#117 Podcast als Vertriebstool: Wie du Vertrauen aufbaust, bevor du verkaufst | Interview mit Leif Ahrens

Podcast als Vertriebstool – funktioniert das
wirklich?
Viele sehen Podcasting als Marketing-Spielerei. In der Praxis
kann ein Podcast jedoch eines der wirksamsten Werkzeuge im
B2B-Vertrieb sein – wenn man ihn richtig nutzt.


In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb
Podcast spreche ich mit Leif Ahrens,
Podcast-Experte mit Radio-Vergangenheit und mehreren hundert
Stunden Mikrofonerfahrung, darüber, warum Vertrauen im Vertrieb
heute oft vor dem ersten Gespräch entsteht – und
wie Podcasts genau dabei helfen können.


Wir sprechen u. a. darüber:




warum klassische Präsentationen und Pitch-Decks immer
seltener wirklich konsumiert werden




weshalb Stimme, Haltung und Persönlichkeit im Vertrieb einen
messbaren Unterschied machen




wie Vertriebler ihre echten Geschichten nutzen können, statt
Marketingbotschaften zu wiederholen




warum ein Podcast kein zusätzlicher Aufwand sein muss,
sondern aus dem Vertriebsalltag entstehen kann




wie Podcasts als Follow-up, Lead-Magnet und Beziehungstool
eingesetzt werden




warum Human Intelligence im KI-Zeitalter wichtiger wird –
nicht weniger




Danke an meinen Gast:
Leif Ahrens
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifahrens


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Kapitel dieser Episode:00:00 Intro &
Einstieg
02:30 Warum Podcast im Vertrieb oft unterschätzt wird
06:00 Geschichten aus dem Vertrieb statt Marketing-Floskeln
10:30 Podcast als Abfallprodukt aus echten Kundengesprächen
14:30 Technik, Aufwand & typische Denkfehler
18:00 Human Intelligence vs. KI im Vertrieb
22:00 Podcast als Follow-up & Lead-Magnet
26:30 Interviews, Gäste & Vertrauensaufbau
31:00 Praxisbeispiele aus Unternehmen & Verbänden
36:00 Fazit: Warum Vertrauen vor dem Verkauf entsteht


Diese Episode richtet sich an Vertriebler, Vertriebsleiter und
Unternehmer, die nicht lauter verkaufen wollen, sondern
besser verstanden werden möchten.