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  4. Nicht pitchen. Führen. Wie großartige Fragen deine Deals entscheiden | Interview mit Max Lüpertz {S05E14}
Nicht pitchen. Führen.

Die meisten Sales-Meetings laufen falsch, bevor sie überhaupt
begonnen haben.

Zu viel Demo.

Zu wenig Führung.

Zu wenig Klarheit.

In Folge #122 von Irgendwas mit Vertrieb spreche
ich mit Max Lüpertz darüber, warum großartige
Deals nicht durch perfekte Präsentationen entstehen – sondern
durch präzise Fragen und konsequente Risikominimierung auf
Kundenseite.

Gerade im Software- und komplexen B2B-Vertrieb entscheiden nicht
Features.

Es entscheidet die Frage:

Wie sicher fühlt sich der Kunde bei seiner
Entscheidung?

In dieser Episode erfährst du:

warum die Demo ein Mittel zum Zweck ist – aber niemals das
Ziel

weshalb Risikominimierung der wahre Entscheidungshebel im B2B
ist

wie du Meetings so strukturierst, dass sie führen statt
verwirren

warum eine klare Agenda Deals beschleunigt

welche Art von Fragen ein Meeting wirklich voranbringt

wie du den kognitiven Load beim Kunden reduzierst

und warum Einwände oft ein gutes Zeichen sind

Diese Folge ist für dich, wenn du:

im SaaS- oder komplexen B2B-Vertrieb unterwegs bist

merkst, dass deine Meetings zwar gut laufen, aber Deals
trotzdem hängen

lernen willst, wie man Gespräche aktiv führt statt nur
reagiert

verstehen willst, wie Entscheidungsrisiken reduziert werden

--

️ Über den Gast

Max Lüpertz bringt 15 Jahre Erfahrung im
Softwarevertrieb mit und hat sich auf Pre-Sales, Terminführung
und Entscheidungsprozesse spezialisiert.

Sein Ansatz: weniger pitchen, mehr führen.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-luepertz/

--

Mehr von Irgendwas mit
Vertrieb

Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business

Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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