post. Keine riesige Reichweite. Nur Konsequenz — und 10% Jahresumsatz on top durch LinkedIn Inbounds.

In dieser Episode erfährst du:

warum LinkedIn dein 24/7 Vertriebsmitarbeiter ist und kein Branding Projekt

was hinter seiner 100 Tage Challenge steckt und warum sie funktioniert

wie du aus Likes und Kommentaren qualifizierte Leads machst ohne Spam

wie du deinem Geschäftsführer den ROI von LinkedIn erklärst ohne Buzzwords

warum Vertrauen und Geduld die einzigen Hebel sind die langfristig ziehen

und was du als Vertriebsleiter konkret tun musst damit dein Team mitmacht

Diese Folge ist für dich, wenn du:

im B2B Vertrieb arbeitest und LinkedIn bisher stiefmütterlich behandelst

LinkedIn schon mal probiert hast aber wieder aufgehört hast

ein Team führst das du für mehr Sichtbarkeit gewinnen willst

dich selbstständig machst und weißt dass Outbound allein nicht reicht

️ Über den Gast

Darius Lohmann

Sales Background aus HR Tech, Data Intelligence und CRM.

Macht sich im April 2025 selbstständig mit Cold Calling as a Service.

LinkedIn Profil Darius Lohmann

Mehr von Irgendwas mit Vertrieb

Podcast & Ressourcen: vertrieb.business

Community, Downloads & Events: vertrieb.business

Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen.

Die meisten B2B-Teams stehen heute vor dem gleichen Problem:

Mehr Entscheider.

Mehr Touchpoints.

Mehr Komplexität.

Und damit die Frage:

Reicht Hyperpersonalisierung noch aus – oder brauchst du längst Multithreading, um Deals überhaupt noch sauber zu führen?

In Folge #126 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Jonas Braun und Marcel Pfenning darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute wirklich funktioniert – wenn Buying Center größer werden, KI immer mehr Standardtexte produziert und klassische Outreach-Ansätze allein nicht mehr reichen.

Es geht nicht um ein Entweder-oder.

Es geht um die Frage, wie moderne Sales-Teams Hyperpersonalisierung, Multithreading, Systematik und Relevanz sinnvoll zusammenbringen.

In dieser Episode erfährst du:

warum Buying Center heute deutlich komplexer geworden sind

weshalb Hyperpersonalisierung allein oft nicht mehr ausreicht

wie Multithreading im B2B-Vertrieb richtig eingesetzt wird

warum Text allein immer schwerer zur Differenzierung reicht

wie moderne Teams mit mehr Touchpoints umgehen, ohne im Chaos zu enden

welche Rolle Systeme, Signale und Medienmix im heutigen Vertrieb spielen

und warum Netzwerk, Empfehlungen und echte Relevanz wichtiger werden als bloße Aktivität

Diese Folge ist für dich, wenn du:

im B2B-Vertrieb arbeitest

komplexe Buying Center bespielst

mit mehreren Stakeholdern pro Deal umgehen musst

Hyperpersonalisierung nicht nur als Buzzword, sondern als System verstehen willst

modernen Vertrieb strukturierter und wirksamer aufbauen möchtest

--

️ Über die Gäste

Jonas Braun

https://www.linkedin.com/in/jonasbraun1/

Marcel Pfenning

https://www.linkedin.com/in/marcel-pfenning/

--

Mehr von Irgendwas mit Vertrieb

Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business

Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business

--

Kapitel

00:00 Einführung in Hyperpersonalisierung und Multithreading

03:44 Multithreading im B2B-Vertrieb

07:41 Die Bedeutung von Multithreading für den Vertriebserfolg

13:49 Herausforderungen und Lösungen im Multithreading

17:07 Innovative Ansätze zur Kundenansprache

17:36 Effektive Nutzung von Videos im Vertrieb

18:47 Die Bedeutung von Authentizität in Video-Interaktionen

21:04 Praktische Tipps für Video-Ansprache

23:48 Relevanz und Timing in der Kundenansprache

26:28 Die Rolle von Signalen im Vertrieb

29:58 Bestandskunden als Schlüssel zu neuen Leads

33:36 Die Kraft von Testimonials im B2B-Vertrieb

39:18 Die Kraft von Testimonials im Vertrieb

42:14Strategien zur effektiven Kundenansprache

45:11Hyperpersonalisierung im Verkaufsprozess

50:08Empfehlungen und Networking im Vertrieb

Warum 90 % aller Sales-E-Mails ignoriert werden – und wie du es besser machst.

E-Mails gehören immer noch zu den wichtigsten Kanälen im B2B-Vertrieb.

Und trotzdem passiert oft das Gleiche:

Die meisten Sales-E-Mails werden ignoriert.

Nicht, weil E-Mail im Vertrieb nicht funktioniert.

Sondern weil viele Nachrichten für den Empfänger schlicht nicht relevant sind.

In Folge #125 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Tobias Eickelpasch und Martin Philipp darüber, warum so viele Vertriebs-E-Mails ins Leere laufen – und wie gute Teams ihre Kommunikation entlang der Customer Journey aufbauen.

Denn erfolgreiche E-Mails im Vertrieb entstehen nicht durch Templates oder Personalisierung allein.

Sie entstehen durch Relevanz, Kontext und ein echtes Verständnis für den Kunden.

In dieser Episode erfährst du:

warum die meisten Sales-E-Mails ignoriert werden

weshalb Personalisierung allein nicht ausreicht

wie E-Mails entlang der Customer Journey aufgebaut werden sollten

warum Relevanz wichtiger ist als perfekte Formulierungen

wie gute Vertriebsteams ihre Kommunikation strukturieren

welche typischen Fehler viele Sales-Teams in ihren E-Mails machen

Diese Folge ist für dich, wenn du:

im B2B-Vertrieb arbeitest

E-Mail aktiv im Sales-Prozess nutzt

mehr Antworten auf deine Vertriebs-E-Mails bekommen willst

Messaging stärker an der Customer Journey ausrichten möchtest

️ Über die Gäste

Tobias Eickelpasch und Martin Philipp beschäftigen sich intensiv mit E-Mail-Kommunikation im Vertrieb und der Frage, wie Unternehmen ihre Sales-Kommunikation entlang der Customer Journey strukturieren können.

Tobias Eickelpasch:

https://www.linkedin.com/in/tobias-eickelpasch/

Martin Philipp:

https://www.linkedin.com/in/martin-philipp/

Mehr von Irgendwas mit Vertrieb

Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business

Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business

Kapitel

00:29 Begrüßung und Einführung – Der richtige Ton im B2B-Vertrieb

01:04 Personalisierte Kommunikation – Was bedeutet das konkret?

01:48 Einfluss von KI auf die Customer Journey

02:12 Menschen, Vertrauen und Storytelling – Grundpfeiler erfolgreicher Kommunikation

03:24 Hinweis auf Gender-Gerechtigkeit im Live-Stream

04:21 Warum hyperpersonalisierte E-Mails weiterhin wichtig sind

07:07 Wie viele E-Mails sinnvoll sind – Filter, Qualität und Frequenz

08:37 Outbound-Kampagnen – Grenzen und Missbrauch im E-Mail-Marketing

09:36 Die Grenze zwischen Kaltakquise und respektvollem Kontakt

10:34 Warum E-Mail-Gewichtung und Ladezeiten eine Rolle spielen

11:09 Technische Entscheidungen – Text vs. HTML, Bilder und Design

12:01 Storytelling in E-Mails und sein Einfluss auf Conversion

13:07 Vertrauen aufbauen – Das menschliche Element in automatisierten Kampagnen

14:05 Empathie vs. Automatisierung – Wie echte Beziehungen entstehen

15:21 Die 3N-Formel – Nähe, Nutzen, Neuheit in der Kommunikation

16:16 Pain-Agitation-Solution – Probleme richtig adressieren

17:55 Emotionale Ansprache im Vertrieb

19:04 Customer Journey – Awareness, Interest, Decision

20:30 Einsatz von KI in Lead-Qualifizierung und Playbooks

22:01 Automatisierte E-Mail-Kampagnen und Systemintegration

23:28 Gewicht und Ladezeiten von E-Mails

26:05 Standardisierung vs. Vielfalt – Warum E-Mails getestet werden müssen

27:42 Rechtssichere Kontaktaufnahme und Spam-Vermeidung

29:33 KI im Vertrieb – Helfer oder Ersatz?

30:16 Praxisbeispiele für automatisierte Kampagnen

35:17 Vernetzung von Daten, Systemen und prädiktiven Modellen

39:17 Von Silos zur integrierten Customer Experience

44:26 Zukunftstrends – System of Truth vs. System of Context

45:48 KI-gestützte Entscheidungen im Vertrieb

50:21 Sales, Marketing und Service zusammenbringen

55:33 Abschluss und Ausblick auf die Zukunft von KI im Vertrieb

Künstliche Intelligenz verändert gerade den B2B-Vertrieb.

Viele glauben:

Mehr KI bedeutet automatisch mehr Automatisierung, mehr Outreach und mehr Effizienz.

In der Realität passiert gerade etwas anderes.

KI macht schlechten Vertrieb sichtbarer.

Denn während manche Teams KI nutzen, um noch mehr Copy-Paste-Mails und automatisierte Nachrichten zu verschicken, nutzen andere sie für etwas ganz anderes: präziseren, datenbasierten Outreach.

Genau darüber spreche ich in dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb mit Anthony Filipiak, Co-Founder von Amplifa.

Wir schauen uns an, warum KI im Vertrieb kein Ersatz für Sales-Skills ist – sondern ein Verstärker.

Wenn dein Vertriebssystem gut ist, macht KI dich schneller, relevanter und effizienter.

Wenn dein Vertrieb schlecht ist, produziert KI einfach nur mehr schlechten Outreach.

In dieser Episode (#124) erfährst du:

warum KI schlechte Vertriebler entlarvt – und gute noch besser macht

weshalb Hyperpersonalisierung der neue Standard im B2B-Outreach wird

warum signalbasierte Akquise klassische Leadlisten ersetzt

wie datenbasierter Outreach dafür sorgt, dass du beim Kunden zum richtigen Zeitpunkt auftauchst

warum deutsche B2B-Kunden komplett anders auf Outreach reagieren als amerikanische

wie KI-Voice-Agents im Vertrieb eingesetzt werden können, ohne das Verkaufsgespräch zu ersetzen

warum die besten Sales-Teams KI nutzen, um mehr Zeit für echte Kundengespräche zu gewinnen

--

️ Über den Gast

Anthony Filipiak ist Co-Founder von Amplifa, einer Plattform für datenbasierten B2B-Outreach und Vertriebsautomatisierung.

Sein Fokus: Vertriebssysteme bauen, die nicht auf Masse setzen, sondern auf Relevanz, Timing und echte Personalisierung.

LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/anthonyfilipiak-intellywave/

--

Mehr von Irgendwas mit Vertrieb

B2B-Sales Ressourcen:

https://vertrieb.businessCommunity, Webinare & Events:

https://vertrieb.business

--

Kapitel

00:00 Begrüßung und Einführung in das Thema Datenbasiertes Outreach

00:51 Anthony Filipiak stellt sich und sein Unternehmen Amplifa vor

02:01 Anthony über seine Erfahrung mit KI und Vertriebsautomatisierung

02:51 Anthony über seine Freizeit und persönliche Interessen

04:29 Gespräch über berühmte Persönlichkeiten und Networking

08:03 Strategien für den erfolgreichen Einsatz von KI im Vertrieb

12:59 Die Bedeutung von Signalbasiertem Outreach und Projekt-Targeting

23:44 Effizienzsteigerung durch KI Voice und automatisierte Kontaktaufnahme

34:21 Langfristige Strategien im Outbound und Retargeting

39:53 Wann ist der richtige Zeitpunkt, um den Kontakt abzubrechen?

Diversität im Sales Team ist kein HR-Thema – sie entscheidet über deinen Umsatz.

Wir reden im Vertrieb ständig über Fachkräftemangel. Gleichzeitig bauen wir unsere größten Hürden im Recruiting oft selbst – mit „Rockstar“-Wording, homogenen Teams und Strukturen, die am echten Alltag vorbeigehen.

In Folge #123 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Karolin Voß (Sales Leader im New Sales SMB) darüber, wie du wirklich starke B2B-Sales-Teams aufbaust – und warum eine reine „Bro-Culture“ dich am Ende messbar Deals kostet.

Diese Folge ist für dich, wenn du:

• B2B-Vertriebsteams führst oder aufbaust (CSO, Vertriebsleiter, Teamlead)

• bessere Performance willst – nicht nur „mehr Aktivität“

• Recruiting & Enablement so aufsetzen willst, dass du die besten Leute anziehst (und hältst)

In dieser Episode erfährst du:

• warum Haltung & Einstellung wichtiger sind als der perfekte Lebenslauf

• was heterogene Teams im Alltag wirklich besser macht (und wie Synergien entstehen)

• warum Remote-only oft die falschen Lernräume killt (und was du stattdessen brauchst)

• welche „Rockstar“-Stellenanzeigen dir Talent kosten – bevor das Gespräch überhaupt stattfindet

• warum Startups ohne Senior im Vertrieb Zeit verbrennen (und Deals falsch einschätzen)

• wie du Personal Branding als Recruiting-Hebel nutzt – ohne Lambo-Bullshit

--

️ Über den Gast

Karolin Voß ist seit über 13 Jahren im Vertrieb und leitet bei einem Münchner Scale-up das New-Sales-Team im SMB-Bereich.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karolin-vo%C3%9F-65687612b/

--

Mehr von Irgendwas mit Vertrieb

B2B-Sales, Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business

--

Kapitel dieser Episode:

04:03 Die Bedeutung von Geschlechterverteilung im Vertrieb

14:34 Aufbau eines erfolgreichen B2B-Teams

15:04 Haltung und Einstellung im Vertrieb

15:50 Erfolgsfaktoren im Vertrieb

17:06 Diversität im Vertriebsteam

18:06 Männer und Frauen im Vertrieb

21:22 Synergien im Team

23:22 Der Raum für Austausch

25:04 Stellenbeschreibungen und Diversität

26:50 Chancengleichheit im Vertrieb

27:58 Haltung und Teamgröße

34:16 Persönliche Entwicklung im Vertrieb

37:36 Vertrieb und Teambildung

40:17 Negative Klischees im Vertrieb

42:55 Personal Branding im Vertrieb

46:06 Die Bedeutung von Seniorigen im Vertrieb

51:06 Personal Branding und Unternehmensimage

Nicht pitchen. Führen.

Die meisten Sales-Meetings laufen falsch, bevor sie überhaupt begonnen haben.

Zu viel Demo.

Zu wenig Führung.

Zu wenig Klarheit.

In Folge #122 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Max Lüpertz darüber, warum großartige Deals nicht durch perfekte Präsentationen entstehen – sondern durch präzise Fragen und konsequente Risikominimierung auf Kundenseite.

Gerade im Software- und komplexen B2B-Vertrieb entscheiden nicht Features.

Es entscheidet die Frage:

Wie sicher fühlt sich der Kunde bei seiner Entscheidung?

In dieser Episode erfährst du:

warum die Demo ein Mittel zum Zweck ist – aber niemals das Ziel

weshalb Risikominimierung der wahre Entscheidungshebel im B2B ist

wie du Meetings so strukturierst, dass sie führen statt verwirren

warum eine klare Agenda Deals beschleunigt

welche Art von Fragen ein Meeting wirklich voranbringt

wie du den kognitiven Load beim Kunden reduzierst

und warum Einwände oft ein gutes Zeichen sind

Diese Folge ist für dich, wenn du:

im SaaS- oder komplexen B2B-Vertrieb unterwegs bist

merkst, dass deine Meetings zwar gut laufen, aber Deals trotzdem hängen

lernen willst, wie man Gespräche aktiv führt statt nur reagiert

verstehen willst, wie Entscheidungsrisiken reduziert werden

--

️ Über den Gast

Max Lüpertz bringt 15 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit und hat sich auf Pre-Sales, Terminführung und Entscheidungsprozesse spezialisiert.

Sein Ansatz: weniger pitchen, mehr führen.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-luepertz/

--

Mehr von Irgendwas mit Vertrieb

Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business

Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business

Wir jagen Neukunden.

Feiern New Logos.

Optimieren Akquise-Prozesse.

Und behandeln Bestandskunden mit „Lazy Activity“.

In Folge #121 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Dr. Markus Schweers darüber, warum Zufriedenheit kein verlässlicher KPI ist – und weshalb der Net Promoter Score dich in falscher Sicherheit wiegen kann.

Die entscheidende Frage ist nicht:

„Sind Sie zufrieden?“

Sondern:

„Wie viel Prozent Ihres Budgets bekommen wir?“

Es geht um Share of Wallet.

Um echte Loyalität.

Und um die strategische Lücke zwischen dem, was möglich wäre – und dem, was du aktuell realisierst.

In dieser Episode erfährst du:

warum NPS häufig mehr Blendwerk als Bindungshebel istwas „Lazy Activity“ von „Smart Activity“ unterscheidetweshalb Zufriedenheit kein Schutz vor Abwanderung istwie du Umsatzpotenziale im Bestand systematisch identifizierstwarum Co-Creation der stärkste Lock-In im B2B istwelche eine Frage dir sofort zeigt, wo dein Wettbewerber sitzt

Diese Folge ist für dich, wenn du:

Vertriebsleiter, CSO oder Account Executive im B2B bistmerkst, dass dein Neukundendruck steigt, obwohl dein Bestand wächstverstehen willst, warum „zufriedene“ Kunden trotzdem wechselnShare of Wallet strategisch erhöhen willst statt nur Pipeline füllen

—

️ Über den Gast

Dr. Markus Schweers ist Vertriebsexperte und Professor für Kundenloyalität.

Sein Fokus: nachhaltige Kundenbindung, strategische Bestandsentwicklung und messbare Loyalität jenseits von Wohlfühl-KPIs.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/drmarkusschweers/

—

Mehr von Irgendwas mit Vertrieb

Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business/podcast

Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business

Verkaufen heißt nicht: mehr Anrufe.

Verkaufen heißt: wissen, wann man aufhören sollte.

Cold Calling gilt im B2B immer noch als Pflichtdisziplin.

Mehr Listen, mehr Calls, mehr Druck – in der Hoffnung, dass irgendwann jemand „Ja“ sagt.

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Danny Wörns darüber, warum genau diese Logik heute oft mehr schadet als hilft – und woran du erkennst, wann Kaltakquise aufhört sinnvoll zu sein.

Es geht nicht um „Cold Calling ist tot“.

Es geht um Reifegrade, Signale und die Frage, wann Sales blind arbeitet – und wann strategisch.

Was dich in dieser Folge erwartet:

warum viele Cold-Calling-Strategien scheitern, obwohl sie sauber umgesetzt werden

welche Signale dir zeigen, dass dein Markt (oder Kunde) gerade nicht kaufbereit ist

weshalb „mehr Calls“ oft nur ein Symptom fehlender Klarheit ist

wann Outbound sinnvoll bleibt – und wann er nur noch Widerstand erzeugt

wie du erkennst, ob du gerade jagst oder schon störst

warum gute Verkäufer wissen, wann sie nicht anrufen

Unser Gast:

Danny Wörns

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danny-woerns/

--

Kapitel:

00:00 - Einführung: Wann sollte man mit Cold Calling aufhören?

02:30 - Das Wichtigste: Telefon bleibt der zentrale Vertriebskanal

06:54 - Die Bedeutung von Aktivitäten-Tracking im Sales

10:44 - Umgang mit Ablehnung und Hate im Vertrieb

15:07 - Schnelle Tipps für effizientes Cold Calling mit Excel & Co.

16:26 - Welche Person würde man 25 Minuten mit jemandem sprechen?

18:43 - Das Wesen von Execution bei Top-Talenten wie Michael Jordan

20:27 - Disziplin als Superkraft im Vertrieb

25:15 - Deal Size und wann Cold Calling keinen Sinn mehr macht

28:17 - B2B vs. B2C: Unterschiedliche Ansätze im Vertrieb

32:23 - Warum Telefon trotz Digitalisierung unverzichtbar ist

40:15 - Zusammenfassung: Wann ist der Punkt erreicht, an dem Cold Calling wegfällt?

44:45 - Zukunftsaussichten: Wie KI den Vertrieb verändern könnte

50:07 - Fazit: Der menschliche Kontakt bleibt entscheidend

--

B2B-Sales, Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business

Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business

Kunden entscheiden heute nicht erst im Verkaufsgespräch. Sie entscheiden lange vorher.

Noch bevor du anrufst, noch bevor ein Pitch stattfindet, hat dein potenzieller Kunde sich bereits ein Bild gemacht: über dein Unternehmen, deine Expertise – und darüber, ob ein Gespräch mit dir überhaupt Sinn ergibt.

In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Nina Baumann darüber, warum genau dieser Moment vor dem Erstgespräch im B2B-Vertrieb der entscheidende Hebel ist – und welche Rolle Online-PR, Customer Stories und Sichtbarkeit außerhalb der eigenen Website dabei spielen.

Es geht nicht um mehr Reichweite.

Es geht um relevantes Vertrauen zur richtigen Zeit.

In dieser Episode erfährst du:

warum Verkaufen selten im Pitch beginnt – sondern im Kopf des Kunden

was potenzielle Kunden über dich lesen, bevor sie überhaupt mit Sales sprechen

warum PR außerhalb deiner Website oft wirkungsvoller ist als perfekter Website-Text

wie Customer Stories platziert werden müssen, damit sie wirklich auf Abschlüsse einzahlen

weshalb Marketing und Vertrieb ohne Feedback-Schleife aneinander vorbeiarbeiten

welche eine Frage nach dem Deal dir die besten Insights für Wachstum liefert

und warum Sales-Druck oft nur ein Symptom fehlender Vorarbeit ist

Diese Folge ist für dich, wenn du:

im B2B unterwegs bistkeine Lust mehr hast, jedes Gespräch bei null zu startenwillst, dass Kunden vorbereitet und nicht skeptisch in Termine gehenMarketing & Vertrieb strategisch zusammendenken willst

--

️ Über den Gast:

Nina Baumann arbeitet an der Schnittstelle von Online-PR, B2B-Kommunikation und Customer Experience.

Ihr Fokus: Vertrauen aufbauen, bevor Sales aktiv wird – systematisch, messbar und ohne Buzzwords.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ninabaumann/

--

Mehr von Irgendwas mit Vertrieb

B2B-Sales, Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business

Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business

--

Kapitel:

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung von Nina Baumann

03:25 Ninas beruflicher Werdegang im Online Marketing

06:10 Ninas Superkraft: Humor und Kommunikation

08:58 Der Weg in die Selbstständigkeit

11:56 Aufbau von Netzwerken und Kundenakquise

17:35 Strategien für erfolgreiches Networking

20:37 Die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb

22:17 Strategische Vorbereitung für Networking-Events

25:17 Kundeninteraktion und Problemlösungen

27:57 Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing

30:59 Erstellung von Kundenstories

33:54 Feedback und kontinuierliche Verbesserung

36:57 Multifunktionale Nutzung von Kundenstories

44:49 169 Outro Podcast staffel 5.mp4

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Romea Müller darüber, warum Timing im Vertrieb oft der unterschätzteste Erfolgsfaktor ist – und wie sogenannte Trigger-Events Kaltakquise von einer Störung zu echter Relevanz machen.

Statt Listen blind abzuarbeiten, geht es um eine andere Denkweise:

Nicht anrufen, weil du verkaufen willst – sondern weil sich beim Kunden etwas verändert hat.

Wir sprechen u. a. darüber:

warum Relevanz wichtiger ist als Call-Frequenz

welche Trigger-Events echte Kaufsignale sind

wie Managementwechsel, Wachstum oder regulatorische Änderungen Verkaufsfenster öffnen

warum gute Vorbereitung souverän wirkt – und nicht „creepy“

welche Tools helfen, den richtigen Moment zu erkennen

und warum datenbasierter Vertrieb messbar besser performt als Bauchgefühl

--

Diese Folge ist für dich, wenn du keine Lust mehr auf:

„Kein Bedarf“-Gespräche

verfrühte Pitches

oder Akquise nach dem Gießkannenprinzip hast

Kernidee der Folge:

Timing ist kein Zufall – es ist Recherche.

--

️ Über meinen Gast

Romea Müller beschäftigt sich intensiv mit Kaufsignalen, Trigger-Events und datenbasierter Akquise.

️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/romeamueller/

--

Mehr Inhalte rund um modernen B2B-Vertrieb, Kundenakquise & Systeme: ️ ⁠https://vertrieb.business⁠

Wo steht dein Vertrieb wirklich?️ ⁠vertrieb.business/performance-check⁠

Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:️⁠ vertrieb.business/content-tresor⁠__

--

Kapitel

00:00 Intro & Einordnung

02:10 Warum gutes Timing wichtiger ist als der perfekte Pitch

05:30 Was Trigger-Events wirklich sind (und was nicht)

09:40 Die „Big 3“ Kaufsignale im B2B

14:20 Relevanz vs. Frequenz in der Kaltakquise

18:10 Informiert wirken – ohne creepy zu sein

22:30 Tools & Daten: Wie du den richtigen Moment findest

27:00 Trigger-Events als Performance-Hebel

30:40 Typische Fehler in der Akquise

34:10 Fazit: Erst der Trigger, dann der Call

Mehr Inhalte & Austausch

Alle Episoden von irgendwas mit Vertrieb: https://vertrieb.business/podcast

Alle Vertrieb. Business Events: https://vertrieb.business/events

Podcast als Vertriebstool – funktioniert das wirklich?

Viele sehen Podcasting als Marketing-Spielerei. In der Praxis kann ein Podcast jedoch eines der wirksamsten Werkzeuge im B2B-Vertrieb sein – wenn man ihn richtig nutzt.

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Leif Ahrens, Podcast-Experte mit Radio-Vergangenheit und mehreren hundert Stunden Mikrofonerfahrung, darüber, warum Vertrauen im Vertrieb heute oft vor dem ersten Gespräch entsteht – und wie Podcasts genau dabei helfen können.

Wir sprechen u. a. darüber:

warum klassische Präsentationen und Pitch-Decks immer seltener wirklich konsumiert werden

weshalb Stimme, Haltung und Persönlichkeit im Vertrieb einen messbaren Unterschied machen

wie Vertriebler ihre echten Geschichten nutzen können, statt Marketingbotschaften zu wiederholen

warum ein Podcast kein zusätzlicher Aufwand sein muss, sondern aus dem Vertriebsalltag entstehen kann

wie Podcasts als Follow-up, Lead-Magnet und Beziehungstool eingesetzt werden

warum Human Intelligence im KI-Zeitalter wichtiger wird – nicht weniger

Danke an meinen Gast:

Leif Ahrens

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifahrens

—

Mehr Inhalte rund um modernen B2B-Vertrieb, Kundenakquise & Systeme:

️ https://vertrieb.business

Wo steht dein Vertrieb wirklich?️ vertrieb.business/performance-check

Über 30 Stunden B2B-Sales-Content im Content-Tresor:️ vertrieb.business/content-tresor__

Kapitel dieser Episode:00:00 Intro & Einstieg

02:30 Warum Podcast im Vertrieb oft unterschätzt wird

06:00 Geschichten aus dem Vertrieb statt Marketing-Floskeln

10:30 Podcast als Abfallprodukt aus echten Kundengesprächen

14:30 Technik, Aufwand & typische Denkfehler

18:00 Human Intelligence vs. KI im Vertrieb

22:00 Podcast als Follow-up & Lead-Magnet

26:30 Interviews, Gäste & Vertrauensaufbau

31:00 Praxisbeispiele aus Unternehmen & Verbänden

36:00 Fazit: Warum Vertrauen vor dem Verkauf entsteht

Diese Episode richtet sich an Vertriebler, Vertriebsleiter und Unternehmer, die nicht lauter verkaufen wollen, sondern besser verstanden werden möchten.